Nhân Viên Kinh Doanh (Cho Thuê Giàn Giáo & Thiết Bị Vật Tư Công Trình)

A. Chăm sóc & khai thác sâu tệp khách hàng hiện hữu — 35%
Tiếp nhận và làm chủ danh sách khách thuê 8 năm qua: rà soát tình trạng, lịch sử thuê, công nợ, mức độ hài lòng.
Duy trì tần suất tiếp xúc định kỳ với chỉ huy trưởng, phòng thiết bị, phòng mua hàng của từng khách.
Bám tiến độ dự án của khách để đón đầu nhu cầu vòng thuê tiếp theo.
Bán chéo: khách đang thuê giàn giáo → chào thêm thiết bị nâng hạ, xe đẩy, thang công nghiệp, vật tư phụ trợ do LIPHOCO sản xuất.
Giảm tỷ lệ khách rời bỏ; khôi phục các khách đã ngưng thuê 12–24 tháng.

B. Phát triển khách hàng mới — 30%
Nhắm nhóm nhà thầu tổng và nhà thầu chuyên ngành quy mô lớn, chủ đầu tư công nghiệp, nhà thầu M&E, nhà máy có nhu cầu bảo trì định kỳ.
Theo dõi thông tin dự án sắp khởi công (khu công nghiệp, nhà xưởng, cao tầng, hạ tầng) để tiếp cận sớm giai đoạn lập dự toán thiết bị.
Tham gia đấu thầu/chào giá gói thuê giàn giáo; chuẩn bị hồ sơ năng lực, chứng chỉ (EN 12810/ANSI), hồ sơ tải trọng.
Xây dựng quan hệ với phòng thiết bị của các tổng thầu — nơi ra quyết định thuê thực tế.

C. Chào giá, hợp đồng & vận hành thương mại — 25%
Khảo sát công trình, phối hợp kỹ thuật tính khối lượng giàn giáo, phương án lắp dựng, thời gian thuê.
Lập bảng chào giá theo đơn giá thuê/kg/tháng hoặc trọn gói; tính chi phí vận chuyển, lắp dựng, tháo dỡ, hao hụt.
Ðàm phán hợp đồng: đơn giá, thời hạn, điều khoản đền bù mất mát/hư hỏng, tạm ứng, tiến độ thanh toán.
Theo dõi tiến độ giao – thu hồi hàng, đối chiếu khối lượng thực tế với kho.
Chịu trách nhiệm thu hồi công nợ và thu hồi vật tư của khách hàng mình phụ trách.

D. Báo cáo & thông tin thị trường — 10%
Cập nhật pipeline, hợp đồng, doanh thu, công nợ trên Lark Base hằng tuần.
Báo cáo tỷ lệ khai thác đội hình (utilization rate) và đề xuất điều chuyển hàng giữa các công trình.

Yêu cầu ứng viên

Ưu tiên hàng đầu
Ứng viên đã từng làm tại phòng thiết bị (hoặc phòng vật tư/mua hàng) của các công ty lớn trong ngành xây dựng — hiểu quy trình duyệt thuê thiết bị, cách nhà thầu tính toán khối lượng và ra quyết định, và có sẵn quan hệ trong ngành.

Bắt buộc
2–5 năm kinh nghiệm kinh doanh/vật tư/thiết bị trong ngành xây dựng, giàn giáo, cốp pha hoặc cho thuê thiết bị thi công.
Hiểu cấu tạo và nguyên lý hệ giàn giáo (Ringlock, nêm, khung), biết đọc bản vẽ mặt bằng và bóc tách khối lượng cơ bản.
Sẵn sàng đi công trình thường xuyên; có phương tiện đi lại; bằng lái B2 là lợi thế.
Thành thạo Excel; biết dùng phần mềm quản lý/CRM và chịu học Lark Base.
Kỹ năng đàm phán và bản lĩnh đòi nợ — đây là yêu cầu thật của vị trí, không phải hình thức.

Ưu tiên thêm
Có mối quan hệ sẵn với các tổng thầu, nhà thầu phụ khu vực phía Nam.
Kinh nghiệm làm hồ sơ thầu thiết bị.
Hiểu về an toàn lao động và tiêu chuẩn giàn giáo (EN 12810, ANSI, TCVN).

Quyền lợi được hưởng

Lương cứng cạnh tranh + hoa hồng theo doanh thu thuê thực thu (gắn với việc thu được tiền, không chỉ ký hợp đồng) + thưởng theo tỷ lệ khai thác đội hình.
Ðược bàn giao tệp khách hàng sẵn 8 năm — có doanh thu nền ngay từ đầu.
Hậu thuẫn bởi nhà máy 16.000 m2, tự sản xuất được giàn giáo và thiết bị — chủ động nguồn hàng, không phụ thuộc bên thứ ba.
Công tác phí, phụ cấp đi lại, điện thoại.
BHXH đầy đủ, du lịch công ty.

Ðịa điểm làm việc: Văn phòng An Khánh, TP. Thủ Ðức — thường xuyên đi công trình & nhà máy KCN Cầu Tràm