Chuyên Viên Phát Triển Đối Tác

VAI TRÒ: Xây dựng và phát triển hệ sinh thái đối tác công nghệ (Security, AI, Data) nhằm phục vụ chiến lược kinh doanh và nâng cao năng lực cạnh tranh cho công ty.

MÔ TẢ CÔNG VIỆC:

1. Hỗ trợ dự án & phát triển kinh doanh

• Phối hợp triển khai POC, Demo và chuẩn bị hồ sơ thầu (RFP/RFQ).
• Làm việc với vendor để đảm bảo giải pháp và đề xuất phù hợp các dự án (Banking, Government).

2. Quản lý và vận hành đối tác

• Quản lý quan hệ vendor hàng ngày: pipeline, hỗ trợ kỹ thuật, tốc độ phản hồi.
• Xử lý báo giá, chiết khấu và tối ưu khả năng thắng thầu.

3. Vận hành mua hàng & kiểm soát tài chính

• Theo dõi tiến độ đặt hàng, kiểm soát chứng từ (CO, CQ, Invoice).
• Phối hợp xử lý công nợ và đảm bảo tuân thủ điều khoản thương mại.

4. Phát triển hệ sinh thái & tối ưu chiến lược (AI + Pricing)

• Phát triển danh mục đối tác, xây dựng solution bundle.
• Thực hiện Partner Mapping, đánh giá hiệu suất và quản lý pricing strategy.
• Ứng dụng AI để phân tích vendor, dự báo xu hướng và tối ưu vận hành.

Yêu cầu ứng viên

• Có kinh nghiệm làm việc trực tiếp với vendor, phát triển đối tác kinh doanh. Chấp nhận ứng viên fresher - dưới 1 năm kinh nghiệm nếu có tiềm năng.
•  Kỹ năng đàm phán và tư duy giải pháp (Vendor → Solution → Customer).
• Khả năng giao tiếp, thoả thuận, đàm phán tốt
• Viết cách sử dụng các công cụ AI (ChatGPT, Copilot,...) để phân tích dữ liệu, soạn thảo hợp đồng. 
• Tiếng Anh tốt để làm việc với vendor quốc tế (trình độ B2 trở lên)

Quyền lợi được hưởng

• Môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp với đội ngũ chuyên gia am hiểu và giàu kinh nghiệm;
• Có cơ hội làm việc nhiều với các đối tác nước ngoài lớn, các công ty đa quốc gia;
• Lương thưởng xứng đáng theo năng lực, thưởng ngày lễ 2/9, 30/4, 1/5, ,.. theo tình hình kinh doanh của công ty;
• Được cung cấp toàn bộ account công cụ AI phù hợp nhất với công việc
• Môi trường trẻ trung, năng động: Teambuilding hàng năm, Olympic kỉ niệm ngày thành lập công ty, Year End Party, MasterChef dịp 08/03, 20/10, hoạt động thể thao hấp dẫn chiều thứ 5 hàng tuần, (CLB Bóng đá, CLB Bóng sọt nữ)... và một số hoạt động khác nữa
• Hưởng đầy đủ BHXH và các chế độ chính sách khác theo quy định của Bộ Luật lao động và công ty;
• Được thoả sức sáng tạo và triển khai các ý tưởng mới;
• Được tham gia các khóa đào tạo kỹ năng, đào tạo nâng cao chuyên môn trong nước và nước ngoài;
• Được đào tạo bài bản về quy trình, công nghệ và các kiến thức cần thiết cho công việc;
• Thưởng cuối năm, thưởng dự án, thưởng hiệu suất,.. theo thành tích công việc.