Giám Đốc Kinh Doanh Kênh ETC

• Xây dựng tầm nhìn: Thiết lập chiến lược kinh doanh ngắn, trung và dài hạn cho kênh ETC toàn quốc phù hợp với định hướng chung của công ty.
• Triển khai thực thi: Trực tiếp xây dựng kế hoạch hành động, phân bổ chỉ tiêu (KPIs) về doanh số, thị phần và độ phủ cho từng khu vực (ASM/RSM) và từng nhóm sản phẩm.
• Phân tích & Dự báo: Theo dõi sát sao diễn biến thị trường, hoạt động của đối thủ cạnh tranh, xu hướng kê đơn để kịp thời đề xuất các điều chỉnh chiến lược và giải pháp phát triển phù hợp.
• Chiến lược thầu: Phối hợp với phòng thầu xây dựng kế hoạch đấu thầu (thầu tập trung quốc gia, thầu sở, thầu bệnh viện riêng lẻ). Phòng Thầu trình Ban Tổng Giám Đốc quyết định cơ cấu giá và danh mục sản phẩm dự thầu để tối ưu tỷ lệ trúng thầu.
• Phối hợp vận hành: Làm việc chặt chẽ với phòng thầu để đảm bảo hồ sơ thầu đầy đủ, chính xác và đúng tiến độ.
• Xây dựng Network: Trực tiếp thiết lập và duy trì mối quan hệ bền vững với Ban giám đốc bệnh viện, Hội đồng thuốc & điều trị, Khoa Dược, các đối tác phân phối và các bác sĩ đầu ngành (KOLs).
• Đại diện thương hiệu: Đại diện công ty tham gia các hội thảo khoa học, diễn đàn y tế nhằm gia tăng vị thế và uy tín của doanh nghiệp trên thị trường điều trị.
• Cơ cấu tổ chức: Quản lý, tuyển dụng và xây dựng lộ trình phát triển cho đội ngũ quản lý cấp trung (RSM/ASM) và lực lượng Trình dược viên ETC toàn quốc.
• Đào tạo: Tổ chức đào tạo về kiến thức chuyên môn, kỹ năng đấu thầu, kỹ năng bán hàng đặc thù và quản trị rủi ro trong môi trường bệnh viện.
• Động lực: Phối hợp với phòng nhân sự xây dựng cơ chế lương thưởng, và đánh giá hiệu suất công bằng, minh bạch.
• Phối hợp với phòng Marketing để triển khai các chương trình hỗ trợ bán hàng, hội thảo chuyên đề.
• Báo cáo định kỳ về hiệu quả kinh doanh, công nợ và các biến động thị trường cho Tổng Giám đốc.

Yêu cầu ứng viên

• Học vấn: Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Dược sĩ hoặc Bác sĩ. Ưu tiên ứng viên có bằng Cao học hoặc MBA.

• Kinh nghiệm:

  +      Tối thiểu 5–10 năm kinh nghiệm trong ngành dược phẩm/thiết bị y tế.

  +      Ít nhất 5 năm đảm nhiệm vị trí quản lý kinh doanh ETC cấp vùng hoặc toàn quốc.

  +      Có thành tích chứng minh được việc xây dựng và vận hành thành công hệ thống kinh doanh ETC quy mô lớn.

• Chuyên môn: Am hiểu sâu sắc Luật Dược, các Thông tư về đấu thầu của Bộ Y tế và quy trình vận hành của các bệnh viện công/tư.
• Mối quan hệ: Có sẵn mạng lưới quan hệ sâu rộng với các khách hàng chiến lược, Sở Y tế và các bệnh viện trọng điểm.

• Kỹ năng mềm:

  +      Tư duy chiến lược và năng lực lãnh đạo đội nhóm xuất sắc.

  +      Kỹ năng đàm phán, thuyết phục và xử lý khủng hoảng cấp cao.

  +      Khả năng phân tích số liệu, lập kế hoạch kinh doanh dựa trên dữ liệu (Data-driven).

• Chịu được áp lực doanh số cao và các thách thức về sự thay đổi chính sách ngành y tế.
• Có khả năng đi công tác dài ngày trên toàn quốc.

Quyền lợi được hưởng

• Lương thỏa thuận theo năng lực công việc.
• Hưởng lương Thưởng tháng 13, xem xét tăng lương theo Chính sách Công ty.
• Được tham gia BHXH-YT-TN theo quy định.
• Được hưởng đầy đủ các ngày nghỉ Lễ - Tết, ngày phép hưởng lương theo Quy định.
• Được cung cấp đầy đủ phương tiện làm việc.