Trưởng Phòng Kinh Doanh Kênh Đại Lý/ Bán Buôn

1. Phát triển & mở rộng kênh bán buôn 

• Phát triển hệ thống đại lý/nhà phân phối (bán sỉ cho cửa hàng để họ bán lại) trên toàn quốc.

• Mở rộng tệp khách là các nhà bán hàng (seller) đang kinh doanh trên các sàn TMĐT (Shopee, TikTok Shop, Lazada…) — họ nhập sỉ từ BAMOZO để bán lại trên gian hàng của mình.

• Khai thác mảng quà tặng doanh nghiệp (corporate gifting — công ty mua vali/balo in logo để tặng nhân viên, khách hàng) và các dự án lớn — ví dụ: cung cấp vali quà Tết cho một doanh nghiệp có 500 nhân viên.

• Trực tiếp chốt các hợp đồng lớn và xây dựng đường ống khách hàng tiềm năng (pipeline — danh sách khách đang theo đuổi, phân loại theo khả năng chốt).

• Chịu trách nhiệm về mục tiêu doanh số và lợi nhuận của cả kênh.

2. Xây nền tảng & hệ thống

• Thiết kế kiến trúc giá chống xung đột kênh — đảm bảo giá sỉ cho đại lý/nhà bán hàng không bị phá bởi chính giá bán lẻ online của BAMOZO.

• Xây bộ chính sách bán buôn (trade policy): bảng giá theo sản lượng, chính sách công nợ (cho khách nợ bao nhiêu, trong bao lâu), đổi trả, hợp đồng đại lý.

• Tuyển và dựng đội kinh doanh bán buôn từ đầu (quy mô khoảng 5–6 người).

• Thiết lập phần mềm quản lý khách hàng (CRM — hệ thống lưu và theo dõi toàn bộ khách, đơn hàng, lịch sử giao dịch) để quản lý cả kênh — có thể dùng phần mềm có sẵn hoặc phối hợp với phòng CNTT xây dựng riêng.

3. Phối hợp & kiểm soát  

• Làm việc với nhà máy và phòng mua hàng cho đơn riêng/in logo: chốt năng lực sản xuất, thời gian giao, số lượng đặt tối thiểu (MOQ — mức tối thiểu một đơn hàng phải đạt để nhà máy nhận làm).

• Phối hợp kế toán kiểm soát công nợ — bán được hàng nhưng phải thu được tiền, không để phát sinh nợ xấu.

• Phối hợp kho vận giao đơn số lượng lớn đi các tỉnh.

• Đặt hàng marketing bộ tài liệu bán hàng B2B (catalogue, hồ sơ năng lực công ty để chào khách doanh nghiệp). 

Yêu cầu ứng viên

• 5 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B (bán cho doanh nghiệp/đại lý, không bán lẻ tới người dùng cuối) hoặc phát triển kênh phân phối, và đã từng tự xây kênh từ giai đoạn đầu — không chỉ vận hành cái có sẵn.

• Từng phát triển kênh phân phối/đại lý ở các công ty hàng tiêu dùng, gia dụng hoặc phụ kiện thời trang có hệ thống bài bản là một lợi thế.

• Hiểu sâu ít nhất một trong hai: hệ thống đại lý/phân phối truyền thống, hoặc quà tặng doanh nghiệp & dự án.

• Vừa tư duy hệ thống, vừa trực tiếp xuống thị trường chốt deal (player-coach — người vừa tự chơi vừa dẫn đội, không chỉ ngồi xem báo cáo).

• Tư duy lợi nhuận trên hết (profit-first): với chúng mình, bán nhiều không bằng bán có lời — không chạy số bằng phá giá hay bán chịu liều.

• Kỷ luật dòng tiền: hiểu và kiểm soát công nợ, biên lợi nhuận.

Quyền lợi được hưởng

• Lương cứng: 35 – 45 triệu (thỏa thuận theo năng lực).

• Cơ chế thưởng theo hiệu quả kinh doanh (gắn cả doanh số lẫn lợi nhuận) → tổng thu nhập khi đạt mục tiêu khoảng 55 – 70 triệu/tháng.

• Cổ phần (ESOP) cho cấp quản lý gắn bó dài hạn.

• Lương tháng 13, cấu phần lương thưởng rõ ràng, minh bạch, không chậm lương.

• Review tăng lương 6 tháng/lần; đầy đủ chế độ Công đoàn (thưởng sinh nhật, lễ Tết…).

• Văn phòng trung tâm, trang thiết bị đầy đủ, thư viện sách công ty, du lịch công ty và team building định kỳ.

- Được hưởng 12 ngày phép/năm tính từ khi ký hợp đồng chính thức, cộng thêm 1 ngày phép khi thâm niên > 5 năm.

- Phép tồn hàng năm sẽ được thanh toán vào cuối năm.

- Quyền lợi của người lao động: đóng BHXH khi ký HĐLĐ chính thức, event nội bộ hàng tuần, tháng, quý...

- Được hưởng các chế độ phúc lợi ngày: lễ, tết lớn, sinh nhật, ốm đau, thai sản...

- Được công ty tài trợ các khóa đào tạo bên ngoài tùy thuộc vào tính chất và yêu cầu của vị trí công việc.

- Được mua sản phẩm của công ty với chính sách ưu đãi.

- Được cung cấp đồ ngủ trưa nhân viên (thảm, gối, chăn)

- Được sử dụng miễn phí nước ngọt, sữa, cà phê, trà, đồ ăn nhẹ luôn đầy đủ tại căng tin.

- Được làm việc với những người trẻ tuổi, có năng lực, đam mê.