Trưởng Phòng Kinh Doanh/ Sales Manager – B2B Technical Solutions (MEP) - Annual Income of Up to 50,000+++

1. Hỗ trợ quản lý hoạt động kinh doanh toàn quốc

• Điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh của phòng, dảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh thu và lợi nhuận.

• Kiểm soát chi phí bán hàng.

• Theo dõi tiến độ thực hiện doanh số.

• Kiểm soát báo giá, hợp đồng và chính sách bán hàng.

• Theo dõi công nợ, phối hợp thu hồi công nợ đúng hạn.

• Phối hợp với các phòng ban để đảm bảo tiến độ giao hàng và chất lượng dịch vụ.

• Giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình bán hàng.

2. Quản lý đội ngũ kinh doanh

• Giao chỉ tiêu, theo dõi và đánh giá hiệu quả làm việc.

• Đề xuất tuyển dụng, điều chuyển, khen thưởng và kỷ luật nhân viên.

3. Theo dõi KPI, pipeline và kế hoạch doanh số

• Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý và năm.

• Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành.

4. Đào tạo, coaching và phát triển đội ngũ

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển nhân viên kinh doanh.

• Huấn luyện kỹ năng bán hàng, đàm phán và chăm sóc khách hàng.

• Xây dựng văn hóa làm việc tích cực và gắn kết.

5. Chuẩn hóa quy trình bán hàng và hệ thống quản trị

• Xây dựng, cải tiến và chuẩn hóa quy trình bán hàng.

• Quản lý dữ liệu khách hàng trên hệ thống CRM (nếu có).

• Xây dựng chính sách chăm sóc khách hàng.

6. Tham gia các dự án và khách hàng trọng điểm

• Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng chiến lược.

• Đại diện công ty làm việc với khách hàng theo ủy quyền.

• Tham gia đàm phán các hợp đồng có giá trị lớn.

7. Báo cáo và tham mưu

• Phân tích hiệu quả kinh doanh theo từng sản phẩm, khách hàng và khu vực, đề xuất chiến lược phát triển sản phẩm, thị trường và khách hàng.

• Đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động cho nội bộ phòng kinh doanh.

• Đề xuất chính sách giá, chiết khấu trong phạm vi được phân quyền.

• Thực hiện các báo cáo định kỳ cho quản lý cấp trên, Ban Lãnh đạo.

1. Trình độ học vấn: Cử nhân, Kỹ sư (Đại học) trở lên

2. Độ tuổi / Giới tính: Nam từ trên 35 tuổi

3. Chuyên môn / Nghiệp vụ: Ưu tiên ứng viên lĩnh vực MEP, thiết bị công nghiệp hoặc giải pháp kỹ thuật công trình.

4. Kinh nghiệm

- Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B

- Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ kinh doanh (từ 10 nhân sự trở lên)

- Có kinh nghiệm quản lý KPI, CRM và forecast doanh số

5. Kỹ năng

- Đọc hiểu bản vẽ MEP, BOQ, yêu cầu kỹ thuật dự án

- Lãnh đạo và phát triển đ

Yêu cầu công việc

1. Trình độ học vấn: Cử nhân, Kỹ sư (Đại học) trở lên

2. Độ tuổi / Giới tính: Nam từ trên 35 tuổi

3. Chuyên môn / Nghiệp vụ: Ưu tiên ứng viên lĩnh vực MEP, thiết bị công nghiệp hoặc giải pháp kỹ thuật công trình.

4. Kinh nghiệm

- Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B

- Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ kinh doanh (từ 10 nhân sự trở lên)

- Có kinh nghiệm quản lý KPI, CRM và forecast doanh số

5. Kỹ năng

- Đọc hiểu bản vẽ MEP, BOQ, yêu cầu kỹ thuật dự án

- Lãnh đạo và phát triển đội ngũ.

- Lập kế hoạch và tổ chức công việc.

- Đàm phán và thuyết phục.

- Phân tích dữ liệu kinh doanh.

- Giải quyết vấn đề và ra quyết định.

- Giao tiếp, thuyết trình và đào tạo.

- Thành thạo Auto cad, Microsoft Office; ưu tiên biết sử dụng CRM hoặc ERP

6. Ngoại ngữ: Đọc hiểu tài liệu tiếng Anh

7. Yêu cầu khác

- Có năng lực xây dựng đội ngũ và phát triển quản lý cấp trung

- Có thể đi công tác tại các công trình / dự án

- Thái độ sống tích cực

- Tư duy khoa học

- Có khả năng hợp tác lâu dài

Quyền lợi

• Thưởng: Thưởng cuối năm; Thưởng dự án / Thưởng doanh số, KPIs...
  Phúc lợi: Lễ/ Tết/ Sinh nhật/ Hiếu/ Hỉ/ Thai sản...
  Hoa hồng theo dự án
• Chăm sóc sức khoẻ: BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của luật lao động + Bảo hiểm sức khỏe với lao động chính thức từ trên 01 năm
  Khám sức khỏe định kỳ hàng năm.
• Nghỉ phép có lương: 12 ngày / năm
• Đào tạo: Cơ hội đào tạo và tham quan tại Đức, Ý
• Giải thưởng: Lộ trình phát triển rõ ràng với vị trí mục tiêu: Giám đốc Kinh doanh.
  Cơ chế điều chỉnh – xét duyệt tăng lương: đánh giá nâng lương định kỳ và đột xuất
• Máy tính xách tay: cung cấp trang thiết bị theo tiêu chuẩn từ giai đoạn thử việc
• Điện thoại: Công ty cung cấp sim điện thoại cho nhân viên tham gia làm việc chính thức; cước phí được công ty chi trả trực tiếp cho nhà mạng viễn thông định kỳ hàng tháng
• Cơ hội du lịch: Mỗi năm 1 lần, có hỗ trợ cho các thành viên gia đình cùng tham gia
• Hoạt động nhóm: Happytime - liên hoan kết nối 2 lần / tuần.
  Môi trường làm việc: tích cực; thân thiện; khuyến khích sáng tạo và tham gia đóng góp ý kiến cho sự phát triển chung.
• Khác: Phụ cấp ăn trưa
  Chế độ tăng ca / ngoài giờ đáp ứng luật lao động / công tác phí theo quy chế cho nhân viên tham gia dự án; bảo trì bảo dưỡng ...