Technical Sale

MỤC TIÊU

Phát triển khách hàng doanh nghiệp và kinh doanh các giải pháp Chuyển đổi số, giải pháp liên quan đến AI service, Quản trị dữ liệu, Data Platform và Hạ tầng lưu trữ dữ liệu an toàn, góp phần mở rộng thị trường, gia tăng doanh thu và xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài với khách hàng.

Đóng vai trò là cầu nối giữa nhu cầu giải pháp của khách hàng với đội ngũ tư vấn công nghệ và trển khai của AIDAS nhằm xây dựng các giải pháp công nghệ có giá trị thực tiễn và mang lại hiệu quả đầu tư (ROI) rõ ràng.

NHIỆM VỤ

·        Phát triển khách hàng doanh nghiệp và quản lý pipeline.

·        Tư vấn giải pháp AI, Data Warehouse, Digital Transformation, Enterprise Storage, Backup & Disaster Recovery.

·        Phối hợp Presales, Solution Consultant xây dựng đề xuất giải pháp.

·        Đàm phán, ký hợp đồng và bàn giao dự án cho Delivery.

·        Chăm sóc khách hàng, phát triển upsell/cross-sell.

Yêu cầu ứng viên

·      Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm kinh doanh giải pháp CNTT cho khách hàng doanh nghiệp.

·      Đã từng tham gia bán hoặc tư vấn các dự án có giá trị từ 500 triệu đồng trở lên.

·      Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng Enterprise hoặc khu vực Chính phủ là lợi thế.

·      Nắm được cách thức hoạt động của AI-related services, Data Warehouse, Cloud Storage, Chuyển đổi số và An toàn bảo mật thông tin dữ liệu.

·     Kỹ năng

·     Kỹ năng bán hàng tư vấn (Consultative Selling).

·     Kỹ năng phân tích nhu cầu khách hàng.

·     Kỹ năng trình bày giải pháp trước lãnh đạo doanh nghiệp.

·     Kỹ năng đàm phán và thương lượng hợp đồng.

·     Kỹ năng xây dựng và quản lý Pipeline bán hàng.

·     Kỹ năng lập Proposal và phối hợp đấu thầu.

Quyền lợi được hưởng

·      Thu nhập cạnh tranh gồm lương cứng và hoa hồng theo doanh số, thưởng theo hiệu quả kinh doanh.

·      Thưởng vượt chỉ tiêu, thưởng dự án và thưởng cuối năm theo kết quả hoạt động của công ty.

·      Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.

·      Được đào tạo về AI, Data, Chuyển đổi số và các giải pháp công nghệ mới.

·      Cơ hội làm việc trực tiếp với các doanh nghiệp lớn, tập đoàn và cơ quan nhà nước.

·      Lộ trình phát triển nghề nghiệp rõ ràng lên các vị trí Senior Sales Manager, Account Director hoặc Business Development Director.