Giám Sát Bán Hàng (Kênh Horeca)

1. Phát triển thị trường và khách hàng kênh HORECA

• Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng nhằm đạt chỉ tiêu doanh số khu vực phụ trách.
• Tìm kiếm, mở mới và phát triển hệ thống khách hàng HORECA gồm: khách sạn, nhà hàng, quán cà phê, chuỗi F&B, resort, bệnh viện, trường học, văn phòng,…
• Duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện hữu, gia tăng độ phủ và doanh số bán hàng.
• Đề xuất chính sách bán hàng, chương trình khuyến mại phù hợp với từng nhóm khách hàng.

2. Quản lý và phát triển đội ngũ bán hàng

• Tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn và giám sát đội ngũ nhân viên kinh doanh .
• Phân bổ chỉ tiêu doanh số và theo dõi kết quả thực hiện của từng nhân viên.
• Kèm cặp, huấn luyện kỹ năng bán hàng, đàm phán và chăm sóc khách hàng.
• Đánh giá hiệu quả làm việc và đề xuất các biện pháp nâng cao năng suất đội ngũ.

3. Quản lý hoạt động kinh doanh

• Theo dõi doanh số, sản lượng và độ phủ khách hàng theo khu vực phụ trách.
• Kiểm soát công nợ khách hàng, đảm bảo thu hồi công nợ đúng hạn.
• Thu thập thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng tiêu dùng để đề xuất chiến lược phát triển kinh doanh.
• Phối hợp với các phòng ban liên quan (Marketing, Kế toán, Kho vận, Sales Admin) nhằm đảm bảo việc cung ứng và chăm sóc khách hàng hiệu quả.

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Thương mại hoặc các ngành liên quan.
• Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B hoặc kênh HORECA, trong đó có ít nhất 01 năm ở vị trí Giám sát bán hàng
• Ưu tiên ứng viên đã làm việc tại các công ty sản xuất hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), đặc biệt các ngành hàng: Khăn giấy ướt, khăn giấy khô, giấy tiêu dùng.
  Hóa mỹ phẩm, sản phẩm vệ sinh, chăm sóc cá nhân,...
• Có khả năng phát triển khách hàng mới và xây dựng hệ thống phân phối kênh HORECA.
• Kỹ năng quản lý đội ngũ, đào tạo và huấn luyện nhân viên bán hàng.
• Kỹ năng đàm phán, thương lượng và chăm sóc khách hàng tốt.
• Thành thạo Excel, PowerPoint và các phần mềm quản lý bán hàng.
• Có tinh thần trách nhiệm cao, chủ động và chịu được áp lực doanh số.

Quyền lợi được hưởng

- Thu nhập thoả thuận theo năng lực

- Thưởng tháng lương thứ 13

- Thưởng các ngày Lễ lớn trong năm

- Đánh giá tăng lương 1 lần/năm

- Được đi du lịch hằng năm với địa điểm hấp dẫn

- Được tham gia các buổi liên hoan, sinh nhật hàng tháng, tiệc noel, tất niên,...

- Được tham gia BHXH, BHYT, BHTN theo luật hiện hành.

- Môi trường làm việc: lành mạnh, trẻ trung, sáng tạo

- Nhân viên được mua sản phẩm của Công ty có thương hiệu nổi tiếng trên thị trường với giá ưu đãi