Sales Team Leader/ ASM (Kênh GT - B2B)

Cần 5 ASM các khu vực: Miền Bắc, Miền Đông nam bộ, Miền tây và Miền Trung. Cụ thể ở Hà Nội, Hồ Chí Minh, Các tỉnh khu vực Miền Tây, Lâm Đồng, Đak Lak, Kon Tum,...

1. Quản lý & chịu trách nhiệm doanh số vùng

• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh B2B theo tháng/quý/năm cho khu vực phụ

trách.

• Chịu trách nhiệm doanh số, sản lượng, lợi nhuận và thị phần của vùng.

• Kiểm soát pipeline bán hàng của toàn vùng, đảm bảo tính khả thi và dự báo chính xác.

2. Quản lý & phát triển đội ngũ bán hàng

• Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ Sales trong khu vực.

• Giao chỉ tiêu, theo dõi hiệu suất và đánh giá kết quả làm việc của Team Leader/Sales.

• Kèm cặp đội ngũ trong các thương vụ lớn, khách hàng khó hoặc dự án trọng điểm.

• Xây dựng đội ngũ kế thừa cho vùng.

3. Phát triển thị trường & khách hàng B2B

• Phát triển khách hàng mới: đại lý, đối tác, doanh nghiệp, dự án.

• Quản lý và phát triển các khách hàng B2B chiến lược (Key Accounts).

• Đàm phán hợp đồng lớn, chính sách giá, chiết khấu và điều khoản thương mại theo thẩm

quyền.

• Theo dõi và phân tích xu hướng thị trường, đối thủ cạnh tranh trong khu vực.

4. Quản lý vận hành bán hàng & công nợ

• Giám sát việc tuân thủ quy trình bán hàng, chính sách giá, chính sách tín dụng & công nợ.

• Phối hợp với Kế toán trong việc kiểm soát công nợ và thu hồi công nợ đúng hạn.

• Phối hợp với Kho vận, Kỹ thuật, Marketing để đảm bảo chất lượng dịch vụ và tiến độ giao

hàng.

5. Báo cáo & phân tích

• Báo cáo kết quả kinh doanh vùng: doanh số, pipeline, forecast, công nợ, tồn kho (nếu có).

• Phân tích nguyên nhân đạt/chưa đạt KPI và đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả vùng.

• Đề xuất các chính sách, chương trình bán hàng, khuyến mãi phù hợp với đặc thù khu vực.

4. Chỉ số đánh giá hiệu quả (KPIs – tham khảo)

• Doanh số vùng đạt (%)

• Lợi nhuận gộp / biên lợi nhuận vùng

• Pipeline vùng (≥ 3x target)

• Số lượng khách hàng B2B mới

• Doanh số từ khách hàng key

• Tỷ lệ đội ngũ Sales đạt KPI

• Công nợ quá hạn

• Tuân thủ quy trình & báo cáo

Yêu cầu công việc

Trình độ & kinh nghiệm

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành: Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc liên quan.

• Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm bán hàng B2B

Kỹ năng

• Kỹ năng quản lý vùng, lập kế hoạch và triển khai chiến lược bán hàng B2B.

• Kỹ năng đàm phán hợp đồng lớn và quản lý khách hàng chiến lược.

• Kỹ năng phân tích dữ liệu kinh doanh, forecasting và quản trị pipeline.

• Sử dụng tốt Excel/CRM, báo cáo quản trị.

Phẩm chất

• Tư duy chiến lược và định hướng kết quả.

• Khả năng chịu áp lực cao và cam kết mục tiêu.

• Tính kỷ luật, minh bạch và tinh thần trách nhiệm cao.

Quyền lợi

• Thu nhập: Lương cơ bản + Thưởng doanh số vùng + Thưởng hiệu quả đội ngũ.

• Cơ hội phát triển lên Regional Sales Manager / Sales Director.

• Được tham gia các chương trình đào tạo quản lý & lãnh đạo cấp cao.

• Chế độ phúc lợi theo chính sách công ty.

Quyền lợi

• Thưởng: Lương cơ bản + Thưởng doanh số vùng + Thưởng hiệu quả đội ngũ.
• Chăm sóc sức khoẻ: Chế độ chăm sóc sức khỏe cá nhân dành cho cấp Quản lý trở lên
• Đào tạo: Được tham gia các chương trình đào tạo quản lý & lãnh đạo cấp cao.
• Hoạt động nhóm: Teambuilding hàng năm
• Khác: Cơ hội phát triển lên Regional Sales Manager / Sales Director.
  Chế độ phúc lợi theo chính sách công ty.