Giám Đốc Điều Hành/CEO – Ngành Đèn Cao Cấp

• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh năm/quý/tháng, bao gồm doanh thu, lợi nhuận, P&L, ngân sách, kênh bán hàng và hành động thực hiện
• Điều hành 04 kênh kinh doanh: Dự án, Phân phối, TMĐT và Bán lẻ
• Quản lý doanh thu, giá vốn, biên lợi nhuận, chi phí bán hàng, chi phí marketing, chi phí vận hành, lợi nhuận và dòng tiền
• Phát triển khách hàng và đối tác chiến lược, bao gồm chủ đầu tư, tổng thầu, KTS, nhà thầu, đại lý, đối tác phân phối và khách hàng trọng điểm
• Kiểm soát pipeline toàn Công ty, bao gồm dự án, bán lẻ, phân phối, TMĐT, showroom và các cơ hội kinh doanh từ hệ sinh thái
• Kiểm soát chính sách giá, chiết khấu, chương trình bán hàng, điều kiện thanh toán, công nợ và hiệu quả từng kênh
• Chỉ đạo Marketing gắn với mục tiêu kinh doanh thực tế: lead chất lượng, công trình thực tế, giải pháp chiếu sáng, sự kiện KTS/đối tác và hiệu quả chuyển đổi
• Quản lý hoạt động showroom, trải nghiệm khách hàng, tài sản/mẫu trưng bày, tỷ lệ chuyển đổi khách đến showroom và hiệu quả vận hành
• Kiểm soát ngân sách, chi phí, dòng tiền, công nợ, hàng tồn kho và hiệu quả sử dụng vốn
• Xây dựng phương án xử lý hàng tồn kho, hàng chậm luân chuyển, hàng trưng bày hoặc hàng không còn phù hợp chiến lược kinh doanh
• Xây dựng cơ cấu tổ chức, tuyển dụng, phân công, đào tạo, đánh giá và phát triển đội ngũ
• Báo cáo định kỳ/đột xuất về kết quả kinh doanh, P&L, dòng tiền, pipeline, marketing, nhân sự, công nợ, tồn kho, rủi ro và đề xuất phương án điều hành

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp Đại học trở lên
• Có tối thiểu 05 năm kinh nghiệm quản lý kinh doanh/vận hành; ưu tiên từng giữ vị trí CEO, Giám đốc Điều hành, Giám đốc Kinh doanh, Giám đốc Chi nhánh hoặc tương đương
• Ưu tiên ứng viên từng làm trong ngành đèn chiếu sáng, nội thất, vật liệu hoàn thiện, thiết bị điện, smarthome, kiến trúc – xây dựng, showroom, B2B dự án hoặc sản phẩm cao cấp
• Có khả năng xây dựng chiến lược bán hàng, phát triển kênh, quản lý doanh số, pipeline, tỷ lệ chuyển đổi và khách hàng trọng điểm
• Hiểu P&L, doanh thu, giá vốn, biên lợi nhuận, lợi nhuận, dòng tiền, ngân sách, chi phí, công nợ, tồn kho và hiệu quả sử dụng vốn
• Có khả năng xây dựng cơ cấu tổ chức, KPI, quy trình, báo cáo, hệ thống kiểm soát và cơ chế phối hợp liên phòng ban
• Có tư duy kiểm soát hàng tồn kho, hàng chậm luân chuyển, hàng trưng bày, hàng lỗi mốt và phương án tối ưu vốn hàng hóa
• Có khả năng làm việc với khách hàng lớn, chủ đầu tư, tổng thầu, KTS, đại lý, nhà cung cấp, đối tác và xử lý tình huống phức tạp
• Chính trực, quyết liệt, chịu trách nhiệm, tư duy hệ thống, chịu áp lực cao, xử lý vấn đề nhanh và hướng đến kết quả

Quyền lợi được hưởng

• Lương cơ bản 35.000.000 ÷ 45.000.000 VNĐ/tháng
• Thu nhập dự kiến 45.000.000 ÷ 80.000.000 VNĐ/tháng
• Cơ cấu thu nhập gồm: lương cơ bản + thưởng KPI + thưởng hiệu quả kinh doanh + phụ cấp/chế độ nếu có
• Thu nhập thực tế có thể cao hơn tùy năng lực điều hành, kết quả doanh thu, lợi nhuận, P&L, dòng tiền, mức độ hoàn thành KPI và chính sách thưởng của Công ty
• Được tham gia điều hành trực tiếp hoạt động kinh doanh, xây dựng hệ thống, phát triển đội ngũ và mở rộng thị trường cho LUVIA
• Làm việc trong lĩnh vực đèn cao cấp và giải pháp chiếu sáng, có cơ hội tiếp xúc khách hàng, chủ đầu tư, KTS, nhà thầu, đối tác và công trình thực tế
• BHXH, BHYT, BHTN và các chế độ khác theo quy định Công ty