Tuyển dụng [HCM] Account Manager (IT B2B Sales, Security) tại Hồ Chí Minh

Đạt chỉ tiêu doanh số:
- Chịu trách nhiệm đạt và vượt chỉ tiêu doanh số được giao trên tệp khách hàng phụ trách.
- Hoạch định kế hoạch bán hàng theo năm/quý, theo dõi pipeline hàng tuần, kiểm soát tiến độ và báo cáo minh bạch thường xuyên với cấp quản lý.
- Phân tích cơ hội dự án, dự báo doanh thu chính xác và ưu tiên nguồn lực hợp lý.
Quản lý & Phát triển khách hàng
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững với khách hàng phụ trách ở nhiều cấp độ: kỹ thuật, mua sắm, cấp quản lý.
- Hiểu sâu nhu cầu của từng khách hàng để đề xuất giải pháp phù hợp, tạo và chốt cơ hội kinh doanh mới.
- Chủ động phát triển upsell/cross-sell trong tệp khách hàng hiện hữu.
Phối hợp nội bộ & Đối tác
- Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ tư vấn, sản phẩm, kỹ thuật, marketing và inside sales để đảm bảo chu kỳ bán hàng diễn ra suôn sẻ và đúng cam kết với khách hàng.
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ với đội ngũ sales của đối tác, cùng phát triển pipeline và cơ hội bán hàng chung.
- Đại diện Netpoleon trong các cuộc họp với khách hàng, đối tác và các sự kiện ngành.
Cập nhật kiến thức & Thị trường
- Liên tục cập nhật kiến thức về sản phẩm, dịch vụ của công ty và xu hướng công nghệ bảo mật.
- Nắm bắt các chính sách, quy định liên quan đến bảo mật thông tin tại thị trường Việt Nam để tư vấn khách hàng hiệu quả.
- Theo dõi hoạt động đối thủ cạnh tranh và phản hồi kịp thời cho đội sản phẩm, marketing.

Yêu cầu công việc

- Kinh nghiệm: Có từ 4 năm kinh nghiệm bán hàng trong ngành IT B2B.
Ưu tiên ứng viên có background bán giải pháp về Network Security/Cyber Security hoặc từng làm việc tại các công ty tích hợp hệ thống (SI), nhà phân phối (VAD)
- Học vấn: Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Công nghệ Thông tin hoặc lĩnh vực liên quan.
- Kỹ năng: o Kỹ năng bán hàng tư vấn (consultative selling): đặt câu hỏi đúng, lắng nghe chủ động, đề xuất giải pháp phù hợp với bài toán khách hàng. o Kỹ năng đàm phán, xử lý phản đối và chốt deal hiệu quả. o Kỹ năng quản lý pipeline và dự báo doanh thu. o Kỹ năng quản lý và phát triển khách hàng o Có khả năng đọc, nghiên cứu tài liệu bằng tiếng Anh
- Tính cách và thái độ o Chủ động, chăm chỉ, có tinh thần trách nhiệm cao với kết quả công việc. o Thân thiện, dễ hợp tác, biết lắng nghe o Tư duy tích cực

Quyền lợi

• Thưởng: Thưởng hiệu suất
• Chăm sóc sức khoẻ: Hưởng đầy đủ các chế độ bảo hiểm
• Khác: Phụ cấp và phúc lợi hấp dẫn theo đúng Luật Lao động Việt Nam và chính sách riêng của công ty.