Tuyển dụng Sales Executive (B2B Software / IT Solutions) tại Hồ Chí Minh

Chịu trách nhiệm phát triển kinh doanh các giải pháp phần mềm (EAM, Operation, IIoT, WMS) cho khách hàng doanh nghiệp, tập trung vào mô hình bán hàng dự án và tư vấn giải pháp (solution selling).

1. Tìm kiếm & phát triển cơ hội kinh doanh

• Chủ động tiếp cận, chủ trì xây dựng mối quan hệ với các khách hàng B2B tiềm năng trong các ngành trọng điểm: Dầu khí, Năng lượng, Sản xuất công nghiệp, F&B, Cảng biển...

• Khai thác và khảo sát nhu cầu chuyển đổi số của khách hàng đối với các hệ thống phần mềm B2B / IT Solutions: EAM, Operation, APM, IIoT, WMS.

2. Tư vấn giải pháp & phối hợp Presales

• Liên lạc, giới thiệu và tham gia tư vấn / trình bày cơ bản các giải pháp Quản lý tài sản EAM, Operation, APM, IIoT, WMS, Phân tích dữ liệu, Quản lý Nội dung (ECM).

• Phối hợp phòng Presale trong công tác tài liệu đề xuất giải pháp.

• Tham gia hỗ trợ khách hàng trong các hoạt động technical workshop / demo / solution presentation.

• Phối hợp với đội tech / presales để nắm bắt tài liệu kỹ thuật, proposal và proposal demo khi cần.

3. Thương lượng, ký kết & đấu thầu

• Tham gia thương lượng và ký kết hợp đồng.

• Tham gia chuẩn bị bộ hồ sơ thầu.

4. Quản lý quan hệ khách hàng & báo cáo

• Theo dõi và hỗ trợ xuyên suốt quá trình triển khai (Trước - Trong - Sau bán hàng) nhằm đảm bảo chất lượng dịch vụ và mức độ hài lòng của khách hàng; đồng thời phối hợp các phòng ban trong công tác trước bán hàng - trong bán hàng - sau bán hàng.

• Duy trì và cập nhật báo cáo tiến độ kinh doanh (Pipeline / Funnel bán hàng) định kỳ cho Quản lý trực tiếp / Ban Lãnh đạo.

5. Phát triển chuyên môn

• Được đào tạo trở thành chuyên gia tư vấn khai giải pháp APM / IIoT / Smart Factory.

6. Công việc khác

• Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của Trưởng bộ phận.

• Hỗ trợ các bộ phận khác khi được yêu cầu.

1. Học vấn

• Tốt nghiệp Cao Đẳng / Đại học: Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Hệ thống Thông tin Quản lý (MIS).

• Công nghệ Thông tin hoặc Tự động hóa và có đam mê hoạt động bán hàng.

2. Kinh nghiệm

• Ưu tiên ứng viên trên 02 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng phần mềm ERP hoặc IoT.

• Ưu tiên kinh nghiệm bán hàng ERP, IoT, vận hành hoặc sản xuất.

• Có mối quan hệ với khách

Yêu cầu công việc

1. Học vấn

• Tốt nghiệp Cao Đẳng / Đại học: Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Hệ thống Thông tin Quản lý (MIS).

• Công nghệ Thông tin hoặc Tự động hóa và có đam mê hoạt động bán hàng.

2. Kinh nghiệm

• Ưu tiên ứng viên trên 02 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng phần mềm ERP hoặc IoT.

• Ưu tiên kinh nghiệm bán hàng ERP, IoT, vận hành hoặc sản xuất.

• Có mối quan hệ với khách hàng trong sản xuất, tự động hóa, dầu khí, điện, năng lượng, giao thông vận tải, cảng biển là một lợi thế.

3. Ngoại ngữ

• Có khả năng đọc hiểu tài liệu kỹ thuật tiếng Anh tốt.

• Có thể giao tiếp tiếng Anh trong công việc là lợi thế.

4. Năng lực Sales B2B

• Consultative Selling: lắng nghe, phân tích bài toán vận hành và quy đổi thành nhu cầu giải pháp IT.

• Giao tiếp & đàm phán B2B chuyên nghiệp với nhân sự cấp quản lý / kỹ thuật của khách hàng.

• Hiểu biết cơ bản về đề xuất thương mại, báo giá và chuẩn bị hồ sơ thầu.

• Tự tin trình bày đề xuất tổng quan; thành thạo PowerPoint, Excel, Word.

5. Kỹ năng & thái độ

• Tư duy logic, khả năng phân tích và giải quyết vấn đề tốt.

• Học hỏi nhanh kiến thức và công nghệ mới.

• Có trách nhiệm, tinh thần ownership trong công việc.

• Làm việc nhóm tốt và phối hợp đa phòng ban.

• Sẵn sàng đi công tác tại nhà máy khi cần.

6. Kỹ năng nghiệp vụ/ chuyên môn

• Biết cách liên lạc và tiếp cận khách hàng, tạo ra các cơ hội bán hàng.

• Trình bày giải pháp, follow up khách hàng, thương lượng và ký hợp đồng.

• Ưu tiên có kiến thức cơ bản hoặc đã từng bán các sản phẩm liên quan tới hệ thống Quản lý doanh nghiệp (ERP), Tự động hóa, IoT, Chuyển đổi số, Quản lý sản xuất (MES).

• Thành thạo tin học văn phòng: Word, Excel, PowerPoint.

• Có kỹ năng viết báo cáo, làm presentation, soạn báo giá và đề xuất.

** Quyền lợi

• Thu nhập: Mức lương theo năng lực (800 - 1.000 USD). Thưởng theo hiệu suất / dự án / thưởng năm.

• Đào tạo: Đào tạo trực tiếp bởi đội ngũ Senior; tham gia chương trình đào tạo/chứng chỉ chuyên môn từ AVEVA, IBM, ….

• Dự án & phát triển: Cơ hội tham gia các dự án Industrial Digitalization / Smart Factory quy mô lớn.

• Phúc lợi: Bảo hiểm sức khỏe cao cấp, du lịch hàng năm và chế độ phúc lợi đầy đủ theo luật lao động.

** Địa chỉ làm việc: Số 03 Đường Nội Khu Garden Plaza 01, Khu phố Garden Plaza 01, Phường Tân Hưng, TP. HCM

Quyền lợi

• Thưởng: Chế độ mức lương hấp dẫn tùy theo kinh nghiệm và năng lực
• Chăm sóc sức khoẻ: Chính sách chăm sóc sức khỏe hàng năm (Bảo hiểm PVI)
• Máy tính xách tay: Được cấp máy tính cá nhân phục vụ công việc
  Cơ hội làm việc với chuyên gia/hãng công nghệ lớn trên thế giới