Quản Lý Kinh Doanh Ngành Hàng Rau, Củ, Quả

1. Quản lý và phát triển kinh doanh

• Xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm cho ngành hàng Rau, Củ, Quả.
• Phân tích thị trường, xu hướng tiêu dùng và đối thủ cạnh tranh để đề xuất chiến lược phát triển phù hợp.
• Xây dựng chính sách giá bán, chương trình khuyến mại và các giải pháp thúc đẩy doanh số.
• Chịu trách nhiệm hoàn thành các chỉ tiêu doanh số, sản lượng và lợi nhuận được giao.

2. Phát triển hệ thống phân phối

• Phát triển và mở rộng mạng lưới khách hàng trên các kênh: siêu thị, cửa hàng, đại lý, chợ truyền thống, HORECA và các kênh phân phối khác.
• Xây dựng và tối ưu tuyến bán hàng, mở rộng độ phủ thị trường.
• Thiết lập và triển khai chính sách bán hàng, chính sách chiết khấu phù hợp với từng nhóm khách hàng.
• Duy trì và phát triển mối quan hệ với các khách hàng trọng điểm.

3. Quản lý doanh số và hiệu quả kinh doanh

• Theo dõi, phân tích doanh số theo khu vực, khách hàng, ngành hàng và SKU.
• Đánh giá hiệu quả kinh doanh, phân tích nguyên nhân biến động doanh số và đề xuất giải pháp cải thiện.
• Phối hợp với các bộ phận liên quan để triển khai các chương trình bán hàng nhằm đạt mục tiêu kinh doanh.

4. Quản lý tồn kho và hao hụt

• Theo dõi tồn kho, vòng quay hàng hóa và tình trạng hàng hóa hằng ngày.
• Kiểm soát tỷ lệ hao hụt, hàng cận date và đề xuất phương án xử lý phù hợp.
• Phối hợp với các bộ phận liên quan xây dựng kế hoạch bán hàng theo tình hình tồn kho nhằm tối ưu hiệu quả sử dụng hàng hóa.

5. Quản lý khách hàng

• Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới; duy trì và chăm sóc khách hàng hiện hữu.
• Trực tiếp đàm phán, ký kết hợp đồng và theo dõi việc thực hiện các điều khoản thương mại.
• Kiểm soát công nợ, phối hợp xử lý khiếu nại và đảm bảo chất lượng dịch vụ khách hàng.

6. Quản lý đội ngũ

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh.
• Phân công khu vực phụ trách, giao chỉ tiêu KPI và theo dõi kết quả thực hiện.
• Đánh giá hiệu quả làm việc, huấn luyện và xây dựng đội ngũ kế thừa.
• Tạo động lực và nâng cao năng lực bán hàng của nhân viên.

Yêu cầu ứng viên

• Có kinh nghiệm làm việc 3 năm ở vị trí quản lý hoặc tương đương. Ưu tiên có kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh cùng ngành, FMCG,....
• Tốt nghiệp Cao đẳng, Đại học trở lên các chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc các lĩnh vực liên quan.
• Có kiến thức sâu rộng về thị trường, sản phẩm/dịch vụ của công ty và quy trình bán hàng.
• Ưu tiên am hiểu thị trường rau, củ, quả, chuỗi cung ứng, hệ thống phân phối và quản lý khách hàng.
• Kỹ năng lãnh đạo, quản lý đội nhóm và truyền động lực hiệu quả.
• Khả năng lập kế hoạch, tổ chức và triển khai công việc một cách khoa học.
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết trình xuất sắc.
• Khả năng phân tích số liệu, lập báo cáo và đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu.
• Thành thạo tin học văn phòng (Word, Excel, PowerPoint) ..
• Chủ động, nhiệt huyết, có trách nhiệm cao trong công việc và chịu được áp lực doanh số.

Quyền lợi được hưởng

• Mức lương cạnh tranh, hấp dẫn, xứng đáng với năng lực và kinh nghiệm, sẽ trao đổi trực tiếp khi phỏng vấn.
• Thưởng theo hiệu suất công việc, doanh số đạt được, thưởng cuối năm, các dịp lễ, Tết.
• Được hưởng đầy đủ các chế độ phúc lợi theo quy định của Luật Lao động (BHXH, BHYT, BHTN).
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, khuyến khích sự sáng tạo và phát triển cá nhân.
• Cơ hội thăng tiến rõ ràng, được đào tạo nâng cao nghiệp vụ và kỹ năng quản lý liên tục.
• Tham gia các hoạt động teambuilding, du lịch nghỉ mát hàng năm cùng công ty.
• Khám sức khỏe định kỳ hàng năm.