Chuyên Viên Kinh Doanh CNTT (B2B/ KV Tỉnh)

1. Địa điểm làm việc: Văn phòng FTI một trong các tỉnh/thành: Bình Dương cũ, Vũng Tàu cũ, Đồng Nai, Cần Thơ, Đà Nẵng.
    
2. Tệp khách hàng trọng tâm:
   • B2B: Doanh nghiệp có nhu cầu về giải pháp và dịch vụ viễn thông, chuyển đổi số (các khu công nghiệp/khu chế xuất; khách hàng lĩnh vực Hospitality như khách sạn, resort, chuỗi lưu trú – dịch vụ, ...)
   • B2G/GOV: Cơ quan nhà nước, Sở/Ban/Ngành, tổ chức công lập và các đơn vị hành chính tại địa phương
      
3. Nhiệm vụ chính:

• Tìm kiếm, xây dựng và phát triển mạng lưới khách hàng Doanh nghiệp B2B/GOV trong nước và quốc tế.
• Khai thác và phân tích nhu cầu, hiện trạng chuyển đổi số, hạ tầng công nghệ và mức độ ứng dụng giải pháp số của khách hàng.
• Tư vấn, thiết kế giải pháp, đề xuất phương án triển khai và thực hiện demo các dịch vụ/giải pháp công nghệ do FTI cung cấp.
• Tư vấn, phối hợp và hỗ trợ khách hàng trong quá trình triển khai dịch vụ, đảm bảo chất lượng trải nghiệm và tiến độ thực hiện.
• Duy trì, chăm sóc và phát triển mối quan hệ với khách hàng trước – trong – sau bán hàng; chủ động đề xuất nâng cấp gói dịch vụ hoặc mở rộng thêm các giải pháp phù hợp.
• Góp phần tạo ra các tương tác và trải nghiệm cá nhân hóa cho khách hàng tại mọi điểm chạm trong quá trình tư vấn, triển khai và chăm sóc sau bán hàng

Một số dịch vụ/giải pháp công nghệ FTI đang cung cấp:

• Truyền dẫn & Internet
• Dịch vụ Trung tâm dữ liệu & Đám mây
• Kết nối & Dịch vụ số
• Bảo mật & An toàn thông tin
• Quản lý & Tích hợp CNTT

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học trở lên các chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Công nghệ thông tin, Điện tử viễn thông hoặc các chuyên ngành liên quan.
• Có từ 03 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Direct Sales, Sales dự án, Business Development, Partnership với tệp khách hàng doanh nghiệp B2B/B2G.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm kinh doanh các sản phẩm/dịch vụ liên quan đến CNTT, Viễn thông, Cloud, Data Center, phần cứng, phần mềm, bảo mật, số hóa hoặc các giải pháp chuyển đổi số cho doanh nghiệp.
• Có khả năng tìm kiếm, phát triển khách hàng mới, xây dựng và quản lý pipeline bán hàng; chủ động theo đuổi cơ hội kinh doanh và phối hợp với các bộ phận liên quan để tư vấn giải pháp phù hợp cho khách hàng.
• Có kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán và xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng.
• Có khả năng làm việc độc lập, chủ động trong công việc, đồng thời phối hợp tốt với đội nhóm và các bộ phận kỹ thuật/sản phẩm.
• Có tư duy dịch vụ khách hàng, lấy khách hàng làm trọng tâm và chú trọng xây dựng quan hệ hợp tác dài hạn.
• Phong thái chuyên nghiệp, giọng nói dễ nghe, phù hợp với vai trò tư vấn và làm việc trực tiếp với khách hàng doanh nghiệp.
• Có khả năng giao tiếp tiếng Anh là một lợi thế.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập hấp dẫn, không giới hạn = Lương cứng + Lương kinh doanh.
• Lương cứng thương lượng theo năng lực và kinh nghiệm; Lương kinh doanh có công thức rõ ràng theo từng deal size và dịch vụ;
• Các khoản thưởng: Lương tháng 13, thưởng KPIs năm: 3-8 tháng thu nhập, thưởng du lịch, thưởng hiệu quả kinh doanh theo tháng/quý,...
• Phụ cấp di chuyển, phụ cấp tiền điện thoại hàng tháng.
• BHXH, chế độ công đoàn đầy đủ theo Luật Lao động quy định.
• Khám sức khỏe định kỳ, bảo hiểm nâng cao FPTCare.
• Được tham gia các chương trình đào tạo bài bản, sát với từng vị trí công việc.
• Được công ty tài trợ chi phí tham gia các khóa học chứng chỉ CNTT.
• Team building và các hoạt động văn hóa đoàn thể đa dạng từ tập đoàn.
• Ưu đãi giảm giá cước dịch vụ internet, truyền hình FPT.
• Thời gian làm việc quy định: từ 8h00 - 17h30 và từ thứ 2 - thứ 6.