Phó Giám Đốc Kinh Doanh

1. Mục Tiêu Vị Trí

- Thúc đẩy tăng trưởng doanh thu bền vững

- Xây dựng hệ thống kinh doanh có khả năng mở rộng

- Chuyển đổi bán hàng từ kinh nghiệm sang quản trị bằng dữ liệu

-  Giảm phụ thuộc vào CEO trong vận hành kinh doanh

-  Thiết lập chương trình phát triển năng lực lãnh đạo cho đội ngũ Sales tiềm năng, tạo nguồn dự phòng cho các vị trí quản lý.

- Đây là vị trí vừa dẫn dắt tăng trưởng, vừa xây hệ thống kinh doanh thực chiến.

 2. Vai trò & trách nhiệm

Tăng trưởng doanh thu

- Chịu trách nhiệm doanh thu toàn công ty

- Xây chiến lược tăng trưởng cho kênh cửa hàng & online/delivery

- Tối ưu doanh thu theo cửa hàng, sản phẩm và tỷ lệ chuyển đổi

 Xây dựng hệ thống kinh doanh

- Thiết lập cấu trúc sales, KPI và dashboard theo thời gian thực

- Chuẩn hóa quy trình bán hàng, mở điểm bán & quản lý đối tác

- Ứng dụng dữ liệu để theo dõi doanh thu và hiệu quả sản phẩm

Quản lý & phát triển đội ngũ

- Quản lý Sales Manager, Area Manager, Key Account

- Tuyển dụng, đào tạo và xây dựng đội ngũ kế thừa

- Đánh giá hiệu suất theo KPI rõ ràng

 Mở rộng thị trường

- Phát triển kênh phân phối & khu vực mở Bakery mới

- Tăng độ phủ và nhận diện thương hiệu

 Đồng hành cùng CEO

- Báo cáo doanh thu, xu hướng thị trường & đề xuất giải pháp

- Tham gia chiến lược giá, sản phẩm và tăng trưởng kinh doanh

3. Kết quả kỳ vọng

+  3 - 6 tháng:

- Ổn định hệ thống sales & KPI toàn team

- Thiết lập báo cáo doanh thu theo ngày/tuần

- Tăng trưởng doanh thu 15–25%

- Xác định sản phẩm chủ lực & điểm nghẽn vận hành

+ 6 - 12 tháng:

- Tăng trưởng doanh thu 30–60%

- Hoàn thiện hệ thống sales có thể scale

- Xây dựng đội ngũ quản lý cấp trung mạnh

- Mở rộng chuỗi Bakery và giảm phụ thuộc vào CEO trong vận hành sales

 4. Yêu cầu ứng viên

+  Bắt buộc

- Có 7–10+ năm kinh nghiệm F&B hoặc chuỗi Bakery

- Có kinh nghiệm mở rộng quy mô hoạt động kinh doanh và xây dựng đội ngũ đáp ứng tốc độ tăng trưởng của doanh nghiệp.

- Có thành tích tăng trưởng doanh thu rõ ràng

- Tư duy thực chiến và khả năng xây hệ thống tốt

+ Ưu tiên

- Kinh nghiệm chuỗi bán lẻ/F&B

- Hiểu vận hành chuỗi và hệ thống phân phối

+ Chưa phù hợp nếu

- Mạnh chiến lược nhưng thiếu thực thi

- Chưa từng chịu trách nhiệm doanh thu trực tiếp

- Khó thích nghi môi trường phải tự xây hệ thống và đội ngũ

 5. Quyền hạn & phạm vi

- Quyết định chiến lược bán hàng & cấu trúc đội sales

- Đề xuất chính sách giá, khuyến mãi và mở rộng thị trường

- Ảnh hưởng trực tiếp đến tăng trưởng doanh thu công ty

 6. Đãi ngộ

- Lương  thỏa thuận + các khoản : Hiệu quả Kinh doanh, KPI 10%,  Thưởng, Tết + Lương tháng 13

- Có thể có cổ phần cho ứng viên đồng hành dài hạn

- Cơ hội phát triển lên Giám đốc Kinh doanh / COO

7. Mô hình làm việc

- Làm việc trực tiếp với CEO

- Điều hành toàn bộ phòng kinh doanh

- Phối hợp cùng Marketing & Sản xuất để mở rộng hệ thống toàn quốc

Yêu cầu ứng viên

 Bắt buộc

- Có 7–10+ năm kinh nghiệm F&B hoặc chuỗi Bakery

- Có kinh nghiệm mở rộng quy mô hoạt động kinh doanh và xây dựng đội ngũ đáp ứng tốc độ tăng trưởng của doanh nghiệp.

- Có thành tích tăng trưởng doanh thu rõ ràng

- Tư duy thực chiến và khả năng xây hệ thống tốt

Ưu tiên

- Kinh nghiệm chuỗi bán lẻ/F&B

- Hiểu vận hành chuỗi và hệ thống phân phối

 Chưa phù hợp nếu

- Mạnh chiến lược nhưng thiếu thực thi

- Chưa từng chịu trách nhiệm doanh thu trực tiếp

- Khó thích nghi môi trường phải tự xây hệ thống và đội ngũ

Quyền lợi được hưởng

- Lương  thỏa thuận + các khoản : Hiệu quả Kinh doanh, KPI 10%,  Thưởng, Tết + Lương tháng 13

- Có thể có cổ phần cho ứng viên đồng hành dài hạn

- Cơ hội phát triển lên Giám đốc Kinh doanh / COO