Corporate Account Manager

Phát triển danh mục khách hàng mớiChủ động tìm kiếm, tiếp cận và chốt hợp đồng với doanh nghiệp có 10–200 nhân viên — phân khúc mục tiêu chính của AffinaKhảo sát nhu cầu, phân tích cơ cấu nhân sự và thiết kế gói phúc lợi phù hợp ngân sách từng doanh nghiệpQuản lý pipeline đầy đủ từ lead → proposal → chốt hợp đồng → onboardingXây dựng và nuôi dưỡng quan hệ với các đầu mối quyết định: CEO, CFO, HR Director, C&B ManagerTư vấn giải pháp Employee Benefits & triển khai nền tảng sốTư vấn các chương trình: bảo hiểm y tế nhóm, tai nạn, khám sức khỏe định kỳ, flexible benefits, wellness programDemo và giới thiệu Affina 2.0, HR Portal và Affina App tới đội ngũ HR của khách hàng; hỗ trợ onboarding để đảm bảo sử dụng thực tếPhối hợp với đối tác bảo hiểm để thiết kế chương trình tối ưu theo nhu cầu và quy mô từng doanh nghiệpDẫn dắt khách hàng qua toàn bộ hành trình từ ký hợp đồng đến khi nhân viên của họ sử dụng được bảo hiểm thực tếGiữ chân và phát triển danh mục hiện hữuTheo dõi tỷ lệ renewal, chủ động upsell và cross-sell trong danh mục đang quản lýHỗ trợ khách hàng trong các tình huống bồi thường, gia hạn hợp đồng và tái cơ cấu gói phúc lợi hàng nămBáo cáo hiệu suất danh mục định kỳ, phân tích dữ liệu và đề xuất cải thiện lên cấp quản lý
Yêu cầu công việc
Bắt buộc1–3 năm kinh nghiệm Account Management hoặc Corporate Sales B2B; đã từng quản lý pipeline và chốt hợp đồng với khách hàng doanh nghiệpCó kinh nghiệm trong ít nhất một trong các lĩnh vực: bảo hiểm, môi giới bảo hiểm, fintech, HR tech, employee benefits hoặc SaaS B2BQuen tiếp cận và xây dựng quan hệ với cấp quản lý của DNNVV: HR Director, CFO, CEOKỹ năng tư vấn giải pháp: đọc nhu cầu, xây dựng proposal, trình bày thuyết phục và chốt hợp đồngThành thạo CRM, Google Workspace; thoải mái làm việc với công cụ sốƯu tiênĐã trực tiếp triển khai bảo hiểm y tế nhóm hoặc employee benefits cho doanh nghiệpCó sẵn mạng lưới quan hệ với chủ DNNVV, HR Manager tại TP.HCMQuen môi trường startup: tự tạo quy trình, tự generate lead, làm nhiều việc song songSử dụng được AI tools trong công việc (chuẩn bị proposal, tự động hóa CRM, phân tích pipeline)
Quyền lợi được hưởng
Là startup tăng trưởng nhanh, chúng tôi linh hoạt trong cấu trúc đãi ngộLương cứng cạnh tranh theo năng lực và kinh nghiệm thực tế (thương lượng trực tiếp)KPI Bonus: thưởng theo kết quả tháng / quý / năm dựa trên doanh thu mới, tỷ lệ renewal và số khách hàng doanh nghiệpBảo hiểm sức khỏe và các phúc lợi theo chính sách công tyMôi trường làm việc linh hoạt, đề cao kết quảĐược đào tạo bài bản và làm việc trực tiếp cùng đội ngũ sáng lập có kinh nghiệm chuyên sâu trong ngành bảo hiểm và công nghệ