Trade Marketing Manager

1. About Us

Uncle Bills (UBL) là thương hiệu bán lẻ quốc tế chuyên cung cấp các sản phẩm tiêu dùng tiện ích cho đời sống hàng ngày. Với danh mục hơn 4.000 sản phẩm từ đồ dùng nhà bếp, chăm sóc cá nhân, văn phòng phẩm, đồ gia dụng đến các sản phẩm theo mùa như Halloween và Giáng Sinh, Uncle Bills mang đến các giải pháp tiện lợi và giá trị cho cuộc sống hiện đại.

Các sản phẩm của Uncle Bills được phát triển và kiểm soát chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế và hiện đã có mặt tại hơn 10.000 cửa hàng trên hơn 50 quốc gia.

Tại Việt Nam, Uncle Bills phát triển hệ thống phân phối thông qua nhiều kênh như siêu thị, cửa hàng bán lẻ, thương mại điện tử và hệ thống cửa hàng riêng. Chúng tôi đang trong giai đoạn mở rộng kinh doanh và xây dựng các hệ thống vận hành – marketing chuyên nghiệp để hỗ trợ tăng trưởng dài hạn.

Chúng tôi tìm kiếm một Trade Marketing Manager có tư duy thương mại mạnh, khả năng phân tích dữ liệu và khả năng triển khai thực tế tại điểm bán để thúc đẩy tăng trưởng doanh thu và nâng cao hiệu quả hoạt động marketing tại các kênh bán hàng.

2. Job Summary

Trade Marketing Manager chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược trade marketing và quản lý danh mục sản phẩm (portfolio & category) nhằm thúc đẩy tăng trưởng doanh thu và tăng cường sự hiện diện của thương hiệu Uncle Bills tại các kênh bán hàng.

Vị trí này đóng vai trò kết nối giữa Marketing, Sales, Finance và Ban Giám đốc, đảm bảo các hoạt động marketing được triển khai hiệu quả tại điểm bán, đồng thời tối ưu danh mục sản phẩm, chương trình khuyến mãi và hiệu quả đầu tư marketing.

3. Key Responsibilities

A. Portfolio & Category Management

• Xây dựng cấu trúc danh mục sản phẩm rõ ràng bao gồm: Hero SKUs, core products, traffic drivers, margin products và seasonal items.
• Phân tích dữ liệu bán hàng để xác định sản phẩm chiến lược và cơ hội tăng trưởng danh mục.
• Hỗ trợ SKU rationalization nhằm tối ưu danh mục sản phẩm và cải thiện hiệu quả kinh doanh.
• Phát triển category playbooks cho từng kênh bán hàng và từng retailer.
• Đóng góp vào kế hoạch kinh doanh và kế hoạch marketing hàng năm.

B. Trade Marketing & In-store Execution

• Xây dựng các concept trưng bày sản phẩm (display concept) và POSM nhằm nâng cao khả năng thu hút khách hàng tại điểm bán
• Thiết kế các cơ chế khuyến mãi (promotion mechanics) phù hợp với từng kênh bán hàng.
• Lập activation calendar và phối hợp với Sales để triển khai chương trình tại các hệ thống bán lẻ.
• Đảm bảo chất lượng triển khai tại cửa hàng bao gồm trưng bày, vật phẩm quảng cáo và chương trình khuyến mãi.
• Theo dõi và đánh giá hiệu quả các hoạt động marketing tại điểm bán.

C. Promotion ROI & Financial Discipline

• Phân tích hiệu quả các chương trình khuyến mãi thông qua các chỉ số như: sales uplift, margin impact và ROI.
• Xác định các hoạt động marketing không mang lại hiệu quả và đề xuất cải tiến.
• Tối ưu phân bổ ngân sách marketing và trade promotion.
• Thực hiện post-promotion review để rút kinh nghiệm cho các chiến dịch tiếp theo.
• Phối hợp chặt chẽ với Finance team để đảm bảo tính hiệu quả và minh bạch của các khoản đầu tư marketing.

D. Data Analysis & Reporting

• Phân tích dữ liệu bán hàng, dữ liệu khách hàng và dữ liệu thị trường để đưa ra insights hỗ trợ quyết định kinh doanh.
• Xây dựng các dashboard và báo cáo trade marketing để theo dõi hiệu quả hoạt động.
• Đánh giá hiệu quả danh mục sản phẩm theo kênh bán hàng, sản phẩm và chương trình marketing.
• Cung cấp các báo cáo định kỳ cho Ban Giám đốc và các bộ phận liên quan.

E. System & Process Development

• Xây dựng hệ thống thu thập dữ liệu về planogram, hình ảnh trưng bày tại cửa hàng, mức độ tuân thủ trưng bày và kết quả activation.
• Phát triển và chuẩn hóa quy trình trade marketing nhằm nâng cao hiệu quả vận hành.
• Phối hợp với Transformation Director để triển khai các hệ thống quản lý dữ liệu và quy trình marketing có cấu trúc.

F. Cross-functional Collaboration

• Làm việc chặt chẽ với General Director, Sales Director, Finance và các bộ phận liên quan.
• Đảm bảo các hoạt động marketing hỗ trợ chiến lược thương mại và mục tiêu kinh doanh của công ty.
• Điều phối và dẫn dắt các dự án trade marketing liên phòng ban.

Yêu cầu ứng viên

Education & Experience

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Marketing, Business Administration hoặc các ngành liên quan.
• Có tối thiểu 4 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Trade Marketing, Marketing hoặc Category Management.
• Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong FMCG, retail hoặc consumer goods.
• Có kinh nghiệm triển khai marketing cho cả kênh offline (retail) và online (e-commerce).

Skills & Competencies

• Tư duy thương mại và phân tích dữ liệu mạnh mẽ.
• Khả năng biến dữ liệu thành insight và chiến lược marketing hiệu quả.
• Kỹ năng quản lý dự án và triển khai chiến dịch marketing.
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và quản lý stakeholder tốt.
• Thành thạo Excel, các công cụ phân tích dữ liệu và báo cáo.
• Khả năng sử dụng tiếng Anh trong công việc.

Personal Attributes

• Tư duy structured và analytical.
• Chủ động, hands-on và hướng tới kết quả.
• Có tinh thần học hỏi và cải tiến liên tục.
• Có khả năng làm việc