International Business Development Executive

Trách nhiệm chính

1. Nghiên cứu & phát triển thị trường

• Nghiên cứu thị trường Philippines & Indonesia: xu hướng công nghệ
• Xác định ngành mục tiêu (FMCG, Distribution, Retail, Manufacturing, Pharma, Consumer Goods…)
• Phân tích đối thủ, đề xuất phân khúc, chiến lược go-to-market
• Ưu tiên hiểu biết sâu và nền tảng tại Philippines trước khi mở rộng mạnh sang Indonesia

2. Phát triển khách hàng quốc tế

• Xây dựng & khai thác KH tiềm năng (LinkedIn, database, sự kiện, webinar, referral…).
• Chủ động tiếp cận, khai thác nhu cầu, tạo cơ hội kinh doanh
• Quản lý pipeline rõ ràng theo từng giai đoạn
• Tham gia công tác, hội nghị khi cần

3. Tư vấn giải pháp & chốt cơ hội

• Thực hiện discovery, xác định pain points
• Phối hợp CRO, Pre-sales, Product, Delivery xây dựng & trình bày giải pháp
• Tham gia proposal, báo giá, thương lượng & theo dõi cơ hội đến ký kết

4. Phát triển mạng lưới đối tác

• Tìm kiếm & xây dựng quan hệ với reseller, SI, tư vấn, hiệp hội…
• Đề xuất mô hình hợp tác phù hợp (referral, reseller, co-marketing…)
• Theo dõi hiệu quả hợp tác, ưu tiên phát triển hệ sinh thái tại Philippines

5. Quản lý pipeline & báo cáo

• Quản lý đầy đủ pipeline, forecast doanh thu
• Cập nhật CRM chính xác, minh bạch
• Báo cáo định kỳ về cơ hội, đối tác, xu hướng & đề xuất cải tiến chiến lược

6. Phối hợp nội bộ & bàn giao

• Phối hợp chặt với CRO, Marketing, Pre-sales, Delivery, Account
• Đảm bảo quy trình từ tiếp cận → ký kết → bàn giao diễn ra xuyên suốt
• Hỗ trợ giai đoạn đầu triển khai để đảm bảo trải nghiệm khách hàng quốc tế

7. Xây dựng hiện diện thương mại quốc tế

• Tham gia sự kiện, webinar, cộng đồng ngành
• Đóng góp insight thị trường cho hoạt động marketing & chiến lược mở rộng quốc tế

• Công việc:

  - Nội bộ: CRO, BD, Marketing, Pre-sales, Product, Delivery, Account, Finance/Legal.
  - Bên ngoài: Khách hàng & đối tác tại Philippines, Indonesia; hiệp hội & tổ chức ngành.

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp ĐH tất cả các ngành nghề
• Kinh nghiệm 01 năm trong lĩnh vực bán hàng hình thức B2B, CNTT...
• Am hiểu và đam mê về công nghệ là một lợi thế.
• Bắt buộc thành thạo kỹ năng Tiếng Anh 
• Kỹ năng tư vấn, thuyết phục đàm phán tốt
• Làm việc nhóm, chủ động trong công việc
• Có khả năng chịu áp lực công việc
• Có khả năng đi công tác trong và ngoài nước

Quyền lợi được hưởng

• Lương bổng cạnh tranh, lương tháng 13 và thưởng theo kết quả công việc. Các chế độ phúc lợi, BHXH theo Luật lao động quy định
• Cơ hội huấn luyện, đào tạo chuyên môn nâng cao nghiệp vụ và kỹ thuật.
• Đồng nghiệp, môi trường làm việc hiện đại, năng động, thân thiện và cởi mở.
• Các hoạt động như team building gắn kết thành viên, nghỉ mát hàng năm và sự kiện nội bộ tại công ty, hội nhóm thể thao như cầu lông, đá banh,...
• Thời gian làm việc: 8.00 AM – 17.30 PM, Thứ 2 – Thứ 6, Nghỉ hàng tuần Thứ 7 & CN