Tuyển dụng Trưởng Phòng Kinh Doanh tại Hà Nội

- Phối hợp HCNS chuẩn hóa chân dung ứng viên; thiết kế ngân hàng đề thi sát hạch tình huống chốt sale đầu vào.
- Xây dựng và vận hành lộ trình đào tạo hội nhập bắt buộc trong 2 tuần đầu cho nhân sự mới (kiến thức gốm, BOQ, hồ sơ thầu, Misa CRM, Sales Playbook).
- Tổ chức đóng vai tình huống (Role-play) hàng tuần để sửa lỗi tư vấn; trực tiếp đồng hành đi thị trường cùng nhân sự mới trong 1 tháng đầu.
- Thiết kế bộ khung đánh giá năng lực minh bạch và lộ trình thăng tiến nội bộ nhằm giữ chân nhân tài, giảm tỷ lệ biến động nhân sự.
- Chủ trì xây dựng Bộ Sales Playbook đa kênh chuẩn chỉnh; viết bộ kịch bản (Script) xử lý các lời từ chối chuyên sâu cho từng nhóm khách hàng (Chủ nhà, KTS, Nhà thầu).
- Tổ chức các buổi Workshop nội bộ định kỳ để đào tạo và nâng cao năng lực thực chiến cho đội ngũ bán hàng.
- Trực tiếp quản lý hệ thống Sales Pipeline phân khúc B2B/KTS; thiết lập quy trình theo dõi thời gian thực tiến độ dự án trên Misa CRM (hồ sơ thầu, BOQ, báo giá).
- Can thiệp kịp thời vào các dự án lớn gặp khó khăn để thúc đẩy tỷ lệ chốt đạt mục tiêu trên 30%.
- Thiết kế và ban hành Chương trình Đối tác Chiến lược KTS với cơ chế hoa hồng/chiết khấu minh bạch.
- Phối hợp Marketing tổ chức các sự kiện Networking cao cấp để gắn kết và thu hút các KTS đầu ngành.
- Xây dựng chiến lược khai thác tệp khách hàng doanh nghiệp có nhu cầu quà tặng mùa vụ (Trung thu, Tết, Kỷ niệm...).
- Phối hợp Marketing thiết kế Catalogue Quà tặng; xây dựng chính sách giá linh hoạt; chỉ đạo đội ngũ tiếp cận bộ phận HR/Mua hàng của đối tác.
- Trực tiếp đàm phán các hợp đồng quà tặng custom lớn, kiểm soát tiến độ sản xuất với Xưởng để bàn giao đúng hẹn.
- Phê duyệt hợp đồng, giao dịch theo thẩm quyền; thiết lập KPI và đánh giá hiệu suất nhân viên hàng tháng.
- Phối hợp Kế toán kiểm soát công nợ dự án, quy trình thu tiền; xây dựng dự toán và tối ưu chi phí tiếp khách, sự kiện của phòng (ROI).
- Tổng hợp phản hồi từ KTS/Nhà thầu để làm việc với Xưởng và phòng Thiết kế nhằm cải tiến, nâng cấp mẫu mã gạch mosaic phù hợp thị trường.
- Phối hợp Marketing triển khai chiến dịch ra mắt bộ sưu tập mới và tối ưu hóa chuyển đổi dữ liệu lead quảng cáo.
Yêu cầu công việc
- Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Kiến trúc, Xây dựng hoặc các ngành liên quan.
- Hiểu biết sâu sắc về thị trường B2B ngành VLXD và nội thất cao cấp.
- Am hiểu về BOQ (Bảng khối lượng vật tư), hồ sơ thầu, quy trình đấu thầu dự án.
- Có tư duy xây dựng hệ thống và vận hành phễu bán hàng (Sales Pipeline).
- Có từ 3+ năm kinh nghiệm tại vị trí tương đương hoặc làm Kinh doanh B2B trong ngành VLXD/Nội thất cao cấp.
- Có kinh nghiệm thực tế về xây dựng, đào tạo đội nhóm kinh doanh.
Quyền lợi được hưởng
- Lương cứng 20-25 triệu.
- Thưởng doanh số: theo quý/năm (không giới hạn).
- Hoa hồng: % trên doanh thu team phụ trách.
- Cơ hội phát triển lên Giám đốc Kinh doanh.
- Tham gia BHXH và các chế độ phúc lợi theo quy định.
- Môi trường làm việc sáng tạo, nghệ thuật, có định hướng phát triển thương hiệu dài hạn.
- Được chủ động xây dựng đội ngũ và hệ thống kinh doanh.