Trưởng Phòng Kinh Doanh B2B

• Xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh kênh B2B.
• Định hướng sản phẩm/danh mục, theo từng phân khúc khách hàng.
• Xây dựng và triển khai chính sách bán hàng, giá, chiết khấu, chương trình bán hàng theo từng kênh B2B.
• Phát triển và duy trì mối quan hệ với: nhà thầu, đơn vị tư vấn thiết kế, chủ đầu tư, ban quản lý dự án
• Tìm kiếm và “đi trước dự án”: nắm thông tin, định hướng, đưa sản phẩm/giải pháp/nhãn hiệu của công ty vào hồ sơ thiết kế (spec-in)
• Chuẩn hóa và kiểm soát quy trình: tư vấn - báo giá - proposal - đàm phán - chốt hợp đồng B2B
• Tuyển dụng, đào tạo và dẫn dắt đội ngũ, chuẩn hóa quy trình và tài liệu bán hàng.
• Chịu trách nhiệm doanh thu - lợi nhuận (P&L) kênh B2B.
• Báo cáo định kỳ và tham mưu cho Ban lãnh đạo về chiến lược phát triển kênh B2B

Yêu cầu ứng viên

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm bán hàng trong lĩnh vực Thiết bị chiếu sáng, năng lượng mặt trời, hoặc ngành liên quan;
• Có kinh nghiệm trong lĩnh vực sales dự án kỹ thuật (B2B)
• Có sẵn mối quan hệ rộng với nhà thầu, tư vấn thiết kế, M&E,..
• Am hiểu quy trình dự án: từ thiết kế, dự toán đến thi công
• Tư duy chiến lược, khả năng xây dựng và phát triển thị trường
• Kỹ năng quản lý mối quan hệ (CRM), Quản lý hành trình và trải nghiệm khách hàng.
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xử lý vấn đề tốt
• Có khả năng đọc hiểu tài liệu kỹ thuật
• Có network mạnh và khả năng mở cửa dự án nhanh

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập từ: 40.000.000 - 70.000.000 đồng/ tháng (gồm Lương cứng + Thưởng KPI theo hiệu quả công việc);
• Được làm việc trong môi năng động, chuyên nghiệp;
• Trà bánh miễn phí hàng tháng, du lịch – nghỉ mát, teambuilding, sinh nhật tháng, hiếu hỉ, ... và các chế độ phúc lợi đãi ngộ riêng của Công ty;
• Tham gia BHXH, được hưởng đầy đủ các chế độ theo quy định của pháp luật lao động hiện hành;