Giám Đốc Kinh Doanh Toàn Quốc

Nhiệm vụ công việc

• Kinh doanh toàn quốc

• Phạm vi công việc:

1. Mục tiêu công việc

Chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược kinh doanh, phát triển thị

trường, quản lý hoạt động bán hàng trên toàn quốc nhằm đạt các mục

tiêu về doanh thu, lợi nhuận, thị phần và phát triển bền vững thương

hiệu Apollo Silicone. Đồng thời xây dựng đội ngũ kinh doanh chuyên

nghiệp, nâng cao hiệu quả hoạt động của hệ thống phân phối và tối

ưu trải nghiệm khách hàng.

2. Nhiệm vụ và trách nhiệm

2.1 Xây dựng chiến lược kinh doanh

- Xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn hạn, trung hạn và dài hạn phù

hợp với định hướng phát triển của Công ty.

- Xây dựng kế hoạch doanh thu, lợi nhuận, thị phần và chỉ tiêu kinh

doanh theo năm, quý và tháng.

- Phân tích xu hướng thị trường, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu khách

hàng để đề xuất chiến lược phát triển phù hợp.

- Đề xuất chính sách bán hàng, chính sách giá, chiết khấu, khuyến mại

và chương trình phát triển thị trường.

2.2 Quản lý doanh số và hiệu quả kinh doanh

- Chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận và sản

lượng trên phạm vi toàn quốc.

- Theo dõi, phân tích và đánh giá kết quả kinh doanh theo khu vực,

gành hàng, kênh phân phối và khách hàng.

- Định kỳ rà soát hiệu quả hoạt động của từng chi nhánh, vùng kinh

doanh và đội ngũ bán hàng.

- Đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả bán hàng và tối ưu

chi phí kinh doanh.

2.3 Phát triển thị trường

- Xây dựng chiến lược mở rộng hệ thống phân phối trên toàn quốc.

- Phát triển các nhà phân phối, đại lý, cửa hàng vật liệu xây dựng và

khách hàng dự án.

- Mở rộng thị trường B2B, B2C và các kênh bán hàng hiện đại.

- Tìm kiếm và phát triển các phân khúc khách hàng mới.

- Thiết lập và duy trì mối quan hệ với các khách hàng chiến lược.

2.4 Quản lý đội ngũ kinh doanh

- Xây dựng cơ cấu tổ chức của Khối Kinh doanh.

- Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ quản lý kinh

doanh các cấp.

- Thiết lập KPI, mục tiêu và cơ chế đánh giá hiệu quả công việc.

- Huấn luyện kỹ năng bán hàng, đàm phán, chăm sóc khách hàng và

quản trị đội ngũ.

- Xây dựng văn hóa làm việc hướng tới hiệu quả và kết quả.

2.5 Quản lý khách hàng

- Xây dựng chiến lược phát triển khách hàng trọng điểm (Key

Account).

- Duy trì và phát triển mối quan hệ với các đối tác chiến lược.

- Tham gia đàm phán các hợp đồng kinh doanh lớn.

- Giải quyết các vấn đề phát sinh liên quan đến khách hàng quan

trọng.

- Nâng cao mức độ hài lòng và duy trì khách hàng lâu dài.

2.6 Quản trị hoạt động kinh doanh

- Xây dựng quy trình quản lý bán hàng và quản trị khách hàng.

- Kiểm soát kế hoạch bán hàng, tồn kho, công nợ và doanh số.

- Phối hợp với các phòng ban nhằm đảm bảo hoạt động kinh

doanh hiệu quả.

- Đề xuất cải tiến quy trình làm việc nhằm nâng cao năng suất.

2.7 Quản lý ngân sách

- Lập và quản lý ngân sách hoạt động kinh doanh.

- Kiểm soát chi phí bán hàng và chi phí phát triển thị trường.

- Đánh giá hiệu quả đầu tư của các chương trình bán hàng và

marketing.

2.8 Báo cáo

- Báo cáo định kỳ cho Giám đốc khối Kinh Doanh về:

o Doanh thu

o Lợi nhuận

o Thị phần

o Dự báo doanh số

o Tình hình thị trường

o Hiệu quả đội ngũ kinh doanh

- Đề xuất các giải pháp cải thiện hiệu quả hoạt động kinh doanh.

• Trình độ chuyên môn:

- Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh,

Marketing, Kinh tế hoặc các chuyên ngành liên quan. Ưu tiên có

bằng MBA.

• Kinh nghiệm làm việc:

- Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh.

- Ít nhất 07 năm ở vị trí Giám đốc Kinh doanh hoặc tương đương.

- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành: hóa chất, vật liệu

xây dựng, nhôm kính, ngành xây dựng …

• Trình độ ngoại ngữ:

- Ưu tiên ứng viên có khả năng giao tiếp tiếng Anh tốt.

• Trình độ vi tính:

- Thành thạo tin học văn phòng (word, excel, powerpoint)

• Kỹ năng mềm:

- Lãnh đạo.

- Xây dựng chiến lược.

- Phân tích dữ liệu.

- Quản lý hiệu suất (Performance Management).

- Coaching & Mentoring.

- Giao tiếp và

Yêu cầu công việc

• Trình độ chuyên môn:

- Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh,

Marketing, Kinh tế hoặc các chuyên ngành liên quan. Ưu tiên có

bằng MBA.

• Kinh nghiệm làm việc:

- Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh.

- Ít nhất 07 năm ở vị trí Giám đốc Kinh doanh hoặc tương đương.

- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành: hóa chất, vật liệu

xây dựng, nhôm kính, ngành xây dựng …

• Trình độ ngoại ngữ:

- Ưu tiên ứng viên có khả năng giao tiếp tiếng Anh tốt.

• Trình độ vi tính:

- Thành thạo tin học văn phòng (word, excel, powerpoint)

• Kỹ năng mềm:

- Lãnh đạo.

- Xây dựng chiến lược.

- Phân tích dữ liệu.

- Quản lý hiệu suất (Performance Management).

- Coaching & Mentoring.

- Giao tiếp và thuyết trình.

- Đàm phán cấp cao.

- Giải quyết vấn đề và ra quyết định.

• Yêu cầu khác:

- Đáp ứng lịch đi công tác theo yêu cầu công việc.

- Nhiệt tình trong công việc, trách nhiệm, chịu áp lực tốt

Quyền lợi

• Thưởng: Mức lương cạnh tranh theo thỏa thuận năng lực, kinh nghiệm. Thưởng tháng lương 13 hoặc theo chính sách công ty. Review thu nhập hàng năm. Thưởng các dịp lễ tết trong năm,…
• Chăm sóc sức khoẻ: Tham gia đầy đủ các chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của Nhà nước. Khám sức khỏe định kỳ hàng năm, Bảo hiểm sức khỏe toàn diện (PVI).
• Đào tạo: Tham gia các khóa đào tạo kỹ năng, chuyên môn để nâng cao năng lực.
• Giải thưởng: Quà các dịp sinh nhật, trung thu, thai sản, ốm đau, hiếu hỉ, …
• Máy tính xách tay: Cấp phát thiết bị làm việc, đồng phục định kỳ.
• Cơ hội du lịch: Du lịch teambuilding hàng năm.
• Khác: Tiền ăn trưa (50k/ngày). Chế độ phí công tác qua đêm. Môi trường làm việc chuyên nghiệp, thân thiện, ổn định và phát triển. Cơ hội thăng tiến, khuyến khích sáng tạo và đóng góp ý kiến.