Nhân Viên Kinh Doanh B2B

1. Chiến lược:

• Lập kế hoạch cá nhân và triển khai hoạt động bán hàng và giới thiệu sản phẩm công ty đến khách hàng.
• Tư vấn sản phẩm và phổ biến chính sách bán hàng của công ty tới khách hàng.
• Thực hiện các hoạt động thúc đẩy bán hàng đảm bảo các mục tiêu về hình ảnh, doanh số, mối quan hệ, hàng tồn …các chương trình khuyến mại cho khách hàng.
• Các công việc khác theo yêu cầu của trưởng nhóm kinh doanh hoặc cấp trên.
• Tổng hợp thông tin về thị trường, đối thủ và thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của Quản lý trực tiếp.

2. Nghiệp vụ chuyên môn:

• Phát triển khách hàng: Tìm kiếm và phát triển mối quan hệ với các doanh nghiệp, tổ chức, và cá nhân có nhu cầu mua quà tặng cho nhân viên, khách hàng hoặc đối tác.
• Tư vấn sản phẩm: Hiểu rõ về các sản phẩm hampers thực phẩm và tư vấn cho khách hàng về các lựa chọn phù hợp với nhu cầu và ngân sách của họ.
• Lập kế hoạch bán hàng: Xây dựng và thực hiện kế hoạch bán hàng để đạt được chỉ tiêu doanh thu hàng tháng/quý.
• Quản lý đơn hàng: Theo dõi và quản lý đơn hàng từ khi nhận đơn đến khi giao hàng, đảm bảo sự hài lòng của khách hàng.
• Phân tích thị trường: Nghiên cứu và phân tích xu hướng thị trường, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu khách hàng để điều chỉnh chiến lược kinh doanh.
• Tham gia sự kiện: Tham gia các hội chợ, sự kiện thương mại để quảng bá sản phẩm và mở rộng mạng lưới khách hàng.
• Báo giá, tư vấn khách hàng, chốt đơn hàng.
• Chăm sóc khách hàng.

3. Công tác phối hợp:

• Phối hợp với các phòng ban chức năng như: Phòng TCKT, Phòng MD, Phòng Marketing, Kho DC.

4. Báo cáo:

• Báo cáo kết quả kinh doanh, chỉ tiêu công việc cho Trưởng nhóm định kỳ.
• Báo cáo các hạng mục khác cho Trưởng phòng khi có yêu cầu phát sinh.

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp Cao đẳng ngành Quản trị kinh doanh/Kinh tế/ Marketing và các ngành liên quan.
• Kinh nghiệm: Tối thiểu 1 năm ở vị trí nhân viên kinh doanh mảng B2B (Đã từng làm lĩnh vực thực phẩm, kênh quà tặng doanh nghiệp, hệ thống siêu thị bán lẻ là 1 lợi thế).
• Kỹ năng Excel, Canva cơ bản.
• Kỹ năng giao tiếp & đàm phán tốt, trung thực, trách nhiệm; kỹ năng chốt SALE tốt.
• Có khả năng làm việc độc lập, làm việc nhóm, có khả năng chịu áp lực trong công việc;

Quyền lợi được hưởng

• Mức lương: Thỏa thuận và thưởng theo doanh số (KPI)
• Đầy đủ chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo luật Lao động
• Định kỳ xét tăng lương theo năng lực làm việc.
• Chế độ phúc lợi và đào tạo phát triển hàng năm.
• Các chế độ khác theo quy chế của Công ty.