Trưởng Phòng Quản Lý Sản Phẩm & Đại Lý

Quản lý sản phẩm, chính sách bán hàng

• Xây dựng và quản trị rổ hàng, nguyên tắc mở bán theo từng giai đoạn (phân kỳ, ưu tiên quỹ căn, kiểm soát tốc độ hấp thụ).
• Đề xuất chính sách giá, ưu đãi, chiết khấu, phương thức thanh toán phù hợp định vị và mục tiêu doanh số.
• Theo dõi sức hấp thụ, kịp thời điều chỉnh giá – chính sách – rổ hàng theo thị trường.

Phát triển, quản lý mạng lưới đại lý

• Hoạch định chiến lược phân phối: lựa chọn, đàm phán, phân bổ quỹ căn cho các đại lý/sàn phù hợp năng lực.
• Xây dựng tiêu chí đánh giá, chỉ tiêu (quota) và cơ chế phân hạng đại lý; duy trì quan hệ với các sàn hàng đầu.

Vận hành và kiểm soát đại lý

• Đào tạo sản phẩm – chính sách – quy trình bán hàng; bảo đảm thông tin nhất quán, đúng định vị.
• Giám sát hoạt động và hiệu suất đại lý, kiểm soát tuân thủ chính sách giá và quy chuẩn thương hiệu; điều phối quỹ căn tối ưu doanh số.

Chính sách hoa hồng và thi đua

• Đề xuất cơ chế hoa hồng, thưởng nóng, chương trình thi đua cho đại lý và lực lượng inhouse; kiểm soát hiệu quả ngân sách.

Quản lý bảng hàng, quy trình giao dịch

• Vận hành quy trình giữ chỗ – đặt cọc – ký hợp đồng minh bạch, chính xác, đúng tiến độ.
• Quản lý bảng hàng theo thời gian thực, kiểm soát trùng lặp/xung đột quỹ căn; phối hợp Tài chính, Vận hành hoàn thiện hồ sơ và công nợ.

Phối hợp pháp chế và quản trị hợp đồng

• Phối hợp Pháp chế chuẩn hóa mẫu HĐMB, văn bản giữ chỗ – đặt cọc; bảo đảm điều khoản thương mại khớp chính sách đã duyệt.
• Chủ trì nội dung thương mại để soạn thảo, đàm phán hợp đồng phân phối với đại lý (quỹ căn, chỉ tiêu, hoa hồng, thanh toán, chế tài); kiểm soát tuân thủ và xử lý phát sinh pháp lý.

Phối hợp Marketing - Inhouse

• Phối hợp Marketing bảo đảm nguồn khách, công cụ bán hàng, sự kiện bám tiến độ mở bán; điều phối inhouse và đại lý bao phủ tệp khách, tránh chồng lấn.

Phân tích thị trường và báo cáo

• Theo dõi sản phẩm – giá – chính sách của dự án cạnh tranh; báo cáo định kỳ tình hình bán hàng, hiệu quả đại lý và dự báo doanh số lên Giám đốc Kinh doanh.

Yêu cầu ứng viên

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm kinh doanh BĐS, trong đó ≥2 năm quản lý sản phẩm/kinh doanh/đại lý.
• BẮT BUỘC có kinh nghiệm bán hàng sơ cấp (primary) cho dự án nhà ở/biệt thự cao cấp.
• BẮT BUỘC có kinh nghiệm quản lý mạng lưới đại lý và xây dựng chính sách bán hàng cho dự án mở bán mới (launch).
• Có quan hệ với các sàn/đại lý hàng đầu phân khúc cao cấp.
• Tư duy sản phẩm – thương mại tốt, nhạy với giá, chính sách, thị trường; đàm phán và điều phối đa đối tác.
• Chỉn chu, kỷ luật, chính trực; minh bạch trong quản lý quỹ căn và công nợ.
• KPI chốt cụ thể theo từng dự án.

Quyền lợi được hưởng

• Tham gia BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của pháp luật.
• Thưởng theo hiệu quả công việc và chính sách của công ty.
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp trong ngành dược