Trade Marketing Manager

Tổng Quan Vị Trí

Trade Marketing Manager chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai toàn bộ các hoạt động trade marketing nhằm thúc đẩy doanh số, gia tăng độ phủ và nâng cao hiệu quả tại điểm bán trên tất cả các kênh phân phối (GT, MT, E-commerce). Vị trí này là cầu nối chiến lược giữa khối Marketing và Sales, trực tiếp báo cáo cho Giám đốc Phát triển Kinh doanh / Phó Tổng Điều Hành phụ trách khối Commercial.

Nhiệm Vụ & Trách Nhiệm Chính

1. Hoạch định chiến lược Trade Marketing

• Xây dựng kế hoạch trade marketing hàng năm / hàng quý phù hợp với chiến lược thương mại tổng thể và mục tiêu doanh số của từng kênh (GT, MT, E-commerce)

• Phân tích thị trường, hành vi mua sắm người tiêu dùng và hoạt động cạnh tranh tại điểm bán để đề xuất chiến lược phù hợp theo từng vùng / kênh

• Phối hợp với đội Brand/Marketing để chuyển hóa chiến lược thương hiệu thành các hoạt động thực thi tại kênh bán hiệu quả

• Lập và quản lý ngân sách A&P (Advertising & Promotion) toàn khối trade marketing, đảm bảo hiệu quả chi tiêu và ROI tối ưu

2. Triển khai & thực thi tại điểm bán

• Thiết kế và triển khai các chương trình trade promotion, POSM, trưng bày sản phẩm (display) và activation tại điểm bán theo từng kênh

• Quản lý tiêu chuẩn trưng bày (planogram, share of shelf) và đảm bảo độ nhận diện thương hiệu nhất quán trên toàn hệ thống điểm bán

• Phối hợp với đội Sales để đảm bảo các chương trình thương mại được triển khai đúng tiến độ, đúng đối tượng và đúng kênh

• Quản lý và phát triển đội ngũ merchandiser / promoter; giám sát chất lượng thực thi tại thị trường

3. Quản lý kênh & phát triển danh mục

• Xây dựng chiến lược phát triển kênh GT và MT: định giá theo kênh, cơ cấu SKU, chính sách phân phối và chương trình ưu đãi nhà phân phối / khách hàng MT

• Phân tích và tối ưu cơ cấu danh mục sản phẩm (category management) theo từng kênh để tối đa hóa doanh thu và thị phần tại điểm bán

• Nghiên cứu cơ hội phát triển kênh mới, đề xuất mở rộng độ phủ và gia tăng thị phần tại các khu vực tiềm năng

4. Đo lường hiệu quả & báo cáo

• Theo dõi và đánh giá hiệu quả các chương trình trade promotion: sell-out, ROI, độ phủ, thị phần và brand visibility tại điểm bán

• Tổng hợp và trình bày báo cáo định kỳ (tuần / tháng / quý) về tình hình thực thi trade marketing và đề xuất điều chỉnh cho Giám đốc Phát triển KD / Phó Tổng

• Cập nhật thường xuyên các insight thị trường, hoạt động đối thủ và xu hướng tiêu dùng để điều chỉnh chiến lược kịp thời

✔ Bắt buộc + Ưu tiên

– Tốt nghiệp Cử nhân / Thạc sĩ Kinh tế, Quản – Kinh nghiệm triển khai các hoạt động trade

trị Kinh doanh, Marketing hoặc ngành liên trên kênh E-commerce / O2O

quan – Có nền tảng về Category Management

– Tối thiểu 7–10 năm kinh nghiệm Trade hoặc Shopper Marketing

Marketing, trong đó ít nhất 3 năm ở vị trí – Thành thạo Excel, PowerPoint; biết dùng

quản lý trade (Manager trở lên) Power BI hoặc các công cụ dashboard là lợi

– Bắt buộc có kinh nghiệm trong ngành thếYêu cầu công việc

✔ Bắt buộc + Ưu tiên

– Tốt nghiệp Cử nhân / Thạc sĩ Kinh tế, Quản – Kinh nghiệm triển khai các hoạt động trade

trị Kinh doanh, Marketing hoặc ngành liên trên kênh E-commerce / O2O

quan – Có nền tảng về Category Management

– Tối thiểu 7–10 năm kinh nghiệm Trade hoặc Shopper Marketing

Marketing, trong đó ít nhất 3 năm ở vị trí – Thành thạo Excel, PowerPoint; biết dùng

quản lý trade (Manager trở lên) Power BI hoặc các công cụ dashboard là lợi

– Bắt buộc có kinh nghiệm trong ngành thế

FMCG (thực phẩm, đồ uống hoặc hàng tiêu – Tiếng Anh giao tiếp tốt

dùng đóng gói)

– Am hiểu sâu cả 2 kênh GT và MT; có kinh

nghiệm thực tế quản lý chương trình trade

promotion end-to-end

– Có kinh nghiệm quản lý ngân sách A&P và

đánh giá ROI các chương trình thương mại

– Thành thạo phân tích dữ liệu bán hàng,

sell-out, Nielsen / Kantar hoặc công cụ đo

lường thị trường tương đương

– Kỹ năng lãnh đạo đội nhóm, quản lý dự án

và làm việc đa phòng ban trong môi trường

tốc độ cao

Quyền lợi

• Chăm sóc sức khoẻ: Thưởng AOP, Chăm sóc sức khỏe, lễ tết, team building