Tuyển dụng Trưởng Phòng Kinh Doanh tại Hà Nội

1. Xây dựng kế hoạch kinh doanh

- Phân tích thị trường, xu hướng ngành độ xe, nhu cầu khách hàng và đối thủ.

- Đưa ra mục tiêu doanh thu, lợi nhuận, tăng trưởng thị phần cho từng giai đoạn (tháng, quý, năm).

- Xác định kênh bán hàng chủ lực (showroom, online, đại lý, sàn TMĐT, đối tác liên kết).

- Dự trù ngân sách, chi phí marketing, nhân sự và vận hành.

2. Xây dựng kế hoạch bán hàng cho hệ thống chuỗi chungauto toàn quốc

- Lập kế hoạch bán hàng tổng thể (theo tháng, quý, năm)

- Đề xuất chính sách giá, khuyến mãi, chăm sóc khách hàng.

- Theo dõi, đo lường và điều chỉnh khi thị trường biến động.

- Thu thập dữ liệu kinh doanh từ các đại lý/showroom.

- Phân tích nhu cầu từng vùng miền (Bắc – Trung – Nam), thói quen khách hàng.

3. Mở rộng hệ thống đại lý, đối tác trong ngành xe ô tô trên toàn quốc.

- Xây dựng chiến lược và kế hoạch phát triển kênh phân phối (đại lý, nhà bán buôn, gara, trung tâm chăm sóc xe).

- Tìm kiếm và ký kết hợp đồng với các gara, salon ô tô, trung tâm chăm sóc xe.

- Tổ chức hội thảo, sự kiện giới thiệu sản phẩm để thu hút đối tác.

- Quản lý, hỗ trợ đại lý (đào tạo sản phẩm, hỗ trợ truyền thông, cấp vật liệu bán hàng).

- Xây dựng hệ thống đánh giá hiệu suất từng đại lý.

4. Xây dựng và áp dụng cơ chế khoán trong quản trị và vận hàng.

- Xác định các chỉ tiêu khoán (doanh thu, lợi nhuận, chi phí, KPI dịch vụ).

- Thiết kế cơ chế khoán: giao chỉ tiêu, quyền lợi, trách nhiệm và thưởng – phạt rõ ràng.

- Áp dụng thử nghiệm tại một số chi nhánh trước khi triển khai toàn hệ thống.

- Đào tạo nhân sự quản lý hiểu và vận hành theo cơ chế khoán.

5. Cùng bộ phận R&D tìm kiếm sản phẩm mới đưa ra thị trường.

- Nghiên cứu xu hướng tiêu dùng (xe điện, smartcar, phụ kiện công nghệ mới…).

- Phối hợp với bộ phận R&D/thu mua để lựa chọn sản phẩm nội thất ô tô mới, phù hợp thị trường.

- Đánh giá chi phí – lợi nhuận trước khi đưa ra thị trường.

- Lập kế hoạch marketing và chiến dịch ra mắt sản phẩm.

- Đề xuất chính sách độc quyền sản phẩm cho các đại lý chiến lược.

- Tham gia xây dựng định hướng thương hiệu nội thất ô tô trong dài hạn.

- Lấy phản hồi khách hàng để cải tiến liên tục.

6. Quản lý đội ngũ nhân sự.

- Tuyển dụng, huấn luyện, đào tạo nhân viên kinh doanh kênh phân phối.

- Giao chỉ tiêu, theo dõi hiệu suất, đánh giá định kỳ và đưa ra giải pháp cải thiện.

- Xây dựng văn hóa làm việc chuyên nghiệp, tinh thần hợp tác trong phòng.

7. Quản trị vận hành & tài chính.

- Xây dựng, áp dụng cơ chế khoán doanh số/chi phí cho đội ngũ và đại lý.

- Kiểm soát công nợ, doanh thu và lợi nhuận mảng phân phối.

- Lập báo cáo định kỳ (doanh số, hiệu quả phân phối, tình hình thị trường) gửi Ban Giám đốc.

- Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các ngành: Quản trị kinh doanh, Ô tô, Kỹ thuật cơ khí, hoặc các ngành liên quan.

- Có ít nhất 2-3 năm kinh nghiệm ở vị trí Trưởng nhóm hoặc Trưởng phòng Kinh doanh, ưu tiên trong lĩnh vực phụ kiện ô tô, nội thất xe hơi, đồ chơi ô tô hoặc các sản phẩm kỹ thuật bán cho đại lý;

- Có kinh nghiệm xây dựng và phát triển hệ thống đại lý phân phối hoặc kênh bán buôn toàn quốc;

- Có kinh nghiệm xây dựng và quản lý đội nhóm, xây dựng chiến lược kinh doanh đại lý;

- Kỹ năng đàm phán, chốt sale và xử lý tình huống chuyên nghiệp;

- Kỹ năng quản lý đội ngũ, đào tạo và xây dựng quy trình bán hàng hiệu quả;

- Có tư duy dịch vụ và khả năng làm việc áp lực.

Quyền lợi

- Tổn

Yêu cầu công việc

- Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các ngành: Quản trị kinh doanh, Ô tô, Kỹ thuật cơ khí, hoặc các ngành liên quan.

- Có ít nhất 2-3 năm kinh nghiệm ở vị trí Trưởng nhóm hoặc Trưởng phòng Kinh doanh, ưu tiên trong lĩnh vực phụ kiện ô tô, nội thất xe hơi, đồ chơi ô tô hoặc các sản phẩm kỹ thuật bán cho đại lý;

- Có kinh nghiệm xây dựng và phát triển hệ thống đại lý phân phối hoặc kênh bán buôn toàn quốc;

- Có kinh nghiệm xây dựng và quản lý đội nhóm, xây dựng chiến lược kinh doanh đại lý;

- Kỹ năng đàm phán, chốt sale và xử lý tình huống chuyên nghiệp;

- Kỹ năng quản lý đội ngũ, đào tạo và xây dựng quy trình bán hàng hiệu quả;

- Có tư duy dịch vụ và khả năng làm việc áp lực.

Quyền lợi

- Tổng thu nhập 20,000,000 vnđ – 35,000,000 vnđ (Trao đổi trực tiếp khi phỏng vấn).

- Ăn trưa: 40,000 vnđ/ ngày;

- Thưởng chuyên cần, thưởng cống hiến, thưởng Tết, lương tháng 13….

- Du lịch, team building, nghỉ mát mỗi năm 02 lần;

- Chính sách BHXH, phúc lợi, nghỉ phép, nghỉ lễ theo quy định của nhà nước và của Công ty.

Chế độ thử việc

- Thời gian thử việc: 02 tháng;

- Lương thử việc: 85% lương cứng.

Thời gian làm việc Fulltime

- Buổi sáng: 08h30 – 12h00;

- Buổi chiều: 13h00 – 17h30.

Địa điểm làm việc Số 23 ngõ 129 Thiên Hiền, Mỹ Đình 1, Nam Từ Liêm, Hà Nội

Quyền lợi

• Thưởng: Thưởng chuyên cần, thưởng cống hiến, thưởng Tết, lương tháng 13….
• Chăm sóc sức khoẻ: Chính sách BHXH, phúc lợi, nghỉ phép, nghỉ lễ theo quy định của nhà nước và của Công ty.
• Nghỉ phép có lương: Chính sách BHXH, phúc lợi, nghỉ phép, nghỉ lễ theo quy định của nhà nước và của Công ty.
• Cơ hội du lịch: Du lịch, team building, nghỉ mát mỗi năm 02 lần;
• Hoạt động nhóm: Du lịch, team building, nghỉ mát mỗi năm 02 lần;
• Khác: Ăn trưa: 40.000 vnđ/ ngày;