Giám Đốc Kinh Doanh B2B

Quản lý và phát triển kinh doanh

- Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm cho toàn quốc và từng khu vực.

- Chịu trách nhiệm về doanh số, sản lượng, độ phủ thị trường và hiệu quả hoạt động kinh doanh sỉ.

- Thiết lập, mở rộng và quản lý hệ thống Đại lý/Nhà phân phối trên toàn quốc.

- Tìm kiếm cơ hội phát triển thị trường mới, ngành hàng mới và đối tác chiến lược.

- Đề xuất các giải pháp thúc đẩy doanh số, gia tăng thị phần và nâng cao năng lực cạnh tranh.

Quản lý hệ thống phân phối

- Xây dựng chính sách bán hàng, chính sách chiết khấu, công nợ và chương trình hỗ trợ thương mại phù hợp với từng khu vực trong ngân sách được giao

- Kiểm soát hoạt động bán hàng của hệ thống Đại lý/Nhà phân phối nhằm đảm bảo tuân thủ định hướng kinh doanh của Công ty.

- Phát triển mối quan hệ hợp tác lâu dài với các đối tác chiến lược và khách hàng trọng điểm.

Quản lý đội ngũ

- Xây dựng cơ cấu tổ chức và phát triển đội ngũ kinh doanh khu vực (Miền Bắc/Miền Nam/Miền Trung).

- Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ quản lý/nhân viên kinh doanh.

- Giao KPI, đánh giá hiệu quả làm việc và xây dựng lộ trình phát triển nhân sự kinh doanh.

Quản trị vận hành và báo cáo

- Theo dõi, phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành hàng.

- Thực hiện báo cáo doanh số, hiệu quả kinh doanh và kế hoạch phát triển thị trường định kỳ.

- Phối hợp với các phòng ban liên quan nhằm đảm bảo hoạt động cung ứng, marketing và vận hành kinh doanh hiệu quả.

Yêu cầu ứng viên

Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Thương mại hoặc các lĩnh vực liên quan.

Ưu tiên ứng viên có kiến thức hoặc kinh nghiệm trong lĩnh vực thể thao, thời trang thể thao, phụ kiện hoặc dụng cụ thể thao.

Tối thiểu 05–07 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh kênh phân phối/đại lý/bán buôn.

Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý cấp cao như Giám đốc Kinh doanh, Sales Manager toàn quốc hoặc tương đương.

Có kinh nghiệm xây dựng, vận hành và phát triển hệ thống Đại lý/Nhà phân phối trên toàn quốc.

Ưu tiên ứng viên từng làm trong ngành hàng thể thao, thời trang thể thao, phụ kiện hoặc các thương hiệu phát triển theo mô hình phân phối.

Có kinh nghiệm xây dựng chiến lược bán hàng theo khu vực và quản trị đội ngũ kinh doanh toàn quốc.

Kỹ năng lãnh đạo và phát triển đội ngũ quản lý kinh doanh khu vực.

Kỹ năng xây dựng chiến lược, phân tích thị trường và quản trị doanh số.

Kỹ năng đàm phán, phát triển đối tác và xây dựng hệ thống phân phối.

Có tư duy hệ thống, khả năng điều hành và kiểm soát hiệu quả kinh doanh toàn quốc.

Quyết liệt trong triển khai mục tiêu, chịu áp lực cao và định hướng kết quả.

Sẵn sàng đi công tác toàn quốc theo yêu cầu công việc.

Quyền lợi được hưởng

• Mức lương cơ bản: 40,000,000 – 45,000,000 VNĐ / tháng.
• Thu nhập biến đổi: Hoa hồng / KPIs theo chính sách doanh số của Công ty.
• Tổng thu nhập kỳ vọng: 60,000,000 – 80,000,000 VNĐ / tháng.
• Chế độ đãi ngộ: Đóng BHXH, BHYT theo quy định của pháp luật.
  • Thưởng các ngày Lễ, Tết và các chế độ phúc lợi khác theo quy định công ty.
  • Môi trường làm việc trẻ trung, năng động, có cơ hội phát triển bản thân.
  • 1 Năm reivew lương 2 lần