Phó Phòng Kinh Doanh - Thu Nhập 20-30 Triệu (Chưa Bao Gồm Thưởng) - Dĩ An Bình Dương (Cũ)

- Xây dựng kế hoạch phát triển khách hàng mới
- Phân tích thị trường và xác định nhóm khách hàng mục tiêu.
- Xây dựng kế hoạch New Business theo tháng/quý/năm.
- Xác định ngành nghề, quy mô doanh nghiệp và khu vực có tiềm năng.
- Xây dựng danh sách khách hàng mục tiêu.
- Xác định nguồn Lead và phương pháp tiếp cận phù hợp.
- Xây dựng Sales Funnel và Sales Pipeline.
- Dự báo doanh thu từ khách hàng mới.
- Chủ động đề xuất các phương án mở rộng thị trường.
- Trực tiếp tìm kiếm và phát triển khách hàng mới
- Chủ động tìm kiếm khách hàng mới. Xây dựng và phát triển nguồn Lead.
- Cold Call, Email, Networking, Referral, LinkedIn và các kênh tiếp cận khác.
- Tìm kiếm đúng người có quyền quyết định.
- Chủ động đặt lịch và gặp khách hàng.
- Khảo sát nhu cầu thực tế của khách hàng.
- Phân tích bài toán kho vận, chi phí và vận hành.
- Tư vấn giải pháp phù hợp.
- Phối hợp với bộ phận vận hành để xây dựng phương án.
- Chuẩn bị proposal/báo giá. Thuyết trình và đàm phán.
- Theo sát cơ hội đến khi ký hợp đồng. Đảm bảo quá trình bàn giao khách hàng sau khi ký hợp đồng.
- Xây dựng và quản lý sales pipeline
- Theo dõi số lượng và chất lượng Lead.
- Kiểm soát pipeline của từng Sales.
- Đánh giá khả năng chuyển đổi của từng cơ hội.
- Xác định Deal có nguy cơ mất.
- Phân tích nguyên nhân Lost Deal.
- Dự báo doanh thu theo tuần/tháng.
- Đảm bảo nguồn pipeline đủ lớn cho mục tiêu doanh thu.
- Xây dựng hệ thống, đào tạo và dẫn dắt đội
- Tham gia tuyển dụng nhân sự Sales, Xây dựng chương trình onboarding cho nhân viên mới
- Đào tạo kiến thức về kho vận, logistics và dịch vụ của công ty.
- Đào tạo kỹ năng tìm kiếm khách hang, Cold Call và đặt lịch hẹn, khai thác nhu cầu, tư vấn giải pháp, báo giá và đàm phán, Closing.
- Coaching trực tiếp từng nhân viên.
- Đi cùng Sales gặp khách hàng khi cần thiết.
- Review pipeline hàng tuần.
- Đánh giá năng lực và hiệu quả của từng Sales.
- Xây dựng kế hoạch cải thiện đối với nhân sự chưa đạt yêu cầu.
- Chia sẻ kinh nghiệm và xây dựng văn hóa bán hàng chủ động
- Phối hợp với các bộ phận
- Marketing
- Xác định chân dung khách hàng mục tiêu.
- Đề xuất chiến dịch tạo Lead.
- Phản hồi chất lượng Lead.
- Phối hợp xây dựng nội dung phục vụ Sales.
- Vận hành
- Khảo sát năng lực đáp ứng.
- Thiết kế phương án kho/vận hành.
- Tính toán nguồn lực và chi phí.
- Đảm bảo giải pháp bán cho khách hàng có tính khả thi.
- Customer Care/Account
- Bàn giao đầy đủ thông tin khách hàng sau khi ký hợp đồng.
- Phối hợp trong giai đoạn chuyển giao.
- Không trực tiếp quản lý khách hàng hiện hữu sau khi bàn giao, trừ trường hợp cần hỗ trợ đặc biệt.
Yêu cầu công việc
- Kiến thức và Kinh nghiệm
- Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các ngành Kinh doanh, Logistics, Kinh tế, Quản trị kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan.
- Có tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm Sales B2B.
- Có ít nhất 1–2 năm kinh nghiệm dẫn dắt đội Sales hoặc vị trí tương đương.
- Có thành tích kinh doanh rõ ràng.
- Ưu tiên các ứng viên có:
- Network khách hàng trong lĩnh vực sản xuất, thương mại, FMCG, e-commerce, retail, phân phối.
- Kinh nghiệm bán dịch vụ kho diện tích lớn.
- Kinh nghiệm bán Fulfillment/3PL.
- Kinh nghiệm làm việc với doanh nghiệp có nhu cầu thuê kho dài hạn.
- Có khả năng xây dựng thị trường từ con số 0.
- Có portfolio hoặc thành tích doanh số có thể chứng minh.
- Năng lực và Kỹ năng
- Tiếng Anh nghe, nói tốt
- Có khả năng hunting khách hàng mới.
- Có khả năng xây dựng Sales Pipeline.
- Có khả năng lập kế hoạch kinh doanh và phân tích thị trường.
- Có kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán và Closing tốt.
- Có khả năng đào tạo và coaching Sales.
- Biết sử dụng CRM và các công cụ quản lý Sales là lợi thế.
- Có khả năng sử dụng Excel/Google Sheets để quản lý dữ liệu và báo cáo.
- Chủ động, chịu khó, có tinh thần hunting, có tư duy hệ thống
- Tinh thần chiến đấu, Trung thực và kỷ luật
Quyền lợi được hưởng
- Thu nhập cứng:
- Từ 20.000.000-25.000.000 vnđ, thu nhập cụ thể sẽ được trao đổi theo năng lực và kinh nghiệm thực tế.
- Phụ cấp doanh thu và thưởng:
- Cơ chế KPI, hoa hồng/thưởng doanh thu tùy theo năng lực.
- Tổng thu nhập có thể lên tới 50.000.000 vnđ/tháng.
- Các chế độ khác:
- Tham gia BHXH đầy đủ sau thời gian thử việc
- Thưởng sinh nhật và các ngày lễ, Tết theo quy định Công ty.
- Cơ hội phát triển lên Trưởng phòng Kinh doanh / Sales Manager.
- Được đào tạo về sản phẩm, dịch vụ và nghiệp vụ Logistics.
- Môi trường làm việc định hướng kết quả và phát triển năng lực cá nhân.