Chuyên Viên Phát Triển Đối Tác Kinh Doanh

Vai trò chính: Chịu trách nhiệm phát triển và thương mại hóa các giải pháp công nghệ thuộc Innovation Lab (Airflex, Game Studio, OCR, Sale Performance Management, My Company...) trong hệ sinh thái đối tác LynkiD. Quản lý toàn bộ chu trình kinh doanh từ: Tiếp nhận nhu cầu – Đóng gói giải pháp – Định giá – Đàm phán – Ký kết – Triển khai – Nghiệm thu – Thu hồi thanh toán.

Chi tiết công việc:

A. Thương mại hóa giải pháp công nghệ - Innovation Lab (70–75%)

• Đánh giá, đóng gói và xây dựng mô hình định giá (pricing model) cho các giải pháp công nghệ.
• Xây dựng proposal, tài liệu demo và mô hình thương mại hóa phù hợp với từng phân khúc khách hàng.
• Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban Product, Tech, Finance, Legal để hoàn thiện hồ sơ giải pháp.
• Làm việc trực tiếp với các đối tác lớn (Ngân hàng, Tài chính, Chứng khoán...).
• Đàm phán hợp đồng, phụ lục; theo dõi sát sao quá trình triển khai và nghiệm thu.
• Đảm bảo và chịu trách nhiệm về KPI doanh thu mảng Innovation Lab.
• Đề xuất các sáng kiến thương mại và cải tiến quy trình làm việc liên phòng ban.

B. Phát triển Merchant & Đối tác chiến lược (20%)

• Mở rộng mạng lưới thương hiệu tham gia vào hệ sinh thái quà tặng/ưu đãi của LynkiD.
• Phát triển các đối tác tích hợp điểm và kho quà.
• Tham gia mở rộng hệ sinh thái Loyalty thông qua các đối tác lớn trên thị trường.

C. Cải tiến hiệu suất (5–10%)

• Đề xuất công cụ và quy trình nhằm nâng cao hiệu suất kinh doanh của team.
• Xây dựng cẩm nang vận hành (best practice) trong việc triển khai giải pháp công nghệ.
• Chia sẻ kiến thức, đào tạo nội bộ để nâng cao năng lực đội nhóm.

Yêu cầu ứng viên

Trình độ & Kiến thức:

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh hoặc các ngành có liên quan.
• Am hiểu sâu về thị trường Fintech, E-commerce, Loyalty và các giải pháp công nghệ B2B.
• Có kiến thức vững vàng về hợp đồng thương mại, quản trị dự án và quy trình triển khai giải pháp.

Kinh nghiệm:

• Tối thiểu 3–4 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phát triển kinh doanh B2B (Sales B2B).
• Ưu tiên ứng viên từng làm việc trong ngành Fintech, Loyalty, E-commerce.
• Có kinh nghiệm thực chiến trong việc bán/triển khai giải pháp công nghệ và ký kết các hợp đồng giá trị lớn.

Kỹ năng & Năng lực:

• Kỹ năng đàm phán và bán hàng dựa trên giải pháp (solution selling) xuất sắc.
• Khả năng điều phối, phối hợp đa phòng ban và quản lý tiến độ dự án tốt.
• Tư duy phân tích nhạy bén, khả năng ra quyết định nhanh trong môi trường có nhiều bên liên quan.
• Chủ động trong công việc, chịu áp lực tốt và định hướng kết quả cao.
• Có năng lực lead/điều phối nhóm là một lợi thế lớn.

Quyền lợi được hưởng

Thu nhập & Thưởng:

• Thu nhập cạnh tranh, tương xứng với năng lực. Gói thu nhập hấp dẫn từ 16 – 18 tháng lương/năm (Gross).
• Thưởng đầy đủ vào các dịp Lễ, Tết (30/4, 2/9, Tết Dương lịch, Tết Âm lịch...) theo chính sách công ty.

Chế độ đãi ngộ & Tiện ích:

• Phụ cấp tiền ăn trưa hàng ngày và phụ cấp gửi xe hàng tháng.
• Nhận vô vàn quà tặng & ưu đãi mua sắm từ các đối tác lớn (Shopee, Highlands, KFC, Phê La...) theo từng thời kỳ.
• Ưu đãi đặc quyền vay ngân hàng dành riêng cho CBNV.

Chăm sóc sức khỏe & Bảo hiểm:

• Bảo hiểm đầy đủ (BHXH, BHYT, BHTN) theo quy định của Nhà nước.
• Tặng ngay gói bảo hiểm sức khỏe cao cấp LynkiD Care (VPBank Care) ngay sau khi ký HĐLĐ chính thức.

Môi trường & Văn hóa:

• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, đậm chất công nghệ; cơ hội trực tiếp tham gia phát triển dự án Fintech/Loyalty tiên phong tại Việt Nam.
• Chế độ ngày phép linh hoạt theo cấp bậc.
• Các hoạt động gắn kết: Teambuilding hàng quý, du lịch hè hàng năm cùng công ty.