Tuyển dụng Nhân Viên Kinh Doanh tại Hồ Chí Minh

- Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng doanh nghiệp có nhu cầu sử dụng giải pháp thanh toán xuyên biên giới.
- Xây dựng pipeline khách hàng tiềm năng trong các nhóm ngành như thương mại điện tử, dịch vụ số, SaaS, game, agency, xuất nhập khẩu, freelancer platform, marketplace và các doanh nghiệp có giao dịch quốc tế.
- Chủ động nghiên cứu thị trường, đối thủ, nhu cầu merchant và xu hướng thanh toán quốc tế.
- Đề xuất chiến lược tiếp cận thị trường, nhóm khách hàng mục tiêu và kế hoạch phát triển doanh thu.
- Tìm kiếm và xây dựng quan hệ với các đối tác trong hệ sinh thái thanh toán như ngân hàng, payment partner, e-wallet, acquiring partner, card scheme, FX provider, compliance provider và technology partner.
- Tham gia trao đổi, đàm phán và phối hợp triển khai hợp tác với đối tác trong và ngoài nước.
- Phối hợp với Legal/Compliance để rà soát yêu cầu pháp lý, quy trình onboarding, KYC/KYB, AML và các điều kiện hợp tác.
- Theo dõi hiệu quả hợp tác và đề xuất phương án tối ưu quan hệ đối tác.
- Tư vấn giải pháp TTRPay phù hợp với mô hình kinh doanh, nhu cầu thanh toán, thị trường hoạt động và quy mô giao dịch của khách hàng.
- Phối hợp với Product và Engineering để làm rõ yêu cầu tích hợp API, payment flow, settlement flow, reporting, reconciliation và các yêu cầu vận hành khác.
- Chuẩn bị proposal, tài liệu giới thiệu sản phẩm, báo giá, kế hoạch triển khai và tài liệu phục vụ làm việc với khách hàng.
- Duy trì quan hệ với khách hàng hiện hữu, tiếp nhận phản hồi và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu từ khách hàng.
- Làm việc với Product để chuyển hóa nhu cầu thị trường thành đề xuất tính năng hoặc cải tiến sản phẩm.
- Phối hợp với Operations để đảm bảo quá trình onboarding, vận hành và hỗ trợ khách hàng được xử lý hiệu quả.
- Phối hợp với Compliance/Legal để đảm bảo hoạt động phát triển kinh doanh phù hợp với quy định pháp lý và chính sách nội bộ.
- Theo dõi và báo cáo các chỉ số kinh doanh như số lượng merchant, transaction volume, transaction value, conversion rate, revenue, churn rate và partnership performance.
Yêu cầu công việc
- Có kinh nghiệm ở vị trí Business Development, Partnership, Sales B2B, Key Account hoặc vị trí tương đương.
- Ưu tiên ứng viên từng làm trong lĩnh vực fintech, payment gateway, banking, e-wallet, cross-border payment, SaaS, thương mại điện tử hoặc dịch vụ công nghệ B2B.
- Có khả năng phát triển khách hàng doanh nghiệp, xây dựng quan hệ đối tác và xử lý quy trình bán hàng B2B.
- Hiểu biết về thanh toán, merchant, settlement, phí giao dịch, tỷ giá, đối soát, tích hợp API hoặc mô hình thanh toán quốc tế là lợi thế.
- Có kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán và xử lý tình huống tốt.
- Có khả năng phối hợp với nhiều bộ phận: Product, Engineering, Compliance, Legal, Operations và Finance.
- Tiếng Anh giao tiếp, đọc hiểu tài liệu đối tác và trao đổi công việc là lợi thế.
- Chủ động, linh hoạt, có tư duy kinh doanh, chịu được áp lực chỉ tiêu và có tinh thần ownership cao.
Quyền lợi được hưởng
- Mức lương cạnh tranh theo năng lực và kinh nghiệm.
- Bonus theo hiệu suất, doanh thu, KPIs kinh doanh và kết quả hợp tác.
- Hưởng đầy đủ chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
- Cơ hội tham gia xây dựng và mở rộng sản phẩm fintech phục vụ thị trường quốc tế.
- Môi trường làm việc năng động, định hướng tăng trưởng, khuyến khích sáng tạo và chủ động.
- Cơ hội làm việc với merchant, ngân hàng, tổ chức tài chính và đối tác công nghệ trong và ngoài nước.
- Ngân sách học tập, đào tạo và phát triển chuyên môn theo chính sách công ty.