Trưởng Phòng Kinh Doanh

1. MỤC ĐÍCH VỊ TRÍ

Trưởng phòng Kinh doanh là cấp quản lý trực tiếp đội ngũ Chuyên viên Phát triển Kinh doanh (BD) trong mô hình kinh doanh, chịu trách nhiệm chính về việc tuyển dụng, đào tạo, dẫn dắt đội ngũ BD và đảm bảo kết quả doanh số của đội nhóm.

2. CHỨC NĂNG & NHIỆM VỤ CHÍNH

2.1. Xây dựng & Phát triển đội ngũ BD

• Tìm kiếm, tuyển dụng nhân sự vị trí BD (Chuyên viên Phát triển Kinh doanh), trình cấp trên phê duyệt theo định biên được giao.

• Đào tạo, huấn luyện (coaching) BD về kỹ năng tuyển dụng, chăm sóc, đào tạo và dẫn dắt đội ngũ.

• Xây dựng văn hóa đội nhóm, lộ trình phát triển nghề nghiệp cho BD tiềm năng.

• Đánh giá hiệu suất định kỳ của từng BD, đề xuất khen thưởng, điều chỉnh hoặc thay thế khi cần thiết.

• Duy trì tối thiểu 10 BD hoạt động đều để phân tán rủi ro tập trung của đội nhóm.

2.2. Quản lý & Điều hành kinh doanh

• Xây dựng chiến lược, kế hoạch phát triển kinh doanh cho đội nhóm theo tháng/quý/năm.

• Theo dõi sát số liệu kinh doanh hằng tuần của các BD trực thuộc; kịp thời phát hiện và xử lý các BD có dấu hiệu sụt giảm hiệu suất.

• Định hướng cơ cấu sản phẩm — ưu tiên nhóm sản phẩm hệ số 1 (hệ số sản phẩm cao) nhằm tối ưu thu nhập cho toàn đội BD; coaching BD tập trung khai thác sản phẩm ưu tiên hằng ngày.

• Phối hợp với các phòng ban liên quan để triển khai chương trình kinh doanh, sản phẩm mới đến đội ngũ BD.

2.3. Quản lý chính sách, phê duyệt & Tuân thủ

• Đảm bảo các BD trực thuộc triển khai đúng chính sách kinh doanh, chính sách thu nhập theo quy định hiện hành của Công ty.

• Phối hợp với Phòng Hành chính Nhân sự và Phòng Tài chính Kế toán trong việc đối soát, chi trả thu nhập cho đội ngũ phụ trách.

• Đảm bảo các hoạt động kinh doanh tuân thủ Luật Kinh doanh Bảo hiểm và các quy định pháp luật liên quan.

2.4. Báo cáo & Đề xuất

• Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh, tình hình nhân sự BD và các vấn đề phát sinh cho GĐKDKV/Phó Tổng Giám đốc phụ trách.

• Đề xuất các giải pháp, chính sách nhằm cải thiện hiệu suất kinh doanh, mở rộng quy mô đội ngũ BD.

*Trình độ & Kinh nghiệm

• Tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên chuyên ngành Kinh tế, Tài chính – Bảo hiểm, Quản trị Kinh doanh.

• Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh bảo hiểm hoặc tài chính, trong đó tối thiểu 02 năm ở vị trí quản lý đội nhóm kinh doanh từ cấp Trưởng phòng trở lên.

• Có kinh nghiệm xây dựng và phát triển mạng lưới kinh doanh, mô hình đại lý/cộng tác viên là một lợi thế lớn.

• Am hiểu sâu về sản phẩm bảo hiểm, quy trình vận hành kinh doanh bảo hiểm tại thị trường Việt Nam.

*Năng lực & Kỹ năngYêu cầu công việc

*Trình độ & Kinh nghiệm

• Tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên chuyên ngành Kinh tế, Tài chính – Bảo hiểm, Quản trị Kinh doanh.

• Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh bảo hiểm hoặc tài chính, trong đó tối thiểu 02 năm ở vị trí quản lý đội nhóm kinh doanh từ cấp Trưởng phòng trở lên.

• Có kinh nghiệm xây dựng và phát triển mạng lưới kinh doanh, mô hình đại lý/cộng tác viên là một lợi thế lớn.

• Am hiểu sâu về sản phẩm bảo hiểm, quy trình vận hành kinh doanh bảo hiểm tại thị trường Việt Nam.

*Năng lực & Kỹ năng

• Tư duy lãnh đạo hệ thống; khả năng tuyển dụng, xây dựng và đào tạo đội ngũ; phát triển thị trường và truyền động lực.

• Kỹ năng thuyết trình, nắm rõ sản phẩm và mô hình kinh doanh.

• Sử dụng thành thạo Word, Excel, PowerPoint; ưu tiên biết sử dụng công cụ AI (ChatGPT, Claude, Notion, Gemini…) để hỗ trợ phân tích và quản lý công việc.

• Ưu tiên thành thạo tiếng Anh hoặc tiếng Hoa.

*Phẩm chất cá nhân

• Chính trực, trách nhiệm cao với kết quả kinh doanh của đội nhóm.

• Chủ động, quyết liệt trong việc giải quyết vấn đề và thúc đẩy đội ngũ đạt mục tiêu.

• Tinh thần xây dựng con người, sẵn sàng đầu tư thời gian đào tạo và phát triển BD tiềm năng.

• Khả năng chịu áp lực cao và thích nghi linh hoạt với thay đổi của thị trường và chính sách.

Quyền lợi

• Thưởng: Thưởng doanh thu, môi trường làm việc thoải mái
• Chăm sóc sức khoẻ: Chương trình chăm sóc sức khỏe bạn và gia đình, được cấp laptop, đồng phục, thưởng Quý, chế độ nghỉ