Quản Lý Kinh Doanh

Lập và triển khai kế hoạch kinh doanh: Phân bổ chỉ tiêu doanh số, độ bao phủ/số lượng khách hàng, SKU trọng điểm cho từng kênh, từng tuyến và từng nhân sự bán hàng. Thiết lập mục tiêu chi tiết hàng tháng/quý. Đạt chỉ tiêu doanh số và tăng trưởng độ bao phủ điểm bán đạt kế hoạch năm.
Quản lý thực địa và phát triển thị trường: Dành tối thiểu 50% thời gian làm việc trực tiếp tại thị trường để giám sát, đánh giá thực hiện kế hoạch kinh doanh, tuyến bán hàng, nắm bắt hành vi đối thủ, phát hiện cơ hội kinh doanh mới và hỗ trợ nhân viên chốt đơn hàng lớn. Dữ liệu MCP (Tuyến bán hàng) cập nhật chính xác trên hệ thống.
Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ: Đôn đốc, kiểm tra việc tuân thủ quy trình bán hàng của Chuyên viên kinh doanh/Nhân viên thị trường. Đào tạo kỹ năng thực địa, đánh giá hiệu quả công việc (KPIs) hàng tháng. Đảm bảo đội ngũ thực hiện đúng, hiệu quả công việc, trách nhiệm được giao.
Quản lý vận hành và hàng tồn kho chi nhánh: Phối hợp giám sát hoạt động kho chi nhánh phụ trách. Đảm bảo luân chuyển hàng hóa hợp lý, kiểm soát hàng cận date, tối ưu hóa mức tồn kho an toàn phục vụ kinh doanh. Không xảy ra tình trạng đứt hàng hoặc hủy hàng do quá date vượt định mức.
Triển khai chính sách thương mại và Quản lý công nợ.
Báo cáo, phân tích và tham mưu chiến lược: Thực hiện báo cáo phân tích kết quả kinh doanh định kỳ (ngày, tuần, tháng). Đề xuất giải pháp, chính sách bán hàng tối ưu lợi nhuận gửi Ban Giám đốc. Báo cáo chính xác, gửi đúng thời hạn.
Thực hiện các nhiệm vụ khác theo chỉ đạo của Ban Giám đốc/Giám đốc Kinh doanh: Công việc được triển khai đúng yêu cầu và tiến độ.
Yêu cầu công việc
Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên các chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Thương mại hoặc các ngành có liên quan.
Trình độ ngoại ngữ: Tiếng anh giao tiếp.
Kiến thức liên quan: Hệ thống phân phối Ngành tiêu dùng nhanh, thực phẩm.
Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm ở vị trí QL khu vực dày dặn tại các công ty phân phối, bán lẻ hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) hoặc ngành thực phẩm.
Kỹ năng quản lý đội nhóm.
Quyền lợi được hưởng
Lương thỏa thuận theo kinh nghiệm và năng lực.
Thời gian làm việc: 08h - 17h00 từ thứ 2 đến sáng thứ 7.Thưởng lễ, tết, lương tháng 13, du lịch hàng năm.
Được tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của Nhà nước.
Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung.