Giám Sát Kinh Doanh - Ngành hàng đông lạnh

A. GIỚI THIỆU CÔNG TY

Công ty Cổ phần Masan MEATLife (“Masan MEATLife”, “MML”, “Công ty”) là một trong những doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam về chuỗi giá trị thịt có thương hiệu, tập trung vào việc cải thiện năng suất trong ngành đạm động vật của Việt Nam thông qua việc vận hành hiệu quả, đổi mới sáng tạo, độ phủ rộng khắp toàn quốc và chuỗi cung ứng vượt trội nhờ vào việc hợp tác với các đối tác dẫn đầu thị trường trong toàn bộ chuỗi giá trị. Sứ mệnh của chúng tôi là mang đến cho người tiêu dùng các sản phẩm thịt truy xuất được nguồn gốc, chất lượng và giá cả hợp lý trong thị trường thịt heo trị giá tương đương 15 tỷ USD.

B. KỲ VỌNG CHO VỊ TRÍ

• Xây dựng, phát triển và quản lý hệ thống Nhà phân phối (NPP) và các điểm bán có hạ tầng bảo quản lạnh (Cold chain) trong khu vực phụ trách.

• Thiết lập và duy trì mối quan hệ hợp tác chiến lược với các NPP để đảm bảo chuỗi cung ứng thực phẩm tươi sống thông suốt.

• Trực tiếp xây dựng, dẫn dắt và đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng (Sales) bên dưới để đạt được các chỉ tiêu về doanh thu và độ phủ.

C. MÔ TẢ CÔNG VIỆC

Working location: chính Hải Phòng, quản lý các tỉnh Hải Phòng, Hải Dương, Quảng Ninh

Trách nhiệm Chính

1. Phát triển hệ thống NPP và Điểm bán:

• Tìm kiếm, đánh giá năng lực tài chính và hạ tầng kho lạnh để lựa chọn, ký kết hợp đồng với các NPP mới.

• Làm việc trực tiếp với chủ NPP để thống nhất kế hoạch kinh doanh, nhập hàng và triển khai các chính sách của công ty.

• Mở rộng mạng lưới điểm bán lẻ (Đại lý, cửa hàng thực phẩm) thông qua hệ thống NPP để tăng độ phủ thị trường.

2. Xây dựng và Quản lý đội ngũ Sales:

• Trực tiếp tuyển dụng, đào tạo kỹ năng bán hàng và kiến thức về sản phẩm thịt mát/đông lạnh cho nhân viên sales bên dưới.

• Thiết lập KPI, lộ trình di chuyển (MCP) và giám sát việc thực hiện kỷ luật bán hàng của đội ngũ.

• Đồng hành cùng nhân viên ngoài thị trường để huấn luyện (On-the-job training) và hỗ trợ chốt các đơn hàng khó hoặc điểm bán lớn.

3. Quản lý vận hành và Thúc đẩy doanh số:

• Phối hợp với NPP và bộ phận Supply Chain để đảm bảo việc dự báo nhu cầu (Forecast) chính xác, tránh tình trạng đứt hàng hoặc tồn kho quá hạn.

• Giám sát các NPP trong việc tuân thủ quy trình bảo quản lạnh để đảm bảo chất lượng sản phẩm Masan khi đến tay người tiêu dùng.

• Triển khai các chương trình khuyến mãi, hỗ trợ bán hàng và đảm bảo tiêu chuẩn trưng bày tại các điểm bán thuộc hệ thống NPP.

4. Theo dõi và Báo cáo:

• Phân tích số liệu kinh doanh theo từng NPP và từng nhân viên sales để có phương án điều chỉnh kịp thời.

• Báo cáo định kỳ cho Quản lý cấp trên về hiệu quả hoạt động của NPP, biến động thị trường và đối thủ.

• Tầm nhìn & tư duy chiến lược

• Thông minh và khả năng giải quyết vấn đề

• Khả năng tạo dựng liên kết Tổ chức/ Chiến lược

• Khả năng lãnh đạo và khát vọng đỉnh cao

• Khả năng tạo ra ảnh hưởng

1. NĂNG LỰC - Liêm chính và Minh bạch

2. NĂNG LỰC DÀNH CHO

• Xây dựng Đội ngũ & Nuôi dưỡng Tài năng

CỐT LÕI - Trách nhiệm và Hướng đến kết quả

QUẢN LÝ

• Tư duy Đổi mới & Sáng tạo (có chủ đích)

• Tư duy thúc đẩy Công nghệ & Chuyển đổi số

• Dẫn dắt & quản trị Sự thay đổi

• Quản trị NPP: Có khả năng

đánh giá, lựa chọn và quản

lý hiệu quả hoạt động kinh

doanh, công nợ của Nhà

phân phối.

• Vận hành Chuỗi cung ứng

lạnh: Hiểu rõ quy trình bảo

quản, vận chuyển và kiểm

s

Yêu cầu công việc

• Tầm nhìn & tư duy chiến lược

• Thông minh và khả năng giải quyết vấn đề

• Khả năng tạo dựng liên kết Tổ chức/ Chiến lược

• Khả năng lãnh đạo và khát vọng đỉnh cao

• Khả năng tạo ra ảnh hưởng

1. NĂNG LỰC - Liêm chính và Minh bạch

2. NĂNG LỰC DÀNH CHO

• Xây dựng Đội ngũ & Nuôi dưỡng Tài năng

CỐT LÕI - Trách nhiệm và Hướng đến kết quả

QUẢN LÝ

• Tư duy Đổi mới & Sáng tạo (có chủ đích)

• Tư duy thúc đẩy Công nghệ & Chuyển đổi số

• Dẫn dắt & quản trị Sự thay đổi

• Quản trị NPP: Có khả năng

đánh giá, lựa chọn và quản

lý hiệu quả hoạt động kinh

doanh, công nợ của Nhà

phân phối.

• Vận hành Chuỗi cung ứng

lạnh: Hiểu rõ quy trình bảo

quản, vận chuyển và kiểm

soát chất lượng thực phẩm

tươi sống/đông lạnh.

• Quản trị Đội ngũ & Hiệu

suất: Kỹ năng tuyển dụng,

đào tạo tại chỗ (Coaching)

3. NĂNG LỰC - Kỹ năng lãnh đạo, tạo động lực và

phát triển đội ngũ.

• Kỹ năng đàm phán, thuyết phục và

xử lý các vấn đề phát sinh với chủ

NPP.

4. KỸ NĂNG - Khả năng phân tích dữ liệu bán

hàng và lập kế hoạch thị trường.

• Phân tích Thị trường & Dữ

liệu: Thành thạo việc phân

tích số liệu bán hàng (Sell-

in/Sell-out) và dự báo nhu

cầu thị trường để tối ưu tồn

kho.

• Thực thi Chiến thuật Bán

hàng: Kỹ năng đàm phán,

triển khai các chương trình

khuyến mãi và đảm bảo tiêu

chuẩn trưng bày tại điểm

bán.

Quyền lợi

• Thưởng: Lương cạnh tranh theo năng lực, lương tháng 13, thưởng thành tích năm (1-3 tháng)
• Chăm sóc sức khoẻ: Bảo hiểm sức khỏe, bảo hiểm tai nan, xe đưa rước nhân viên
• Đào tạo: Phép năm 14 ngày/ năm, chế độ đào tạo và phát triển nghề nghiệp