Trưởng Phòng Kinh Doanh Ngành F&B

MỤC TIÊU VỊ TRÍ

Vị trí này dẫn dắt đội ngũ kinh doanh toàn quốc, chịu trách nhiệm tạo ra kết quả kinh doanh rõ ràng, phát triển khách hàng chiến lược và đóng góp vào mục tiêu trở thành nhà cung cấp nguyên liệu bia & nước giải khát hàng đầu Việt Nam.

KẾT QUẢ CẦN ĐẠT

1. Tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận.

2. Phát triển khách hàng/thị trường/đối tác và sản phẩm chiến lược.

3. Xây dựng hệ thống và năng lực đội ngũ nhân sự bền vững.

TRÁCH NHIỆM CHÍNH

Xây dựng chiến lược kinh doanh

• Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh năm, sale forcast.

• Phân bổ chỉ tiêu cho từng nhóm và nhân sự.

• Đề xuất các chương trình thúc đẩy tăng trưởng.

• Xây dựng chiến lược về giá bán, tồn kho, lưu cont, bãi.

Quản trị bán hàng

• Theo dõi, thúc đẩy doanh số, lợi nhuận.

• Theo dõi và kiểm soát chi phí hoạt động của phòng ban.

• Kiểm soát dòng chảy và hoạt động bán hàng.

• Đảm bảo tuân thủ chính sách giá và quy trình kinh doanh.

Phát triển khách hàng

• Thiết lập và duy trì quan hệ với khách hàng trọng điểm.

• Xây dựng giải pháp gia tăng giá trị cho khách hàng.

Quản trị nhân sự

• Tuyển dụng, đào tạo và huấn luyện nhân sự.

• Đánh giá hiệu suất, đo lường KPI và phát triển năng lực.

• Phối hợp với các phòng ban chức năng để vận hành công việc hiệu quả.

Yêu cầu công việc

TRÌNH ĐỘ HỌC VẤN

• Cao đẳng/Đại học trở lên các ngành Kinh doanh, Thương mại, Marketing, Quản trị kinh doanh hoặc liên quan.

KINH NGHIỆM

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B, 3 năm quản lý từ 10 nhân sự trở lên.

• Có kinh nghiệm xây dựng kế hoạch kinh doanh và quản trị KPI.

• Ưu tiên ngành nguyên liệu thực phẩm, F&B, FMCG, thương mại quốc tế, chuỗi cung ứng.

KIẾN THỨC CHUYÊN MÔN

• Hiểu mô hình bán hàng B2B ngành cung cấp nguyên liệu bia và nước giải khát.

• Hiểu quản trị khách hàng chiến lược (Key Account Management)

• Hiểu tài chính kinh doanh cơ bản (Doanh thu, Chi phí, Lợi nhuận, Công nợ)

• Hiểu quy trình xuất nhập khẩu là lợi thế.

KỸ NĂNG KHÁC

• Kỹ năng lập kế hoạch kinh doanh, đàm phán, thương lượng

• Kỹ năng phân tích dữ liệu và ra quyết định.

• Kỹ năng huấn luyện đội ngũ.

• Tiếng Anh giao tiếp và làm việc tốt (là 1 lợi thế)

Quyền lợi

• Thưởng: Thưởng KPI và thưởng doanh số theo quy định của Công ty.
• Chăm sóc sức khoẻ: BHXH và phúc lợi khác: Đầy đủ theo quy định của Công ty.
• Khác: Lương cơ bản: 50.000.000 – 80.000.000 (Trong đó 30% lương KPIs) Thử việc: 02 tháng hưởng 85% lương cơ bản.