Nhân Viên Kinh Doanh B2B

Với tư cách chuyên viên kinh doanh B2B, bạn sẽ phụ trách phát triển và quản lý tệp khách hàng doanh nghiệp là các nhà máy sản xuất bao bì carton, cơ sở in bao bì và đơn vị tái chế phế liệu tại khu vực Hà Nội và các tỉnh phụ cận (Bắc Ninh, Hưng Yên, Vĩnh Phúc, Hà Nam…).

NHIỆM VỤ CỤ THỂ:

●     Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới: Chủ động tiếp cận các nhà máy sản xuất bao bì carton, nhà máy in bao bì và đơn vị công nghiệp tại KCN khu vực Hà Nội và vùng phụ cận thông qua gặp gỡ trực tiếp, giới thiệu qua mạng lưới và khai thác dữ liệu thị trường

●     Tư vấn và đề xuất giải pháp vật tư: Phân tích nhu cầu sử dụng vật tư đóng gói của khách hàng, giới thiệu sản phẩm phù hợp (dây thép mạ kẽm, dây nilon HDPE nhiều quy cách), đề xuất giải pháp tối ưu chi phí vật tư tổng thể cho khách hàng

●     Đàm phán và chốt hợp đồng: Thương lượng điều khoản thương mại, chính sách giá và điều kiện thanh toán; ký kết hợp đồng cung cấp dài hạn với khách hàng doanh nghiệp

●     Báo cáo và phân tích kinh doanh: Lập báo cáo doanh số tuần/tháng, phân tích danh mục khách hàng theo doanh thu và tiềm năng tăng trưởng, đề xuất kế hoạch mở rộng địa bàn theo từng quý

●     Phối hợp nội bộ: Làm việc chặt chẽ với bộ phận kho vận, kế toán và chăm sóc khách hàng để đảm bảo trải nghiệm mua hàng nhất quán và chuyên nghiệp từ đầu đến cuối

Yêu cầu ứng viên

●     Kinh nghiệm: Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm Sales B2B – ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán hàng cho đối tượng nhà máy sản xuất, KCN trong các ngành: bao bì, nhựa, giấy, hóa chất công nghiệp, kim loại, vật tư cơ khí.

●     Kỹ năng bán hàng: Khả năng tiếp cận và xây dựng mối quan hệ bền vững với người ra quyết định cấp trung tại doanh nghiệp (trưởng phòng mua hàng, giám đốc sản xuất, quản đốc); kỹ năng đàm phán và thuyết phục hiệu quả

●     Tự chủ công việc: Có khả năng tự lập kế hoạch công tác, quản lý thời gian và theo dõi pipeline độc lập mà không cần giám sát chi tiết; sẵn sàng di chuyển thường xuyên đến KCN trong và ngoài Hà Nội.

●     Công cụ làm việc: Thành thạo Google Sheets, Docs để lập báo cáo doanh số; có khả năng sử dụng phần mềm CRM; email thương mại thành thạo.

●     Thái độ và định hướng: Cam kết làm việc nghiêm túc, trung thực trong báo cáo; định hướng phát triển dài hạn trong ngành vật tư công nghiệp B2B – không phù hợp với ứng viên tìm kiếm công việc ngắn hạn

Quyền lợi được hưởng

Thu nhập cạnh tranh:

●     Lương cứng: 10–18 triệu đồng/tháng (thỏa thuận theo năng lực)

●     Hoa hồng doanh số: Không giới hạn trần – tính và thanh toán từ deal đầu tiên, theo chu kỳ tháng minh bạch

 Chế độ & phúc lợi:

●     Đóng đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định pháp luật

●       Phụ cấp xăng xe và điện thoại hàng tháng

●       Thưởng hiệu suất theo quý và cuối năm

●       Thưởng giới thiệu nhân sự thành công

 Đào tạo & phát triển:

●     Chương trình onboarding 30 ngày kèm cặp trực tiếp

●       Đào tạo kiến thức sản phẩm chuyên sâu (dây thép, dây nilon HDPE, tiêu chuẩn ISO)

●       Lộ trình thăng tiến rõ ràng: Chuyên viên → Trưởng nhóm → Trưởng phòng Kinh doanh