Trưởng Phòng Kinh Doanh B2B

1. Phát triển kinh doanh B2B

• Xây dựng chiến lược bán hàng B2B cho dịch vụ Fulfillment xây biên giới, hướng đến các doanh nghiệp TMĐT Việt Nam muốn mở rộng sang Đông Nam Á
• Xây dựng pipeline khách hàng từ đầu: tìm kiếm lead, qualify, nurture, close — qua Facebook, Zalo, sự kiện ngành, referral
• Tư vấn giải pháp Fulfillment toàn diện cho khách hàng (kho vận, telesale, đối soát COD, vận đơn, CSKH)
• Chủ động tìm kiếm và thiết lập quan hệ với các Founder/CEO của doanh nghiệp TMĐT quy mô 1.000–10.000 đơn/tháng

2. Quản lý đội ngũ Sales

• Xây dựng và dẫn dắt team kinh doanh 3–8 người
• Thiết lập KPI, quy trình bán hàng, và coaching team đạt target
• Quản lý bằng dữ liệu: pipeline, conversion rate, revenue forecast
• Tuyển dụng và đào tạo nhân sự kinh doanh mới

3. Quản lý khách hàng & phát triển doanh thu

• Chăm sóc và phát triển tập khách hàng hiện hữu, upsell dịch vụ mở rộng thêm thị trường mới
• Xử lý escalation từ khách hàng, đảm bảo trải nghiệm dịch vụ đúng cam kết
• Định kỳ báo cáo doanh thu, pipeline, và dự báo kinh doanh cho CEO

Yêu cầu ứng viên

Bắt buộc

• 3–5 năm kinh nghiệm trong B2B Sales, ít nhất 2 năm ở vị trí quản lý team
• Có kinh nghiệm bán dịch vụ/giải pháp (solution selling), không chỉ bán sản phẩm
• Hiểu hệ sinh thái TMĐT Việt Nam (Shopee, TikTok Shop, Facebook Ads → COD)
• Khả năng xây dựng pipeline từ đầu và quản lý deal size 50–500 triệu/năm
• Thành thạo báo cáo bằng dữ liệu, quản lý CRM
• Tốt nghiệp Đại học trở lên (QTKD, Thương mại, Logistics, hoặc liên quan)

Lợi thế lớn

• Từng làm trong ngành Fulfillment, logistics cross-border, hoặc dịch vụ vận hành cho seller TMĐT
• Có network trong cộng đồng seller cross-border Việt Nam
• Hiểu biết về thị trường Đông Nam Á (Thái Lan, Philippines, Malaysia, Indonesia)
• Kinh nghiệm bán SaaS/dịch vụ B2B cho SMEs

Quyền lợi được hưởng

• Lương cố định: 18–25 triệu/tháng (tùy kinh nghiệm)
• Hoa hồng/KPI: 5–15 triệu/tháng theo doanh thu team
• Thu nhập tổng: 25–40 triệu/tháng
• Bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế theo luật
• Công tác các thị trường Đông Nam Á (Thái Lan, Philippines, Malaysia, Indonesia)
• Cơ hội thăng tiến lên Giám đốc Kinh doanh khu vực
• Làm việc trực tiếp với CEO, được trao quyền và chủ động cao
• Môi trường startup năng động, tốc độ cao, học hỏi nhiều