Business Development

Level: SR. EXECUTIVE / AM

Dept: MICRO INSURANCE

● Business development and Key accounts management:

Phát triển kinh doanh & quản lý đối tác

○ Maintain and improve business relationships between Fuse, clients and partners.

Kết nối, duy trì và phát triển mối quan hệ với đối tác kinh doanh, công ty bảo hiểm, đối tác nền tảng.

○ Search for, approach, and develop new potential customers (B2B/B2B2C).

Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng tiềm năng mới (B2B/B2B2C).

○ Coordinate in building and implementing business plans to achieve and exceed assigned revenue targets.

Phối hợp xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh nhằm đạt và vượt chỉ tiêu doanh thu được giao.

○ Deeply understand customer needs to enable cross-business collaboration and achieve assigned KPIs.

Hiểu rõ nhu cầu của đối tác/khách hàng để thúc đẩy các cơ hội kinh doanh liên ngành (cross-business), góp phần đạt được các chỉ tiêu KPI.

● Project Implementation & System Improvement

Triển khai dự án & cải tiến hệ thống

○ Support the implementation of projects and system improvements from the partner side or internally within the company.

Hỗ trợ triển khai các dự án , cải thiện hệ thống từ phía đối tác hoặc nội bộ công ty.

○ Participate in gathering business requirements and writing BRD (Business Requirements Document)

Tham gia thu thập yêu cầu nghiệp vụ, viết BRD cho

■ New project / feature implementation.

Triển khai dự án mới / bổ sung chức năng mới cho hệ thống.

■ On-going project requiring its updates to fulfill document.

Dự án đang triển khai nhưng cần làm rõ yêu cầu về cách hoạt động.

○ Coordinate with relevant parties and stakeholders (internal & external) to ensure business requirements are correctly understood and implemented effectively.

Phối hợp với các bên liên quan để đảm bảo yêu cầu nghiệp vụ được hiểu đúng và triển khai hiệu quả.

● Operations Coordination & Issue Resolution

Phối hợp vận hành & xử lý vấn đề

○ Work directly with partners to discuss and resolve issues arising during project implementation; coordinate to solve issues related to BD (Business Development), CS (Customer Service), and Claims teams when necessary.

Làm việc trực tiếp với đối tác để trao đổi, xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình triển khai dự án, phối hợp giải quyết các vấn đề liên quan đến Team Kinh doanh, Team Chăm sóc khách hàng và Team Bồi thường khi cần.

○ Coordinate with partners and customers to support resolving system errors and data errors occurring during operations.

Phối hợp với đối tác và khách hàng để hỗ trợ xử lý lỗi hệ thống, lỗi dữ liệu phát sinh trong quá trình vận hành.

○ Support the reconciliation team when issues arise related to the project.

Hỗ trợ team đối soát khi có các vấn đề phát sinh liên quan đến dự án.

● Contracts, Documents & Internal Coordination

Hợp đồng, Các giấy tờ & phối hợp nội bộ

○ Participate in reviewing contracts and cooperation appendices to ensure alignment with the business model and operations; execute the contract/appendix signing process in accordance with internal regulations.

Tham gia review hợp đồng, phụ lục hợp tác, đảm bảo phù hợp với mô hình kinh doanh và vận hành. thực hiện quy trình trình ký hợp đồng/phụ lục theo đúng quy định nội bộ

○ Work closely and effectively with stakeholders to finalize contracts, invoice and financial reconciliation.

Làm việc chặt chẽ, hiệu quả với các phòng ban liên quan: Product, Legal, Finance, CS, Claim để đảm bảo dự án vận hành trơn tru.

● MUST HAVE / BẮT BUỘC:

○ Bachelor of Business Administration/Finance/Marketing or equivalent./ Bằng cử nhân Quản trị kinh doanh/ Tài chính/ Tiếp thị sản phẩm hoặc tương đương.

○ Have a minimum of 3 years Business Development/Sales/Marketing/Digital Affinity/Key Account Manager experience in Internet-based companies.

Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm Phát triển Kinh doanh/Bán hàng/Tiếp thị/Quản lý khách hàng/ Quan hệ Kỹ thuật số tại công ty hoạt động trên Internet.

○ De

Yêu cầu công việc

● MUST HAVE / BẮT BUỘC:

○ Bachelor of Business Administration/Finance/Marketing or equivalent./ Bằng cử nhân Quản trị kinh doanh/ Tài chính/ Tiếp thị sản phẩm hoặc tương đương.

○ Have a minimum of 3 years Business Development/Sales/Marketing/Digital Affinity/Key Account Manager experience in Internet-based companies.

Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm Phát triển Kinh doanh/Bán hàng/Tiếp thị/Quản lý khách hàng/ Quan hệ Kỹ thuật số tại công ty hoạt động trên Internet.

○ Demonstrated ability to assist with the development, execution of sales plans and deal closures.

Khả năng hỗ trợ phát triển, thực hiện kế hoạch bán hàng và chốt hợp đồng.

○ Open-minded thinking, willingness to learn, fluent communication skills, confidence.

Có tư duy mở, sẵn sàng học hỏi, kỹ năng giao tiếp lưu loát, tự tin

○ Proficiency in reading and understanding English for work purposes.

Có kỹ năng đọc và hiểu Tiếng Anh trong công việc

○ Strong prioritization skills in handling issues.

Có tư duy ưu tiên xử lý vấn đề

● PREFERRED / ƯU TIÊN NẾU ỨNG VIÊN ĐÃ TRANG BỊ:

○ Vast network that may lead to new business opportunities and projects. / Mạng lưới rộng lớn có thể mang lại những cơ hội kinh doanh và dự án mới.

○ Have an outgoing personality, calm but strong, and persuasive. / Có tính cách hướng ngoại, điềm tĩnh nhưng mạnh mẽ và có sức thuyết phục.

○ Having experience in insurance business or specifically micro insurance would be an added value./ Có kinh nghiệm trong kinh doanh bảo hiểm hoặc cụ thể là bảo hiểm vi mô sẽ là một lợi thế.

○ Fluent in English./ Thành thạo tiếng Anh.

○ Have ability to operate Microsoft Offices and google environments./ Có khả năng sử dụng Microsoft Office và Google.

○ Great Time and Project Management skills./ Kỹ năng quản lý thời gian và dự án tốt.

BENEFITS:

● 100% probation salary./ Lương thử việc 100%

● 12 annual leave days./ 12 ngày phép năm

● Extra health insurance package./ Gói bảo hiểm sức khỏe bổ sung.

● Performance review twice a year./ Đánh giá hiệu quả công việc hai lần một năm.

● Quarterly bonus, performance bonus according to the business result and employee performance./ Thưởng quý, thưởng hiệu suất theo kết quả kinh doanh và hiệu quả công việc của nhân viên

● Social insurance, health insurance and unemployment insurance according to the law, etc…./ Bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm thất nghiệp theo pháp luật, v.v…

● Professional, friendly and supportive working environment where you feel like at home, comfortable and creative to work./ Môi trường làm việc chuyên nghiệp, thân thiện và hỗ trợ, nơi bạn cảm thấy như ở nhà, thoải mái và sáng tạo khi làm việc

Quyền lợi

• Thưởng: Quarterly bonus, performance bonus according to the business result and employee performance
• Chăm sóc sức khoẻ: Extra health insurance package
• Nghỉ phép có lương: 12 annual leave days
• Giải thưởng: Quarterly and periodical performance bonus
• Khác: 100% probation salary, Annual salary review, Social insurance, health insurance and unemployment insurance according to the law, company outing trip, health checkup programs, etc…