Giám Đốc Dự Án Tại Hà Nội

• Xây dựng chiến lược phát triển mạng lưới
  • Xây dựng chiến lược tiếp cận, phân loại và ưu tiên triển khai các điểm quick service.
  • Thiết kế mô hình phát triển mạng lưới theo khu vực, mật độ điểm, tiềm năng bán hàng và năng lực triển khai.
  • Xây dựng lộ trình triển khai theo từng giai đoạn.
  • Đề xuất chính sách hợp tác, hoa hồng, incentive và các chương trình kích hoạt điểm bán.
  • Xây dựng bộ tiêu chí đánh giá chất lượng điểm bán.
• Xây dựng và quản lý đội ngũ triển khai
  • Xây dựng cơ cấu đội ngũ triển khai dự án trên toàn quốc.
  • Tuyển dụng, đào tạo và quản lý các cấp triển khai như Regional Manager, Area Supervisor, Field Sales, Trade Activation và Admin Support.
  • Phân vùng địa bàn, giao chỉ tiêu và kiểm soát hiệu suất từng khu vực.
  • Xây dựng playbook triển khai chuẩn cho đội ngũ.
  • Đảm bảo đội ngũ có năng lực triển khai nhanh, bám sát địa bàn và chịu trách nhiệm đến kết quả cuối cùng.
• Triển khai onboard các điểm quick service
  • Chịu trách nhiệm trực tiếp về tiến độ và kết quả onboard các điểm quick service.
  • Thiết lập quy trình đưa một điểm từ trạng thái “lead” thành “active seller”.
  • Phối hợp với các bộ phận liên quan để đảm bảo quy trình đăng ký, xác thực, kích hoạt và ghi nhận đơn hàng diễn ra nhanh, đơn giản và dễ kiểm soát.
  • Triển khai các chương trình hỗ trợ bán hàng tại điểm.
  • Theo dõi tỷ lệ rơi rụng trong bước onboard và kịp thời đưa ra giải pháp cải thiện.
• Quản trị hiệu suất mạng lưới
  • Xây dựng hệ thống dashboard theo dõi tiến độ triển khai theo ngày/tuần/tháng.
  • Theo dõi các chỉ số chính: số điểm tiếp cận, số điểm đăng ký, số điểm kích hoạt, số điểm phát sinh đơn, tỷ lệ active và doanh số bình quân/điểm.
  • Phân tích dữ liệu để xác định khu vực yếu, đội nhóm yếu, điểm nghẽn vận hành và cơ hội tăng trưởng.
  • Thiết lập cơ chế báo cáo định kỳ cho Ban Điều hành.
  • Đảm bảo dữ liệu triển khai minh bạch, cập nhật và phản ánh đúng tình trạng thực tế của mạng lưới.
• Phối hợp liên phòng ban
  • Là đầu mối điều phối giữa các bộ phận Kinh doanh, Marketing, Trade Marketing, Công nghệ, Vận hành, Tài chính, Pháp chế và Chăm sóc khách hàng.
  • Phối hợp xây dựng chính sách hợp tác, quy trình thanh toán hoa hồng, hợp đồng, tài liệu bán hàng và cơ chế xử lý khiếu nại.
  • Thu thập phản hồi từ thị trường để cải tiến sản phẩm, chính sách và trải nghiệm vận hành của điểm bán.
  • Đảm bảo các điểm quick service được hỗ trợ đầy đủ để bán hàng thực tế, không chỉ dừng ở việc ghi nhận trên hệ thống.

Yêu cầu ứng viên

• Tối thiểu 8–12 năm kinh nghiệm trong FMCG, retail expansion, trade marketing, field sales, distribution development hoặc channel management.
• Có kinh nghiệm triển khai mạng lưới điểm bán/đại lý/đối tác quy mô lớn.
• Ưu tiên ứng viên từng quản lý đội ngũ field sales, trade activation hoặc phát triển kênh phân phối trên nhiều tỉnh/thành.
• Am hiểu retail mapping, route-to-market, trade deployment và vận hành kênh bán hàng phân tán.
• Có năng lực xây dựng đội ngũ, thiết kế quy trình, quản trị KPI và điều hành dự án tốc độ cao.
• Mạnh về thực thi, bám sát thị trường, chịu áp lực cao và cam kết kết quả.

Quyền lợi được hưởng

• Mức lương cạnh tranh, hấp dẫn, thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm.
• Được hưởng đầy đủ các chế độ phúc lợi theo quy định của pháp luật: BHXH, BHYT, BHTN.
• Chế độ nghỉ phép năm, lễ Tết theo quy định của Nhà nước.
• Khám sức khỏe định kỳ hàng năm.
• Tham gia các hoạt động teambuilding, du lịch, liên hoan cùng công ty.
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, thân thiện và cơ hội phát triển bản thân.
• Được tham gia các khóa đào tạo nội bộ và bên ngoài để nâng cao kiến thức, kỹ năng chuyên môn.