Tuyển dụng Giám Đốc Kinh Doanh (Bất Động Sản) tại Hà Nội

Tổ chức, quản lý và điều hành hoạt động của Phòng kinh doanh, bao gồm:
- Xây dựng mục tiêu, chiến lược kinh doanh & chỉ tiêu dòng tiền theo từng giai đoạn hoặc cả năm (theo các danh mục dự án được giao);
- Lập kế hoạch xây dựng lựa chọn, phát triển mạng lưới đại lý bán hàng;
- Đào tạo và quản lý hệ thống Đại lý bán hàng nhằm đạt kế hoạch đề ra; '1. Tham mưu '- Thiết lập mục tiêu kinh doanh tập trung vào kế hoạch bán hàng, phương thức bán hàng, kế hoạch phát triển hệ thống phân phối với các dự án BĐS được giao- Thiết lập các nội dung đánh giá hiệu quả kinh doanh nhằm mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận'- Phương án, cách thức trong công tác quản lý và thực hiện kế hoạch kinh doanh- Tổng hợp báo cáo các khó khăn, vướng mắc, tồn động và đề xuất giải pháp tháo gỡ trong quá trình thực hiện các công việc được giao- Phân tích, đánh giá, dự báo để giúp việc Cấp quản lý trực tiếp/Gián tiếp đưa ra các quyết định điều hành về kinh doanh BĐS taị các dự án BĐS được giao '2. Xây dựng, quản lý  và phát triển nguồn nhân lực trong phạm vi quản lý '- Đề xuất, xây dựng cơ cấu tổ chức, chức năng nhiệm vụ, định biên nhân sự của bộ phận mình quản lý tinh gọn, chuyên nghiệp và hiệu quả. Từ đó có kế hoạch đề xuất tuyển dụng hợp lý, bố trí nhân sự phòng theo định biên.
- Tham gia xây dựng hệ thống văn bản định chế, Quy trình nghiệp vụ, biểu mẫu báo cáo… của bộ phận, khối kinh doanh và yêu cầu quản lý của Ban lãnh đạo - Điều phối, giao việc cho cấp dưới- Thẩm định kết quả thực hiện công việc (thiết lập mục tiêu, giao kế hoạch, theo dõi, kèm cặp, đánh giá khen thưởng, kỷ luật, phản hồi)- Định hướng Đào tạo (xác định nhu cầu ĐT, lập KHĐT thiết kế và phát triển CT đào tạo; tổ chức đào tạo; đánh giá hiệu quả) '3. Kế hoạch bán hàng 'Lập và triển khai kế hoạch bán hàng, chính sách bán hàng cho từng dự án hoặc các dự án trong khu vực '4. Phát triển đối tác và các kênh bán hàng 'Tổ chức, định hướng, phát triển đối tác các kênh bán hàng và hệ thống Đại lý gồm:
- Nghiên cứu mô hình bán hàng trực tiếp/Kênh đối tác và đề xuất nếu phù hợp với định hướng phát triển của TTHs.
- Tìm kiểm, tuyển chọn, mở rộng hệ thống Đại lý phân phối - Đào tạo, hỗ trợ, kiểm soát hoạt động Đại lý (Phòng bán hàng trực tiếp) trong quá trình bán hàng, đảm bảo không ảnh hưởng tới uy tín của CĐT.
- Thực hiện giao chỉ tiêu (KPI) bán hàng theo KHKD chi tiết cho các kênh bán hàng (Đại lý/Phòng bán hàng trực tiếp, kênh đối tác...) - Giám sát quy trình phối hợp và các hoạt động bán hàng THEO KHKD CHI TIẾT- Thẩm định KHKD của Đại lý và phối hợp với ban MKT cho ý kiến về KH MKT truyền thông bán hàng của Đại lý '5. Tổ chức thực hiện và quản lý KHKD chi tiết các DA BĐS được giao ' Tổ chức hướng dẫn, giám sát thực hiện theo KHKD đã được duyệt:
- Thẩm định cơ cấu sản phẩm, tiêu chuẩn bàn giao của DA- Tiến độ bán hàng dự kiến- Phối hợp với CSBH Thẩm định, đánh giá bảng hệ số giá cạnh tranh để đề xuất Giá bán trung bình.
- Chính sách Hoa Hồng, điều khoản thương mại HĐMG với Đại lý, đi đến thống nhất HĐMG.
- Đào tạo, hỗ trợ, kiểm soát hoạt động Đại lý (Phòng bán hàng trực tiếp) trong quá trình bán hàng, đảm bảo không ảnh hưởng tới uy tín của CĐT- Giám sát quy trình phối hợp và các hoạt động bán hàng- Phối hợp với ban MKT BĐS theo KH MKT (giám sát các sự kiện mở bán và chiến dịch truyền thông MKT)- Phối hợp MKT cho ý kiến khi Đại lý thực hiện MKT, truyền thông phục vụ bán hàng- Xây dựng hoàn thiện Q&A và đào tạo nội bộ- Thẩm định bộ tài liệu bán hàng/Văn phòng bán hàng/Nhà mẫu.
- Định hướng và thẩm định giỏ hàng, bảng hàng- Kiểm soát đặt cọc và quỹ căn đã duyệt giao cho từng đợt;
- Kiểm soát Xác nhận đặt chỗ cho KH- Định hướng chiến lược bán hàng các giai đoạn tiếp theo hoặc bán hàng tồn- Kiểm soát đối chiếu hoa hồng Đại lý- Báo cáo kết quả bán hàng định kỳ tới QL trực tiếp/gián tiếp- Đánh giá kết quả bán hàng, lên chiến lược giải quyết hàng tồn.
- Phối hợp với các bộ phận Kế toán, Thủ tục, hỗ trợ thu hồi công nợ.
- Hỗ trợ giải đáp các thông tin cho các Kênh bán hàng/Khách hàng.
- Phối hợp xử lý xin phê duyệt các vấn đề phát sinh trong bán hàng.
6. Công việc khác
- Chủ động báo cáo, trao đổi kịp thời với cấp Quản lý trực tiếp/Gián tiếp các vấn đề và đảm bảo vấn đề được giải quyết nhanh chóng, triệt để;
- Xây dựng môi trường làm việc và văn hóa phòng theo định hướng phát triển của công ty - Các nhiệm vụ khác được Cấp quản lý Trực tiếp/Gián tiếp giao.

Yêu cầu công việc

Trình độ học vấn: Tốt nghiệp đại học trở lên các ngành: Quản trị kinh doanh, Marketing, Bất động sản, Tài chính, Kinh tế hoặc các ngành liên quan.
Kinh nghiệm làm việc'
1. Kinh nghiệm chuyên môn: Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bất động sản2. Kinh nghiệm quản lý: Tối thiểu 5 năm ở vị trí tương đương

Quyền lợi

• Thưởng: year-end