Giám Đốc Kinh Doanh

- Vai trò chính: Dẫn dắt hoạt động kinh doanh sản phẩm F-DDH BOX tại Việt Nam; chịu trách nhiệm doanh thu, phát triển thị trường, kênh phân phối và hệ sinh thái đối tác.
- Kinh nghiệm nền tảng: Có 5–10 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B trong lĩnh vực CNTT, an toàn thông tin, hạ tầng mạng, thiết bị bảo mật, SOC/MDR, firewall, DLP, EDR/XDR hoặc giải pháp dữ liệu doanh nghiệp.
- Kinh nghiệm quản lý: Tối thiểu 5 năm ở vị trí Sales Manager, Channel Manager, Business Development Manager hoặc Giám đốc Kinh doanh sản phẩm công nghệ.
- Năng lực cốt lõi: Có khả năng xây dựng chiến lược Go-to-Market, phát triển khách hàng doanh nghiệp, quản trị pipeline, forecast doanh thu, xây chính sách giá, chính sách đại lý và thúc đẩy đội sales đạt chỉ tiêu.
- Hiểu biết sản phẩm: Hiểu cơ bản về an toàn thông tin, rủi ro rò rỉ dữ liệu, ransomware, bảo mật mạng, DNS Protection, DLP, firewall, SOC/EDR và yêu cầu tuân thủ bảo vệ dữ liệu.
-Tệp khách hàng ưu tiên: Có network với doanh nghiệp vừa và lớn, ngân hàng, bảo hiểm, tài chính, giáo dục, y tế, sản xuất, bán lẻ, logistics, cơ quan/tổ chức có dữ liệu nhạy cảm.
- Năng lực phát triển kênh: Có kinh nghiệm tuyển chọn, đào tạo, quản lý đại lý/đối tác/SI/MSP; biết xây chính sách hoa hồng, kiểm soát xung đột kênh và thúc đẩy doanh số qua kênh.
- Tư duy kinh doanh: Không chỉ bán thiết bị, mà biết bán giải pháp quản trị rủi ro dữ liệu; có khả năng đóng gói F-DDH BOX cùng dịch vụ vận hành, bảo hiểm, khôi phục dữ liệu và pháp y số.
- Phẩm chất cần có: Chủ động, quyết liệt, chịu áp lực doanh số cao, có tư duy mở thị trường mới, khả năng đàm phán tốt và phối hợp hiệu quả với kỹ thuật/presales/vận hành.
- Không phù hợp nếu: Chỉ quen bán hàng quan hệ ngắn hạn, không hiểu sản phẩm công nghệ, không quản trị được pipeline, không có kinh nghiệm kênh hoặc không chịu được giai đoạn khai phá thị trường.

Yêu cầu ứng viên

- Có 5-10 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B trong lĩnh vực CNTT, an toàn thông tin, hạ tầng mạng, thiết bị bảo mật, SOC/MDR, firewall, DLP, EDR/XDR hoặc giải pháp dữ liệu doanh nghiệp.

- Tốt nghiệp ĐH các ngành kinh tế, kỹ thuật, hoặc các trường Top.

- Chịu được áp lực công việc.

- Có kinh nghiệm phát triển kênh bán hàng

Quyền lợi được hưởng

- Lương: Thỏa thuận + hoa hồng + thưởng ESOP

- Lương tháng 13 mặc định + thưởng KPI 

- Du lịch, nghỉ mát hàng năm

- Khám sức khỏe hàng năm