Giám Đốc Kinh Doanh Phân Phối Và Bán Lẻ

1. Hoạch định chiến lược kinh doanh

• Xây dựng chiến lược phát triển hệ thống phân phối và bán lẻ ngắn hạn, trung hạn và dài hạn.
• Xây dựng kế hoạch doanh thu, độ phủ thị trường và lợi nhuận hàng năm.
• Đề xuất chiến lược mở rộng thị trường theo khu vực, ngành hàng và mô hình phân phối.
• Phân tích xu hướng thị trường, đối thủ cạnh tranh và hành vi người tiêu dùng để đưa ra định hướng phát triển phù hợp.

2. Xây dựng và phát triển hệ thống phân phối

• Thiết lập và phát triển mạng lưới nhà phân phối, đại lý, tổng đại lý trên toàn quốc.
• Xây dựng mô hình vận hành kênh GT phù hợp với từng giai đoạn phát triển của doanh nghiệp.
• Xây dựng chính sách thương mại, cơ chế giá, chiết khấu, rebate, thưởng doanh số và chương trình hỗ trợ bán hàng.
• Đảm bảo độ phủ sản phẩm tại hệ thống tạp hóa, nhà thuốc, cửa hàng tiện lợi, siêu thị mini và các điểm bán truyền thống.

3. Quản lý vận hành bán lẻ

• Xây dựng quy trình vận hành, tiêu chuẩn trưng bày và tiêu chuẩn dịch vụ khách hàng.
• Kiểm soát hiệu quả hoạt động của toàn bộ hệ thống phân phối và điểm bán.
• Theo dõi tình hình tồn kho, luân chuyển hàng hóa, công nợ và hiệu quả đầu tư thị trường.
• Đảm bảo việc triển khai các chương trình bán hàng, marketing và kích hoạt điểm bán đạt hiệu quả cao.

4. Quản trị doanh thu và lợi nhuận

• Chịu trách nhiệm trực tiếp về doanh thu, lợi nhuận và hiệu quả đầu tư của khối bán lẻ và phân phối.
• Quản lý ngân sách bán hàng, ngân sách trade marketing và các khoản đầu tư thị trường.
• Xây dựng hệ thống KPI, báo cáo quản trị và cơ chế kiểm soát hiệu quả kinh doanh.

5. Quản trị nhân sự

• Xây dựng cơ cấu tổ chức cho khối GT và bán lẻ.
• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ Quản lý vùng, Giám sát bán hàng, Nhân viên kinh doanh và các cấp quản lý liên quan.
• Xây dựng văn hóa làm việc hướng kết quả và hiệu suất cao.

6. Phát triển hệ thống và mở rộng quy mô

• Xây dựng lộ trình mở rộng hệ thống phân phối toàn quốc.
• Đánh giá hiệu quả từng khu vực, nhà phân phối và điểm bán để tối ưu nguồn lực đầu tư.
• Đề xuất các dự án chiến lược nhằm gia tăng thị phần và nâng cao năng lực cạnh tranh của thương hiệu.

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Thương mại hoặc các ngành liên quan.
• Tối thiểu 8 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực FMCG.
• Tối thiểu 3 năm giữ vị trí Giám đốc Kinh doanh, Giám đốc Phát triển Kênh, Giám đốc Bán hàng hoặc vị trí tương đương.
• Có kinh nghiệm xây dựng hệ thống phân phối từ giai đoạn đầu hoặc dẫn dắt doanh nghiệp mở rộng thị trường quy mô lớn.
• Am hiểu sâu về vận hành nhà phân phối, chính sách thương mại, quản trị doanh số và quản lý đội ngũ bán hàng.
• Có mạng lưới quan hệ rộng trong ngành FMCG là lợi thế lớn.
• Có tư duy chiến lược, năng lực lãnh đạo và khả năng ra quyết định mạnh mẽ.
• Tiếng Trung hoặc tiếng Anh là lợi thế.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập cạnh tranh theo năng lực.
• Thưởng KPI, thưởng doanh thu, thưởng lợi nhuận.
• KPI CHÍNH
  • Doanh thu toàn hệ thống.
  • Lợi nhuận gộp và lợi nhuận vận hành.
  • Số lượng nhà phân phối chiến lược phát triển mới.
  • Số lượng điểm bán hoạt động hiệu quả.
  • Độ phủ thị trường theo kế hoạch.
  • Tốc độ tăng trưởng doanh thu và thị phần.
  • Tỷ lệ duy trì nhà phân phối và khách hàng trọng điểm.
  • Hiệu quả sử dụng ngân sách bán hàng và trade marketing.
• Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN.
• Cơ hội tham gia vào quá trình xây dựng và mở rộng một thương hiệu đang tăng trưởng mạnh trên thị trường.
• Môi trường làm việc linh hoạt, trao quyền cao và có cơ hội phát triển lên vị trí điều hành cấp cao.
• Được hỗ trợ đầy đủ công cụ, ngân sách và nguồn lực để triển khai chiến lược kinh doanh.