Trưởng Phòng Kinh Doanh Phát Triển Thị Trường

Quản trị & Hoạch định Toàn khối

• Nghiên cứu & Lập kế hoạch: Chủ trì nghiên cứu, phân tích dữ liệu thị trường tại Vĩnh Phúc và các tỉnh lân cận; từ đó thiết lập mục tiêu và trực tiếp xây dựng kế hoạch kinh doanh ngắn - trung - dài hạn cho toàn khối, đảm bảo tính khả thi và tối ưu hóa nguồn lực.
• Phân bổ chỉ tiêu doanh số và vạch rõ lộ trình hành động chi tiết cho cả 3 luồng dòng tiền chiến lược: B2B (Doanh nghiệp/KCN), Kênh liên kết Bác sĩ (Hệ thống y tế/Phòng khám) và Kênh Bảo hiểm.
• Đánh giá tiềm năng thị trường để kịp thời điều chỉnh kế hoạch, tìm kiếm các dư địa tăng trưởng và mở rộng thị phần mới.

Điều phối Thực thi & Phát triển Thị trường Toàn khối

• Quản lý, điều phối và thúc đẩy toàn diện hoạt động kinh doanh đa kênh: trực tiếp tham gia đàm phán, "chốt deal" các hợp đồng B2B lớn (Doanh nghiệp/KCN); chỉ đạo xây dựng mạng lưới liên kết sâu rộng với giới chuyên gia/Bác sĩ; và thúc đẩy các chương trình hợp tác chiến lược với các đơn vị Bảo hiểm.
• Đại diện công ty xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ bền vững với các đối tác chiến lược trọng điểm tại địa bàn phụ trách.

Phát triển Đội ngũ & Quản trị Hiệu suất

• Lập kế hoạch nhân sự: Chủ động lên kế hoạch định biên nhân sự, kế hoạch tuyển dụng và chương trình đào tạo định kỳ cho đội ngũ kinh doanh bên dưới.
• Giám sát, đánh giá hiệu quả công việc (KPIs) của đội ngũ dựa trên các cột mốc kế hoạch đã đề ra, đảm bảo toàn đội luôn tràn đầy năng lượng và đi đúng hướng

Yêu cầu ứng viên

Kinh nghiệm: Tối thiểu 3 năm ở vị trí Trưởng phòng Kinh doanh, Quản lý thị trường hoặc các vị trí tương đương. Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong các lĩnh vực: Y tế, Dược phẩm, Trình dược ETC, Bảo hiểm, B2B hoặc Chăm sóc sức khỏe.

Am hiểu thị trường: Hiểu rõ đặc thù kinh doanh, hành vi khách hàng và có mối quan hệ rộng rãi tại Vĩnh Phúc và các tỉnh lân cận là một lợi thế cực lớn.

Năng lực cốt lõi:

• Kỹ năng lãnh đạo, giao việc và tạo động lực tốt.
• Kỹ năng lập kế hoạch kinh doanh (Sales Plan), kế hoạch hành động (Action Plan), và quản trị rủi ro khi thị trường biến động. 
• Tư duy chiến lược nhạy bén, khả năng phân tích số liệu và định vị thị trường tốt.
• Kỹ năng đàm phán, thuyết phục và xử lý tình huống đỉnh cao (đặc biệt là làm việc với đối tác B2B và giới Bác sĩ).

Tinh thần: Máu lửa, chịu được áp lực cao, không ngại dịch chuyển để bao quát thị trường.

Quyền lợi được hưởng

Thu nhập cạnh tranh:

• Lương cơ bản: 30 - 50 triệu/tháng
• Phụ cấp + KPI + thưởng hoa hồng theo hiệu quả phát triển thị trường

Cơ chế thưởng hấp dẫn:

• Thưởng theo kết quả kinh doanh cá nhân
• Thưởng theo hiệu quả hoạt động của bộ phận và toàn hệ thống

Phúc lợi đầy đủ:

• Tham gia BHXH, BHYT theo quy định
• Chế độ lễ, tết, nghỉ phép năm
• Du lịch, team building, sinh nhật
• Hỗ trợ ăn trưa, chi phí đi lại phục vụ công việc

Đào tạo & phát triển:

• Được đào tạo bài bản về các phương pháp quản trị: BSC, OKR
• Tiếp cận và tham gia xây dựng hệ thống BI, báo cáo dashboard phục vụ quản trị và tăng trưởng
• Được đầu tư các khóa học nâng cao năng lực chuyên môn, kỹ năng kinh doanh và phát triển cá nhân