Sales Manager

Giới thiệu về Happy Nuts

Happy Nuts là thương hiệu uy tín chuyên cung cấp giải pháp Qùa tặng doanh nghiệp cao cấp bằng nông sản Việt tinh tuyển.

Để chuẩn bị cho các chiến dịch bùng nổ sắp tới, Happy Nuts đang tìm kiếm những "chiến thần" Senior Sales B2B – những người yêu thích lĩnh vực quà tặng doanh nghiệp, đam mê chinh phục các dự án lớn và sẵn sàng tạo ra những con số doanh thu “đột phá”.

MÔ TẢ CÔNG VIỆC (RESPONSIBILITIES)

a) Thực chiến tạo doanh số & Chinh phục khách hàng lớn (Hands-on Sales)

• Trực tiếp tiếp nhận nhu cầu, nghiên cứu khách hàng để xây dựng các phương án giải pháp/proposal cá nhân hóa tối ưu nhất.
• Chủ trì đàm phán, thương lượng thương mại và chốt các hợp đồng B2B giá trị lớn với đối tác doanh nghiệp.
• Trực tiếp xử lý các ca khách hàng khó, các tình huống phát sinh phức tạp hoặc các khách hàng mang tính chiến lược của công ty.
• Chủ động quản lý và tối ưu pipeline (phễu bán hàng) cá nhân, đảm bảo tiến độ chuyển đổi luôn đạt và vượt mục tiêu doanh số đề ra.

b) Phát triển mạng lưới khách hàng & Mở rộng thị trường

• Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và mở rộng mạng lưới khách hàng doanh nghiệp mới (70% data từ công ty cung cấp; tìm kiếm 30% data)
• Xây dựng, phát triển và duy trì mối quan hệ bền vững với các đối tác, đại lý, nhà phân phối.
• Khai thác tối đa giá trị vòng đời khách hàng thông qua các hoạt động chăm sóc, bán thêm (Upsell) và bán chéo (Cross-sell).
• Thường xuyên cập nhật, nắm bắt xu hướng thị trường quà tặng, hành vi khách hàng doanh nghiệp để cải tiến cách thức tiếp cận.

c) Phối hợp liên phòng ban & Triển khai chiến dịch

• Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Marketing để tiếp nhận và chuyển đổi hiệu quả nguồn dữ liệu khách hàng tiềm năng (Leads).
• Làm việc cùng bộ phận Vận hành/Kho/Thiết kế để theo dõi tình trình đơn hàng (đóng gói và giao nhận, đảm bảo chất lượng quà tặng) và tiến độ đơn hàng đúng cam kết với đối tác.
• Đóng góp ý kiến, đề xuất các chương trình bán hàng, chính sách giá, combo quà tặng hoặc ưu đãi phù hợp với từng giai đoạn thị trường.

d) Quản lý dữ liệu & Tối ưu hiệu quả kinh doanh

• Cập nhật và quản lý nghiêm túc hệ thống CRM, đảm bảo dữ liệu khách hàng luôn chính xác, minh bạch và đầy đủ.
• Theo dõi, tự phân tích số liệu kinh doanh cá nhân (doanh thu, tỷ lệ chuyển đổi, trạng thái pipeline...) để chủ động cải tiến quy trình bán hàng.
• Thực hiện báo cáo kết quả kinh doanh, dự báo doanh thu định kỳ hoặc đột xuất theo yêu cầu của Ban lãnh đạo.

Yêu cầu ứng viên

a) Trình độ & Kinh nghiệm

• Độ tuổi: Từ 28 – 35 tuổi.
• Học vấn: Tốt nghiệp Cao đẳng, Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc các ngành có liên quan.
• Kinh nghiệm: Có tối thiểu 3 năm kinh nghiệm thực chiến bán hàng kênh B2B ở vị trí Senior Sales hoặc Sales Manager.
• Điểm cộng ưu tiên: Ứng viên từng làm việc trong ngành Quà tặng doanh nghiệp, Nông sản Việt, Bánh kẹo, FMCG
  • Ứng viên cư trú gần khu vực Quận Gò Vấp để thuận tiện cho việc di chuyển và công việc.

b) Năng lực chuyên môn & Kỹ năng

• Có khả năng tự lập kế hoạch kinh doanh cá nhân và tư duy xây dựng phễu bán hàng (Pipeline) bài bản.
• Đã được đào tạo sales B2B chuyên nghiệp là lợi thế lớn
• Hiểu rõ quy trình vận hành, hành vi mua sắm và cách thức tiếp cận các bộ phận chức năng trong doanh nghiệp (HR, Marketing, Procurement, Ban Giám đốc).
• Kỹ năng giao tiếp, thương lượng, đàm phán thương mại và thuyết phục xuất sắc.
• Ưu tiên cao: Ứng viên đã có kinh nghiệm trực tiếp ký kết hoặc quản lý các hợp đồng B2B trị giá từ 50 triệu đến trên 1 tỷ đồng.

c) Tư duy vận hành & Tính cách

• Thành thạo trong việc ứng dụng và quản lý dữ liệu trên hệ thống CRM; có tư duy bám sát hiệu quả bán hàng theo tuần/tháng.
• Phong cách làm việc quyết liệt, thực tế, chủ động, hướng tới mục tiêu và chịu được áp lực doanh số cao.
• Có tư duy giải quyết vấn đề (Problem-solving), tinh thần ham học hỏi và biết lắng nghe khách hàng.

Quyền lợi được hưởng

• Tổng thu nhập hấp dẫn (Không giới hạn): Từ 30.000.000 – 35.000.000++ VND/tháng (Bao gồm Lương cứng + % Hoa hồng doanh số + Thưởng hiệu quả kinh doanh).
  • Lương cứng: 15.000.000 VND - 20.000.000 VNĐ/tháng (theo chính sách lương của công ty).
  • Hoa hồng & Thưởng: Chi tiết sẽ được trao đổi cụ thể và cởi mở trong buổi phỏng vấn.
• Chế độ đãi ngộ: Đóng BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo quy định của Luật Lao động hiện hành.
• Nghỉ phép: 12 ngày phép năm + các ngày nghỉ Lễ, Tết theo quy định nhà nước.
• Văn hóa doanh nghiệp: Môi trường làm việc trẻ trung, năng động, tôn trọng năng lực cá nhân; Tham gia các hoạt động du lịch, team building hàng năm cùng công ty.