Tuyển dụng Trưởng Phòng Kinh Doanh tại Ninh Bình

- 1. Quản lý bộ phận
- Quản lý đội ngũ nhân sự bán hàng và chịu trách nhiệm về hiệu quả hoạt động của nhóm.
- 2. Xây dựng, định hướng kinh doanh
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm.
- Kế hoạch tiếp cận thị trường, khai thác khách hàng mới, tăng độ phủ thương hiệu.
- Đề ra mục tiêu tăng trưởng, mục tiêu lợi nhuận của chi nhánh.
- Xây dựng chỉ tiêu kinh doanh của từng nhân viên thị trường và Telesale tương ứng với từng khu vực.
- Khai thác khách hàng mới.
- Tỷ lệ khách hàng mới khai thác được có phát sinh giao dịch.
- Duy trì khách hàng cũ.
- 3. Quản lý khách hàng
- Quản lý thông tin khách hàng.
- Phân loại, đánh giá khách hàng theo: Lịch sử sản lượng, Lịch sử tương tác, Tiềm năng khai thác.
- Đề xuất cấp hạn mức công nợ cho khách hàng theo quy định của công ty.
- Nhắc nhở, đôn đốc nhân viên kinh doanh, Telesale nhắc nợ, thu hồi công nợ khách hàng.
- 4. Quản lý thông tin hàng hóa
- Cập nhật thông tin tồn kho từ phòng Kho vận để thực hiện kế hoạch kinh doanh theo thực tế thị trường và kế hoạch từ Ban Giám đốc.
- Cập nhật thường xuyên danh mục sản phẩm: Tên gọi, thông số, quy cách, chất liệu, công năng, ứng dụng.
- 5. Thông tin thị trường
- Đi thực tế thị trường để kịp thời nắm bắt xu hướng, biến động thị trường, thói quen tiêu dùng của khách hàng.
- Hỗ trợ nhân viên thị trường tìm kiếm khách hàng mới, tiếp cận các khách hàng mà nhân viên thị trường chưa thể tiếp xúc hoặc tiếp xúc chưa thành công.
- Phân tích thị trường.
- Thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh trong khu vực.
- Tìm hiểu: Giá bán, chất lượng sản phẩm, chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng của đối thủ.
- Theo dõi các biến động của thị trường theo từng giai đoạn.
- Đề ra phương hướng cạnh tranh với các đối thủ.
- 6. Quản lý phòng ban
- Điều phối, kiểm tra công việc của nhân viên thị trường và nhân viên Telesale.
- Điều động nhân sự thuộc phạm vi quản lý hỗ trợ các bộ phận khác khi cần.
- Điều động nhân sự thay đổi khu vực hoạt động hoặc hỗ trợ khu vực thiếu nhân sự.
- Xây dựng, giám sát và kiểm soát các quy trình vận hành nội bộ phòng ban.
- Đo lường, đánh giá nhân sự hàng tuần/tháng theo các tiêu chí: Thái độ, kiến thức, kỹ năng, hiệu suất.
- Đào tạo kiến thức sản phẩm và thị trường.
- Phổ biến thông tin về đối thủ cạnh tranh và các dòng sản phẩm trên thị trường.
- 7. Báo cáo, tổng hợp và phân tích
- Báo cáo hoạt động kinh doanh hàng tháng/quý/năm.
- Báo cáo các khó khăn, vướng mắc ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của chi nhánh.
- Đề xuất giải pháp khắc phục khó khăn.
- Báo cáo định kỳ hàng tuần về tình hình kinh doanh theo các tiêu chí đặc thù của cty: Doanh thu tổng, Doanh thu nhóm hàng, Doanh thu tuyến (tỉnh, huyện, khách hàng).
- Báo cáo thực tế công việc hàng tuần và kế hoạch công việc tuần/tháng theo quy định.
- Phân tích khách hàng theo từng tuần/tháng, đo lường biến động doanh thu, sản lượng nhóm hàng và điều chỉnh phù hợp.
- 8. Vận hành trong công ty
- Phối hợp, tương tác thông tin với các phòng ban: Phòng Marketing, Phòng Kho vận, Phòng Tài chính- Kế toán, Phòng HCNS.
- Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của Ban Quản lý.
Yêu cầu công việc
- Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên.
- Tốt nghiệp các chuyên ngành về Kinh tế.
- Tối thiểu 03 năm ở vị trí tương đương.
- Sử dụng thành thạo tin học văn phòng.
- Có khả năng bao quát, ứng biến và xử lý tình huống.
- Có khả năng lập kế hoạch và triển khai công việc.
- Kỹ năng giao tiếp tốt.
- Có khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm.
- Chủ động, tỉ mỉ, có tinh thần trách nhiệm cao.
Quyền lợi được hưởng
- Mức lương từ20.000.000 – 25.000.000 VNĐ/tháng, bao gồm lương cơ bản và lương trách nhiệm theo KPI.
- Tham giaBHXHtheo quy định của Công ty sau thời gian thử việc hoặc theo thỏa thuận.
- Thưởng các dịpLễ, Tếttheo chính sách của Công ty.
- Được trang bị đầy đủ công cụ, thiết bị phục vụ công việc.
- Làm việc trong môi trường chuyên nghiệp, phối hợp chặt chẽ với các phòng ban.
- Có cơ hội phát triển năng lực quản lý và tham gia vào quá trình xây dựng chiến lược kinh doanh.
- Thời gian làm việc từ08:00 – 17:30, từThứ Hai đến Thứ Bảy (nghỉ trưa 12:00 – 13:00).
- Địa điểm làm việc:Kim Thanh, Ninh Bình.