Merchant Acquisition Manager (Green Food - Green Express)

1. Xây dựng và triển khai chiến lược phát triển Merchant

• Xây dựng kế hoạch phát triển Merchant theo ngành hàng, khu vực và phân khúc khách hàng.

• Xác định danh mục Merchant mục tiêu, mở rộng độ phủ đối tác trên nền tảng.

• Đề xuất chính sách hợp tác và các chương trình thu hút Merchant mới.

2. Phát triển đối tác mới

• Quản lý hoạt động tìm kiếm, tiếp cận, đàm phán và ký kết Merchant mới.

• Phát triển các nhóm Merchant:

- Enterprise: Tập đoàn, thương hiệu lớn, chuỗi F&B.

- Key Account: Chuỗi SME, thương hiệu địa phương.

- Longtail: Nhà hàng, quán ăn độc lập.

• Trực tiếp đàm phán các đối tác chiến lược và thương hiệu trọng điểm.

3. Quản lý đội ngũ Merchant Acquisition

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh.

• Xây dựng KPI, theo dõi và thúc đẩy hiệu quả bán hàng.

• Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu về Merchant mới và chất lượng onboarding.

4. Phân tích thị trường và phối hợp nội bộ

• Theo dõi thị trường, đối thủ và xu hướng ngành F&B.

• Phối hợp với Marketing, Campaign, Vận hành và Product để tối ưu hoạt động thu hút Merchant.

• Hỗ trợ Merchant onboarding và kích hoạt hoạt động trên nền tảng.

Yêu cầu công việc

• Tốt nghiệp Đại học trở lên.

• Từ 7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Business Development, Merchant Acquisition, B2B Sales hoặc Partnership.
Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ.

• Ưu tiên ứng viên từng làm việc tại GrabFood, ShopeeFood, Gojek, Baemin, TikTok Shop, Shopee hoặc các nền tảng tương tự.

• Kỹ năng phát triển thị trường, đàm phán, xây dựng quan hệ đối tác và quản lý đội ngũ.

Quyền lợi

• Thưởng: Lương tháng 13
• Chăm sóc sức khoẻ: Bảo hiểm theo quy định của pháp luật lao động, bảo hiểm sức khỏe
• Đào tạo: Đào tạo kỹ năng mềm, đào tạo kỹ năng chuyên môn