Trưởng Phòng Kinh Doanh Thị Trường

1. Xây dựng chiến lược & kế hoạch kinh doanhXây dựng chiến lược phát triển thị trường và hệ thống đại lý/đối tác phân phối theo định hướng của công ty.
Lập kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm cho kênh thị trường.
Xác định mục tiêu doanh số, độ phủ thị trường và kế hoạch mở mới đại lý.2. Quản lý doanh số & hiệu quả kinh doanhPhân bổ chỉ tiêu doanh số theo khu vực, tuyến bán hàng và nhân sự.
Theo dõi, đánh giá kết quả kinh doanh của từng khu vực/đại lý.
Kiểm soát doanh thu, chính sách giá, chiết khấu và công nợ đại lý.3. Phát triển & quản lý hệ thống đại lýTrực tiếp tham gia mở mới, lựa chọn và phát triển các đại lý chiến lược.
Đàm phán, xây dựng và điều chỉnh chính sách hợp tác với đại lý.
Duy trì mối quan hệ, giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình hợp tác.4. Quản lý & phát triển đội ngũ kinh doanh thị trườngTuyển dụng, đào tạo và huấn luyện đội ngũ nhân viên kinh doanh thị trường.
Xây dựng quy trình làm việc, tiêu chuẩn đánh giá hiệu suất (KPI).Quản lý kỷ luật, tinh thần làm việc và hiệu quả của đội ngũ.5. Phối hợp nội bộ & triển khai chính sáchPhối hợp với các phòng ban liên quan (Marketing, Kỹ thuật, Kế toán…) trong việc:Triển khai chương trình bán hàng, khuyến mãi, hỗ trợ đại lýĐảm bảo quy trình báo giá, đơn hàng, giao hàng và thanh toánĐảm bảo chính sách bán hàng được áp dụng thống nhất trên toàn hệ thống.6. Phân tích thị trường & báo cáoThu thập, phân tích thông tin thị trường: đối thủ, giá bán, xu hướng sản phẩm.
Đánh giá rủi ro, cơ hội và đề xuất điều chỉnh chiến lược kinh doanh.
Báo cáo định kỳ cho Ban Giám đốc về kết quả kinh doanh và kế hoạch phát triển.
Yêu cầu công việc
Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực âm thanh chuyên nghiệp (PA, Pro Sound, Conference)Từng đảm nhận vị trí tương đương hoặc phó phòng kinh doanh là một lợi thếCó kinh nghiệm quản lý kinh doanh thị trường hoặc phát triển kênh phân phối.
Có năng lực xây dựng chiến lược, lập kế hoạch và quản lý doanh số.
Có kinh nghiệm quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ sales thị trường.
Hiểu rõ mô hình kinh doanh kênh phân phối, quản trị đại lý và chính sách bán hàng.
Có khả năng phân tích thị trường, đánh giá đối thủ và đề xuất chiến lược phù hợp.
Sẵn sàng đi thị trường, đi công tác khi cần.
Phong cách lãnh đạo chủ động – quyết liệt – chuẩn mực, chịu áp lực cao, cam kết kết quả và đề cao đạo đức nghề nghiệp, định hướng khách hàng.
Quyền lợi được hưởng
Thu nhập: CẠNH TRANH theo NĂNG LỰCCơ cấu thu nhập: Lương cứng + Phụ cấp + Lương T13 + Thưởng KPI + hoa hồngThời gian làm việc từ thứ 2 - thứ 6 (từ 08:00 đến 17:00) và sáng thứ 7 (từ 08:00 - 12:00)Cơ hội tham gia các khóa đào tạo trực tiếp từ những hãng âm thanh hàng đầu thế giới tạo tiền đề phát triển chuyên môn trong ngànhCơ hội công tác trong và ngoài nước, mở rộng kiến thức và network quốc tế.
Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung, được tiếp xúc với các dự án âm thanh – ánh sáng quy mô lớn, khẳng định vị thế cá nhân trong ngành.
Cơ hội thăng tiến rõ ràngTham gia BHXH, BHYT, BHTN và các chế độ khác theo Luật Lao động Việt Nam.
Du lịch công ty hàng năm, các hoạt động Teambuilding, Lễ, Tết, Sinh nhật