Trưởng Phòng Kinh Doanh Kênh GT / GT Sales Manager - Lương Cơ Bản: 30M – 40M VND + KPI Bonus

- Channel Strategy & Development
- Trực tiếp xây dựng chiến lược kinh doanh toàn quốc/khu vực cho Kênh Truyền Thống (GT), bao gồm: Chuỗi cửa hàng Mẹ & Bé, Hệ thống Nhà thuốc, Siêu thị truyền thống, Nhà phân phối (NPP) và Hệ thống đại lý các cấp.
- Thiết lập mục tiêu kinh doanh (KPIs/Sales Target), định hướng phủ điểm bán và tối ưu hóa doanh số trên từng điểm bán (Sales per Store).
- Directly formulate and execute regional/national business strategies for the General Trade (GT) channel, including: Mother & Baby store chains, Pharmacy systems, Supermarkets, Distributors, and multi-tier Dealer networks.
- Set business targets (KPIs/Sales Targets), direct market coverage expansion, and optimize revenue per store (Sales per Store).
- Distribution Network & Key Account Management
- Hoạch định, mở rộng và chuẩn hóa mạng lưới Nhà phân phối (NPP) và Đại lý cấp 1/cấp 2 trên toàn quốc; duy trì mối quan hệ chiến lược với các đối tác lớn.
- Plan, expand, and standardize the network of Distributors and Tier-1/Tier-2 Dealers nationwide; maintain strategic relationships with key partners.
- Chỉ đạo đàm phán thương mại (hợp đồng kinh doanh, chiết khấu, hạn mức công nợ) và phê duyệt các chính sách bán hàng đối với khách hàng trọng điểm.
- Lead commercial negotiations (business contracts, discount structures, credit limits) and approve sales policies for Key Accounts.
- Operations & Financial Management (GT Channel)
- Chỉ đạo quy hoạch trưng bày tại điểm bán, phê duyệt và giám sát triển khai các chương trình khuyến mại/trade marketing nhằm tối ưu vòng quay hàng hóa (Sell-out).
- Quản lý & kiểm soát hiệu quả: Luồng xuất hàng, hạn mức và thu hồi công nợ, vòng quay tồn kho của NPP/Đại lý, đảm bảo sức khỏe tài chính của toàn kênh.
- Oversee point-of-sale (POS) merchandising guidelines; approve and monitor the implementation of trade marketing and promotional programs to optimize sell-out speed.
- Manage and monitor key operational metrics: Shipments (Sell-in), credit limits, debt collection, and distributor/dealer inventory turnover to ensure overall channel financial health.
- Team Leadership & People Development
- Quản lý, tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ Giám sát bán hàng (GSBH/Sup) và Nhân viên bán hàng thị trường (Sales Rep/Field Sales).
- Xây dựng cơ chế giao KPI, đánh giá hiệu suất làm việc và tạo động lực cho đội ngũ kinh doanh trực tiếp.
- Recruit, train, manage, and develop the team of Sales Supervisors (Sup) and Field Sales Representatives.
- Establish KPI structures, conduct performance evaluations, and drive team motivation for direct sales personnel.
- Data Analysis & Reporting
- Quản trị và phân tích dữ liệu bán hàng (Sell-in, Sell-out, Tồn kho, Độ phủ) theo tuần/tháng/quý để đưa ra dự báo và các điều chỉnh chiến lược kịp thời.
- Báo cáo định kỳ tình hình kinh doanh, hiệu quả P&L của kênh GT trực tiếp cho Ban Giám Đốc.
- Manage and analyze sales metrics (Sell-in, Sell-out, Inventory, Market Coverage) on a weekly, monthly, and quarterly basis to deliver timely forecasts and strategic adjustments.
- Provide regular reports on business performance and channel P&L directly to the Board of Directors.
Yêu cầu công việc
- Professional Experience & Competencies
- Tối thiểu 3 - 5 năm kinh nghiệm quản lý (từ vị trí TSM/RSM trở lên) ở kênh GT/Kênh truyền thống.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm sâu trong ngành hàng Mẹ & Bé, Chăm sóc phụ nữ, hoặc FMCG.
- Nắm rõ quy trình vận hành toàn diện của kênh GT, am hiểu hành vi mua sắm của nhóm khách hàng mục tiêu và chuỗi phân phối ngành Mẹ & Bé/Nhà thuốc.
- Minimum 3–5 years of management experience (TSM/RSM level or higher) in the GT (General Trade) channel.
- Strong preference for candidates with deep experience in Mother & Baby products, Feminine Care, or FMCG.
- Comprehensive understanding of end-to-end GT channel operations, target consumer behavior, and distribution chains in Mother & Baby/Pharmacy sectors.
- Industry Network & Leadership Skills
- Sở hữu sẵn mạng lưới kết nối sâu rộng với các NPP/Đại lý lớn tại địa phương/toàn quốc, có khả năng nhanh chóng đưa sản phẩm mới vào hệ thống phân phối.
- Kỹ năng lãnh đạo, quản lý và truyền cảm hứng tốt cho đội ngũ kinh doanh trực tiếp (Field Sales).
- Kỹ năng đàm phán thương mại cấp cao, giải quyết xung đột kênh và tư duy chiến lược tốt.
- Established network with major Distributors and Dealers nationwide, with the ability to quickly introduce new products into distribution channels.
- Strong leadership, management, and inspirational skills to guide field sales teams.
- High-level commercial negotiation skills, channel conflict resolution, and strategic thinking.
- PREFERRED QUALIFICATIONS
- Có kinh nghiệm quản lý hoặc phát triển song song Kênh Hiện Đại (MT) (Chuỗi siêu thị lớn, chuỗi cửa hàng tiện lợi).
- Đưa được ngay doanh thu/hệ thống NPP sẵn có vào công ty ngay khi bắt đầu làm việc.
- Đã từng xây dựng lại cấu trúc đội ngũ hoặc tái cấu trúc kênh GT thành công tại các công ty trước.
- Experience in managing or concurrently developing the Modern Trade (MT) channel (Large supermarket chains, convenience store networks).
- Ability to leverage an existing Distributor network to generate immediate revenue upon onboarding.
- Proven track record of successfully restructuring GT channel operations or sales teams in previous roles.
Quyền lợi được hưởng
- Lương cơ bản: 30M – 40M VND + KPI Bonus
- Chế độ làm việc: Thời gian thử việc 02 tháng; đánh giá tăng lương định kỳ dựa trên hiệu quả công việc.
- Working Conditions: 2-month probation period; periodic salary reviews based on performance evaluations.
- Đào tạo & Phát triển: Được trao quyền quản lý toàn bộ hệ thống kênh GT, lộ trình thăng tiến rõ ràng lên Giám đốc Kinh doanh .
- Phúc lợi khác: Đóng BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo quy định;
- Base Salary: 30M – 40M VND + Quarterly KPI Bonus
- Working Conditions: 2-month probation period; periodic salary reviews based on performance evaluations.
- Training & Development: Full operational autonomy over the GT channel.
- Other: Social, Health, and Unemployment Insurance (SHUI) in accordance with labor law; annual company trips, team-building activities, and periodic health check-ups.