Trưởng Phòng Kinh Doanh Kênh Dự Án

• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh Kênh Dự án theo tháng/quý/năm
• Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng B2B gồm chủ đầu tư, tổng thầu, MEP, tư vấn thiết kế, KTS, nhà thầu và đối tác dự án
• Quản lý pipeline dự án theo từng giai đoạn: tiếp cận, tư vấn, báo giá, thương thảo, chốt, triển khai, nghiệm thu và công nợ
• Phân công, giám sát, đào tạo và hỗ trợ đội ngũ Sales Dự án nhằm hoàn thành chỉ tiêu doanh số
• Trực tiếp làm việc, tư vấn, thương thảo và chốt các khách hàng/dự án trọng điểm
• Kiểm soát báo giá, hồ sơ chào hàng, phương án thương mại, hợp đồng/đơn hàng trước khi gửi khách hàng hoặc trình phê duyệt
• Phối hợp với thiết kế chiếu sáng/kỹ thuật để đề xuất sản phẩm, thông số kỹ thuật, phương án chiếu sáng và giải pháp thay thế nếu cần
• Theo dõi quá trình đặt hàng, sản xuất/nhập hàng, giao hàng, lắp đặt, nghiệm thu, bàn giao và xử lý phát sinh
• Phối hợp Kế toán/Công nợ để theo dõi thanh toán, nghiệm thu, đối chiếu và thu hồi công nợ dự án
• Báo cáo định kỳ về doanh số, pipeline, dự án trọng điểm, tỷ lệ chuyển đổi, hiệu quả đội ngũ, công nợ và rủi ro dự án

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học trở lên
• Có tối thiểu 03 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B/dự án; ưu tiên có kinh nghiệm quản lý nhóm kinh doanh
• Ưu tiên ứng viên từng làm trong ngành đèn chiếu sáng, thiết bị điện, MEP, nội thất, vật liệu hoàn thiện, smarthome, thiết bị cao cấp, kiến trúc – xây dựng
• Có khả năng tiếp cận và làm việc với chủ đầu tư, tổng thầu, nhà thầu MEP, KTS, tư vấn thiết kế, nhà thầu hoàn thiện và đối tác dự án
• Biết quản lý pipeline, báo giá, hợp đồng, tiến độ, nghiệm thu và công nợ dự án
• Có khả năng giao việc, đào tạo, giám sát, tạo động lực và dẫn dắt đội ngũ Sales Dự án
• Có khả năng tư vấn, đàm phán, xử lý phản đối, thương thảo điều kiện thương mại và thúc đẩy ký kết hợp đồng
• Giao tiếp tốt, tác phong chuyên nghiệp, chủ động, quyết liệt, trung thực và chịu được áp lực doanh số/dự án

Quyền lợi được hưởng

• Lương cơ bản 20.000.000 VNĐ/tháng
• Thu nhập dự kiến 30.000.000 ÷ 50.000.000 VNĐ/tháng
• Cơ cấu thu nhập gồm: lương cơ bản + thưởng KPI + hoa hồng kinh doanh + phụ cấp/chế độ nếu có
• Thu nhập có thể cao hơn tùy năng lực, doanh số, giá trị dự án, kết quả thu tiền/công nợ và chính sách hoa hồng của Công ty
• Được đào tạo về sản phẩm, kỹ thuật chiếu sáng, kỹ năng bán hàng dự án, kỹ năng thương thảo, quản lý pipeline và quản lý đội ngũ
• Làm việc trong lĩnh vực chiếu sáng cao cấp, có cơ hội tiếp xúc chủ đầu tư, tổng thầu, KTS, nhà thầu, đối tác và công trình thực tế
• Có cơ hội phát triển lên vị trí quản lý cao hơn theo năng lực và kết quả kinh doanh
• BHXH, BHYT, BHTN và các chế độ khác theo quy định Công ty