Trade Marketing Manager - FMCG/Nutrition

I. VAI TRÒ/ ROLE

Chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược Trade Marketing trên toàn quốc nhằm thúc đẩy tăng trưởng doanh số, nâng cao độ phủ và khả năng hiển thị thương hiệu tại điểm bán, đồng thời phát triển các hoạt động thương mại số và Social Commerce nhằm gia tăng hiệu quả bán hàng tại các kênh GT, MT, Mom & Baby và E-commerce.

Responsible for developing and executing nationwide Trade Marketing strategies to drive sales growth, enhance brand visibility and distribution across channels, while leading Digital Commerce and Social Commerce initiatives to improve sell-out performance in GT, MT, Mom & Baby, and E-commerce channels.

II. NHIỆM VỤ/ MISSION

A. TRÁCH NHIỆM CHÍNH:

Key Responsibilities:

1. Xây dựng chiến lược Trade Marketing

Trade Marketing Strategy

• Xây dựng chiến lược Trade Marketing hàng năm và hàng quý phù hợp với mục tiêu kinh doanh và thương hiệu của Công ty.

Develop annual and quarterly trade marketing strategies aligned with company sales and brand objectives.

• Xây dựng kế hoạch kích hoạt theo từng kênh GT, MT, Mom & Baby và E-commerce.

Build channel-specific activation plans for GT, MT, Mom & Baby, and E-commerce.

• Phát triển các chương trình Shopper Marketing và thúc đẩy chuyển đổi người tiêu dùng.

Develop shopper marketing and consumer conversion initiatives.

• Hỗ trợ ra mắt sản phẩm mới thông qua các kế hoạch kích hoạt kênh và gia tăng hiện diện thương hiệu hiệu quả.

Support new product launches with effective channel activation and visibility plans.

2. Phát triển và triển khai kênh bán hàng

Channel Development & Execution

• Dẫn dắt triển khai các chương trình Trade Marketing, khuyến mại và chiến dịch gia tăng hiện diện thương hiệu trên phạm vi toàn quốc.

Lead nationwide trade programs, promotion activities, and visibility campaigns.

• Xây dựng tiêu chuẩn thực thi cho trưng bày, POSM, merchandising và các hoạt động kích hoạt.

Define execution standards for display, POSM, merchandising, and activation.

• Đảm bảo chất lượng thực thi xuất sắc trên tất cả các kênh và khu vực.

Ensure excellent execution quality across all channels and regions.

• Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ Kinh doanh nhằm cải thiện hiệu quả bán ra (sell-out) và độ phủ phân phối.

Collaborate closely with Sales teams to improve sell-out and distribution effectiveness.

3. Thương mại số và kích hoạt bán hàng trực tuyến tại điểm bán

Digital Commerce & Store-Level Online Activation

• Xây dựng các hoạt động Digital Commerce phục vụ mục tiêu thúc đẩy bán ra tại cửa hàng.

Develop trade-driven digital commerce activities to support store sell-out.

• Điều phối và quản lý việc sản xuất nội dung cho TikTok, Facebook, Shopee và các hoạt động livestream.

Coordinate and manage content creation for TikTok, Facebook, Shopee, and livestream activities.

• Hỗ trợ cửa hàng và chuỗi cửa hàng địa phương triển khai chương trình bán hàng qua livestream.

Support stores and local chains in implementing livestream selling programs.

• Phối hợp với KOLs, KOCs, Influencers và Content Creators nhằm tăng mức độ tương tác của người mua hàng.

Work with KOLs, KOCs, influencers, and content creators to increase shopper engagement.

• Triển khai các chiến dịch TikTok Shop và Social Commerce cùng hệ thống cửa hàng và nhà phân phối.

Coordinate TikTok Shop and social commerce campaigns with stores and distributors.

• Phát triển nội dung địa phương hóa và tài liệu truyền thông cho người mua hàng trên cả kênh online và offline.

Develop localized content and shopper communication materials for online and offline channels.

• Theo dõi hiệu quả hiển thị tìm kiếm và từ khóa trên các nền tảng thương mại điện tử.

Monitor search visibility and keyword performance on E-commerce platforms.

• Hỗ trợ tối ưu hóa tìm kiếm (Search Ranking / Search Visibility) nhằm gia tăng lưu lượng truy cập và tỷ lệ chuyển đổi.

Support search optimization (search ranking / searching visibility) to improve online traffic and conversion.

• Phối hợp với bộ phận Marketing nhằm đảm bảo nội dung số phù hợp với định hướng thương hiệu.

Coordinate with Marketing team to align digital content with brand direction.

4. Quản lý chương trình khuyến mại và chiến dịch

Promotion & Campaign Management

• Thiết kế và quản lý các chương trình Trade Promotion, Consumer Promotion và chiến dịch theo mùa vụ.

Design and manage trade promotions, consumer promotions, and seasonal campaigns.

• Đánh giá hiệu quả chương trình khuyến mại và tỷ suất hoàn vốn đầu tư (ROI).

Evaluate promotion effectiveness and ROI.

• Phối hợp với Marketing để chuyển hóa các hoạt động thương hiệu thành chương trình triển khai tại kênh bán hàng.

Coordinate with Marketing team to localize branding activities into sales channels.

• Hỗ trợ các chuỗi cửa hàng và điểm bán chiến lược trong các hoạt động xây dựng hình ảnh thương hiệu và kích hoạt bán hàng.

Support chain stores and strategic shops with branding and activation activities.

5. Quản lý ngân sách và hiệu quả hoạt động

Budget & Performance Management

• Quản lý ngân sách Trade Marketing hiệu quả và tối ưu.

Manage trade marketing budget efficiently and effectively.

• Theo dõi chi phí khuyến mại và hiệu quả đầu tư (ROI).

Monitor promotion spending and ROI.

• Phân tích dữ liệu thị trường, xu hướng bán ra, hiệu quả trưng bày và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.

Analyze market data, sell-out trends, visibility performance, and competitor activities.

• Đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của từng kênh bán hàng.

Provide actionable recommendations to improve channel productivity.

6. Quản lý đội ngũ và phát triển năng lực

Team Leadership & Capability Building

• Quản lý, huấn luyện và phát triển đội ngũ Regional Trade Marketing Manager và nhân sự thực thi tại hiện trường.

Lead and coach Regional Trade Marketing Managers and field execution teams.

• Xây dựng hướng dẫn thực thi, quy trình vận hành chuẩn (SOP) và hệ thống báo cáo.

Develop execution guidelines, SOPs, and reporting systems.

• Thúc đẩy sự phối hợp hiệu quả giữa các bộ phận Sales, Marketing và Trade Marketing.

Build strong collaboration between Sales, Marketing, and Trade Marketing teams.

• Nâng cao năng lực Trade Marketing trên toàn quốc.

Strengthen trade marketing capabilities nationwide.

Yêu cầu công việc

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Marketing, Quản trị Kinh doanh hoặc các ngành liên quan.

• Tối thiểu 5–7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Trade Marketing ngành FMCG.

• Am hiểu các kênh GT, MT, Mom & Baby và E-commerce.

• Có kinh nghiệm triển khai Digital Commerce và Social Commerce là một lợi thế.

• Kỹ năng phân tích, lập kế hoạch và lãnh đạo tốt.

• Có khả năng giao tiếp và làm việc bằng tiếng Anh là một lợi thế.

• Kỹ năng giao tiếp, thương lượng và quản lý các bên liên quan tốt.

• Phong cách làm việc chuyên nghiệp, chủ động và sáng tạo.

• Đáp ứng các yêu cầu khắt khe của ngành mẹ và bé.

• Am hiểu về thị trường sản phẩm mẹ và bé, hành vi tiêu dùng của khách hàng mục tiêu là một lợi thế.

Quyền lợi

• Thưởng: Performance bonus