Quản Lý Kinh Doanh Thị Trường

1. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
- Tổ chức, quản lý và phát triển hoạt động kinh doanh tại khu vực Hà Nội và các tỉnh lân cận; xây dựng và vận hành đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp; phát triển mạng lưới đại lý, showroom, gara, trung tâm chăm sóc & sửa chữa ô tô; góp phần mở rộng thị phần và khẳng định vị thế thương hiệu sản phẩm cao cấp của Công ty trong ngành phụ trợ ô tô.
2. NHIỆM VỤ VÀ TRÁCH NHIỆM CHÍNH
a, Chiến lược và Hệ thống
- Xây dựng chiến lược phát triển thị trường khu vực Hà Nội phù hợp với định hướng chung của Công ty.
- Thiết lập và vận hành hệ thống kinh doanh bài bản (chính sách bán hàng, chiết khấu, hoa hồng, KPI, quy trình bán hàng & CSKH…).
- Đề xuất và triển khai kế hoạch định vị sản phẩm, chính sách giá, kế hoạch truyền thông – khuyến mãi cho khu vực.
- Phối hợp với Marketing, Kỹ thuật, Sản xuất để đảm bảo chiến lược sản phẩm và thông điệp thống nhất.
b, Quản lý và Phát triển đội ngũ
- Tuyển dụng, đào tạo và quản lý đội ngũ Sales tại khu vực Hà Nội.
- Xây dựng văn hóa làm việc chủ động, kỷ luật và hướng mục tiêu trong đội nhóm.
- Đánh giá hiệu quả làm việc, đề xuất cơ chế thưởng – phạt minh bạch, thúc đẩy hiệu suất.
c, Phát triển thị trường và Doanh số
- Xây dựng và quản lý hệ thống khách hàng: đại lý, showroom, gara, trung tâm dịch vụ ô tô.
- Tổ chức hoạt động bán hàng, giới thiệu sản phẩm, chăm sóc khách hàng hiện hữu và phát triển khách hàng mới.
- Phân tích, đánh giá thị trường, đối thủ cạnh tranh; đề xuất kế hoạch tăng trưởng doanh số và thị phần.
- Theo dõi, kiểm soát và đôn đốc công nợ khu vực.
d, Báo cáo và Quản trị kinh doanh
- Báo cáo định kỳ (tuần/tháng/quý) về doanh số, hiệu quả hoạt động, tình hình thị trường và đề xuất hướng cải tiến.
- Phối hợp với các bộ phận liên quan (kho, vận hành, kế toán, marketing…) để đảm bảo hàng hóa, thông tin và hỗ trợ khách hàng kịp thời.
- Thực hiện chuẩn hóa quy trình kinh doanh theo định hướng quản trị của Công ty.

Yêu cầu ứng viên

- Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan
- Có ít nhất 03 năm kinh nghiệm ở vị trí Quản lý Kinh doanh/Trưởng vùng trong lĩnh vực FMCG, có kinh nghiệm trong mảng phụ tùng – phụ trợ ô tô hoặc ngành hàng kỹ thuật có kênh đại lý là một lợi thế
- Có năng lực setup hệ thống kinh doanh, hiểu rõ hoạt động thị trường và mô hình kênh phân phối.
- Có tư duy chiến lược, kỹ năng lãnh đạo, đào tạo và tạo động lực đội ngũ.
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, phân tích thị trường và lập kế hoạch tốt.
- Tinh thần chủ động, cam kết cao, chịu được áp lực và hướng tới kết quả.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập = LCB + KPI + %DS + Phụ cấp (Có thể deal theo năng lực khi PV trực tiếp)
• Lương cơ bản deal theo năng lực khi PV
• Lương KPI (Hiệu quả công việc) deal theo năng lực khi PV
• Thưởng Doanh số: 3% doanh số của Teams
• Phụ cấp gồm:
+ Nhân viên thử việc: Hỗ trợ phụ cấp cơm trưa 10.000đ/ngày
+ Nhân viên chính thức: Hỗ trợ phụ cấp cơm trưa 30.000đ/ngày
+ Xăng xe: Hỗ trợ phụ cấp xăng xe 500.000đ/tháng (tính trên số công thực tế trên tháng và yêu
cầu làm từ đủ tối thiểu nửa số công trên tháng)
• Thử việc 02 tháng – Nhận 100% LCB
• Đóng BH khi ký hợp đồng lao động chính thức (Hợp đồng không xác định thời hạn)
• Thiết bị làm việc được cấp: Máy tính, điện thoại bàn, văn phòng phẩm…
• Thời gian nhận lương: từ ngày mùng 5 đến ngày mùng 10 hàng tháng.
• Môi trường làm việc năng động, thân thiện, chuyên nghiệp
• Nhiều cơ hội thăng tiến trong nghề nghiệp.
• Xét tăng lương định kỳ vào tháng 4 và tháng 10 hằng năm
• Hưởng các chế độ BHXH - BHYT – BHTN, đóng BH full theo mức LCB, nghỉ Lễ theo quy
định của Nhà nước.
• Ngày nghỉ phép năm, ngày nghỉ phép có lương.
• Lương tháng 13, lương KPI + quà các ngày lễ - tết.
• Tham gia tham quan, du lịch, chương trình, sự kiện hằng năm.
• Team bulding hàng tháng theo kế hoạch VHDN từng năm
• Cơ chế đặc biệt:
+ Công ty hỗ trợ CBNV chính thức mua Ô tô điện hạn mức dưới 1tỷ6 (Công ty hỗ trợ chi trả toàn
bộ lãi suất trong 5 năm tương đương 60 tháng, CBNV chỉ cần thanh toán tiền gốc của xe)
+ Công ty mua 100% BH nhân thọ cho nhân sự làm từ đủ 1 năm kể từ khi lên chính thức đối với
Nhân viên VP và từ đủ 2 năm từ khi lên chính thức đối với Công nhân sản xuất/dây chuyền