Chuyên Viên Phát Triển Khách Hàng Trọng Điểm(KAM)

1. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
Phát triển và duy trì các khách hàng trọng điểm trong khu vực được giao phụ trách, nhằm mở rộng độ phủ và doanh thu thương hiệu Sebamed tại:

- Kênh OTC Keys, Shop Mỹ Phẩm, Spa Da Liễu

- Kênh ETC (Bệnh viện, Phòng khám,Clinic Spa, Shop Mỹ phẩm)
Và các thương hiệu phù hợp do công ty phân phối.

2. NHIỆM VỤ CHÍNH
• Phát triển khách hàng mới:
o Tìm kiếm, tiếp cận và giới thiệu sản phẩm đến các phòng khám, bệnh viện, shop mục tiêu.
o Tổ chức demo, thuyết trình, chia sẻ chuyên môn cho bác sĩ và điều dưỡng, dược sĩ
• Chăm sóc và duy trì khách hàng hiện tại:
o Xây dựng mối quan hệ bền vững, theo dõi hiệu quả sử dụng sản phẩm và hỗ trợ thúc đẩy bán hàng.
o Triển khai các chương trình marketing chuyên biệt tại điểm bán.
• Phối hợp và báo cáo:
o Làm việc với các bộ phận nội bộ (Marketing, Logistic, Medical...) để hỗ trợ khách hàng hiệu quả.
o Báo cáo kết quả kinh doanh, cập nhật tình hình thị trường và đề xuất phương án phát triển phù hợp mỗi tuần 1 lần cho cấp quản lý.

3. CƠ CHẾ DOANH SỐ VÀ THU NHẬP (DỰ KIẾN)
Mục tiêu doanh số 220,000,000 triệu VNĐ/tháng
• Lương cơ bản: 12,000,000 (Gross)
• Thưởng doanh số tháng: tính trên doanh số thu về (trước VAT), theo bảng tính tại mục 4.
• Công tác phí: Theo quy định công ty.
• Trường hợp nhân sự di chuyển công tác xa từ tỉnh A sang tỉnh B, có phát sinh các chi phí vé xe khách + thuê xe máy để sử dụng di chuyển với mục đích linh động và tiết kiệm hơn việc thuê taxi thì công ty sẽ duyệt mức chi phí khoán cố định để chi trả vào kỳ lương mỗi tháng theo từng trường hợp cụ thể cho phù hợp với thực tế, mức chi phí cụ thể cho từng trường hợp sẽ do giám đốc kinh doanh kênh ETC phê duyệt.

4. QUY ĐỊNH ĐIỀU CHỈNH THU NHẬP THEO TỶ LỆ HOÀN THÀNH DOANH SỐ
- Trong 2 tháng đầu thử việc: nhân sự được nhận 100% lương cơ bản + thưởng doanh số thực thu trước Vat (Căn cứ hóa đơn xuất bán hàng)
- Từ tháng thứ 3 trở đi lương cơ bản sẽ được tính dựa trên doanh thu thực tế mỗi tháng theo bảng kpi sau:

Tỷ lệ hoàn thành doanh số tháng

Thu nhập áp dụng

≥ 75%

Nhận 100% lương cơ bản, thưởng 1.5% trên doanh thu trong tháng

Từ 60% – 74%

Nhận 70% lương cơ bản, Thưởng 1% trên doanh thu trong tháng

Từ 40% – 59%

Nhận 50% lương cơ bản, Thưởng 1% trên doanh thu trong tháng

Dưới 40%

Nhận 5% trên doanh thu trong tháng

Yêu cầu ứng viên

5. YÊU CẦU ỨNG VIÊN
Tốt nghiệp Cao Đẳng, Đại học (ưu tiên ngành Dược, Y, Kinh tế, Quản trị kinh doanh).
Kinh nghiệm từ 3 năm trở lên ở vị trí KA, ngành dược mỹ phẩm, ưu tiên công tác tại các tập đoàn đa quốc gia
Kỹ năng giao tiếp, trình bày và tạo dựng quan hệ tốt với bác sĩ, điều dưỡng, quản lý phòng khám/bệnh viện.
Có định hướng phát triển bền vững, cam kết doanh số, chịu được áp lực và thường xuyên di chuyển trong khu vực phụ trách.

Quyền lợi được hưởng

6. PHÚC LỢI & CƠ HỘI PHÁT TRIỂN
• Tham gia vào thương hiệu chăm sóc da dược mỹ phẩm cao cấp hàng đầu thế giới.
• Được đào tạo bài bản về sản phẩm, kỹ năng ngành healthcare và phát triển kênh ETC.
• Cơ hội phát triển lên cấp quản lý kinh doanh khu vực.
• Chế độ BHXH – BHYT – nghỉ phép – nghỉ lễ đầy đủ theo luật lao động.

• Kênh OTC: Lương cứng: 12tr + thưởng

• Kênh ETC: LC 9tr + thưởng