Trưởng Bộ Phận Salesforce (Salesforce Lead)

Trưởng bộ phận Salesforce chịu trách nhiệm quản lý và thúc đẩy hiệu quả kinh doanh tổng thể của các kênh B2B và Online; đồng thời xây dựng chiến lược, quy trình phối hợp và đảm bảo tỷ trọng đóng góp doanh thu của các kênh vào P&L chung của công ty.

1. Quản trị doanh số & phát triển kinh doanh

• Chịu trách nhiệm doanh số tổng của kênh B2B và Online theo mục tiêu được giao.
• Xây dựng và triển khai kế hoạch tăng trưởng doanh thu theo từng giai đoạn.
• Chịu trách nhiệm trực tiếp về tỷ trọng đóng góp doanh thu của kênh Online và B2B vào P&L chung.
• Theo dõi hiệu quả kinh doanh, đề xuất giải pháp cải thiện doanh số và tối ưu chi phí.

2. Xây dựng chính sách bán hàng

• Thiết lập bảng giá, chính sách bán hàng và chính sách chiết khấu phù hợp cho nhóm khách hàng Horeca.
• Đánh giá hiệu quả các chính sách kinh doanh và đề xuất điều chỉnh theo biến động thị trường.
• Phối hợp với các bộ phận liên quan để đảm bảo tính cạnh tranh và hiệu quả lợi nhuận.

3. Phát triển đối tác & khách hàng chiến lược

• Trực tiếp gặp gỡ, đàm phán và xây dựng mối quan hệ với các đối tác lớn, khách hàng chiến lược hoặc chủ chuỗi bếp ăn.
• Mở rộng mạng lưới khách hàng doanh nghiệp, đối tác Horeca và các kênh phân phối tiềm năng.
• Duy trì và phát triển quan hệ hợp tác dài hạn với khách hàng trọng điểm.

4. Quản trị vận hành Online & Marketing

• Quản lý và kiểm soát ngân sách Marketing cho Ecommerce và App.
• Phối hợp với Marketing xây dựng chương trình thúc đẩy chuyển đổi và tăng trưởng doanh thu online.
• Theo dõi hiệu quả chiến dịch, tối ưu chi phí và hiệu suất đầu tư.

5. Phân tích dữ liệu & quản trị vận hành

• Phân tích dữ liệu doanh thu hàng tuần/tháng để đánh giá hiệu quả và điều chỉnh kế hoạch bán hàng.
• Kiểm soát dữ liệu hỏng, hủy hoặc thất thoát dựa trên dữ liệu dự báo Online.
• Xây dựng hệ thống báo cáo, theo dõi KPI và các chỉ số vận hành trọng yếu.

6. Xây dựng quy trình & quản lý đội ngũ

• Xây dựng quy trình phối hợp giữa các bộ phận B2B – Online – Marketing – Vận hành.
• Quản lý, hướng dẫn và phát triển đội ngũ nhằm đảm bảo hiệu suất làm việc.

Yêu cầu ứng viên

• Tối thiểu 03–05 năm kinh nghiệm quản lý kinh doanh/sales, ưu tiên ngành Thực phẩm, FMCG, F&B hoặc Horeca.
• Có kinh nghiệm xây dựng và phát triển kênh B2B, Online/Ecommerce.
• Có khả năng đàm phán, phát triển đối tác và xử lý các thương vụ lớn.
• Tư duy dữ liệu tốt, có khả năng phân tích doanh thu, chi phí và hiệu quả kinh doanh.
• Kỹ năng lập kế hoạch, quản lý đội nhóm và điều phối đa phòng ban.
• Chủ động, quyết đoán, chịu áp lực và có định hướng kết quả.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập cạnh tranh: 20.000.000 – 30.000.000 VNĐ/tháng
• Lương cứng: 16.000.000 – 18.000.000 VNĐ/tháng
• Thưởng doanh số, KPI theo hiệu quả kinh doanh.
• Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
• Môi trường năng động, có cơ hội phát triển lên vị trí quản lý cấp cao.
• Tham gia các hoạt động đào tạo, team building và chế độ phúc lợi của công ty.